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电子商务相关论文范例,与淘宝商城入驻考试答案相关本科毕业论文
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是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节.二,传统营销与网络营销的关系,
三,互联网在外贸营销中的作用,
1.互联网作为外贸营销渠道的作用
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传统外贸经营主要通过展会,传统媒体,甚至人脉关系作为销售渠道,产品销售也一般通过,传真,实地考察,面对面谈判等方式完成.
当互联网兴起之后,这个全球普及的应用以较低的接入使用成本,24/7全天候在线,全球无国界限制,以及实时,互动的沟通功能等特征,顺理成章地成为外贸销售的新渠道.
2.互联网作为外贸营销工具的作用
互联网应用是伴随着一系列网络技术产品的推出而实现的,如当前应用频率最高的,搜索引擎(SE)和聊天工具(IM),本质上都是一种基于互联网的技术产品,当他们运用于企业经营活动,就成为一种高效的营销工具.
3.互联网作为外贸营销资源库
互联网是一个免费的庞大资源库,这个资源库的第一入口就是搜索引擎.只要你掌握了搜索的基本技巧,几乎无所不至,最终获得你想要的资料.
四,外贸网络营销成功的五大要素,
1,市场分析是成功的前提
市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析
2,网站建设是成功的基础
作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,比如主要做美国市场,可以购买美国服务器,这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定.
外贸网站特别需要体现网站的信用度,海外市场相隔十万八千里,要获取别人的信任,就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度.可以在网站上增加更多的,公司信息,工厂图片.
3,海外推广资源越多越好
外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题.一个地区生疏,二个是语言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的资源少之又少.所以说,外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少.
4,熟练运用网络营销工具
这些工具主要包括:搜索引擎营销,营销,论坛营销,WEB2.0营销,SNS营销,RSS营销,ASK社区营销,分类目录登陆,黄页登陆,网址导航,B2B平台营销等等.
5,网络营销人才
五,外贸网络整合营销的优势
1.网络媒介具有传播范围广,速度快,无时间地域限制,无时间版面约束,内容详尽,多媒体传送,形象生动,双向交流,反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强传播效果,降低传播成本.
2.且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本.
3.国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场.
4.利用互联网,任何企业都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,平等地与大型企业进行竞争.从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器.
5.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由.消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域,时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本.
此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务.
第三节
一,SNS营销
电子营销(Marketing)是在用户事先许可的前提下,通过电子的方式向目标用户传递价值信息,信息对用户有价值.
电子邮件营销特点
范围广,操作简单效率高,成本低廉,应用范围广,邮件内容丰富,针对性强反馈率高
电子邮件营销分类
按是否经过用户许可分类:
许可E-mail营销(PermissionMarketing/PEM)
未经许可E-mail营销(UnsolicitedCommercial/UCE)
二,SNS营销
SNS(SocialNetworkingServices)即社会性网络服务,指帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务.
SNS(SocialNetworkingSites)即社交性网络网站.
SNS营销指利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销.
SNS营销的优势
可以满足企业不同的营销策略,可以实现目标用户的精准营销,可以有效降低企业营销成本,是真正符合网络用户需求的营销方式
SNS营销的技巧
"马甲"互动营销,活动事件营销,权威知识营销,行业话题营销,兴趣群组营销,视频分享营销,第三方软件营销
三,博客营销
博客营销(BlogMarketing)是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识,兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动.
博客营销的优势
可以直接带来潜在用户,细分程度高,互动传播性强,博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会,博客文章可以方便地增加企业网站的链接量,博客是建立权威网站品牌效应的理想途径
三,微博营销
微博(MicroBlog)是一个基于用户关系的信息分享,传播以及获取平台,用户可以通过Web,Wap以及各种客户端组建个人社区,以140个左右的文字更新信息,并实现分享.
最大的特点:集成化和开放性
美国:Twitter
四,论坛营销
论坛营销(BBSMarketing)是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字,图片,视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务.最终达到宣传企业的品牌,加深市场认知度的网络营销活动.
论坛营销的特点
1.利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务.
2.专业的论坛帖子策划,撰写,发放,监测,汇报流程,在论坛空间提供高效传播.
3.论坛活动具有强大的聚众能力,为平台举办各类踩楼,灌水,贴图,视频等活动,调动网友与品牌之间的互动.
4.事件炒作将客户的品牌,产品,活动内容植入进传播内容,并展开持续的传播效应,印发新闻事件,引导传播的连锁反应.
5.运营搜索引擎内容编辑技术,不急是内容能在论坛上有好的表现,在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子.
6.适用于上衣企业的论坛营销分析,对长裙网络投资项目的组合应用,精确的预估为了企业投资回报率已经资本价值.
作业或思考题
1,查找两个国外企业网站(英文网站),分析网站风格,特点和结构.
使用PPT并截图说明.
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