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网络营销类有关论文范文集,与网络营销推广战略,网络营销推广战略相关论文怎么写
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网站就能帮企业赚钱".这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成"有了网站就一定能够赚到钱".其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步.有了网站,就有了通过互联网络展示产品,展示服务的窗口.但在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题.第二个误区
"网上广告就是网络营销".投放网站广告,只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角.成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广,而是集品牌策划,广告设计,网络技术,销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系.应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果.
第三个误区
"中小企业没有实力做网络营销".恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,缺乏的只是意识.网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用.
第四个误区
"网络营销一定会带来效益".网络营销会给企业带来很多商机,但是有了网站,有了交流工具就一定能赚到钱的想法肯定有问题.机会不是实际销售,要让目标客户有机会浏览你的网站或E-mail,然后有兴趣仔细看产品的介绍内容,产生购买的欲望,并且找到购买方法,然后要能很顺利的购买并付钱.可是如果企业常犯服务信箱没有人处理,网站规划过于随便,频宽不够速度太慢,公司资料没有及时变更,产品没有按时更新的错误,也是.所以说网络营销不是万能的.
第五个误区
"网络营销花费很大".很多人都会认为营销花费很高,那应该先知道究竟营销究竟做些什么.这就用到了我们常说的4P理论,即产品(Product)方面:常见的产品都是来自于朋友介绍,家族企业,品牌代理等几种状况,价格(Price)方面:多半以同行价格,成本定价,市场订价等方式,却往往忽略了消费者对于价格的考虑因素,渠道(Place)方面:要考虑零售,经销,还是直销,最花钱的就是促销(Promotion)推广工作,传统的促销推广方式包括电视,杂志,看板,报纸,名片等,而网络营销的方式则包括关键字登录,电子报等方式.
编辑本段服务内容
网络营销外包服务根据企业的实际情况,把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来,形成一个相互影响的整体,量身定制针对性强,性价比高的综合解决方案,并全权负责专业实施和效果跟踪.
中小型企业没有人才优势,网络营销能力不足,实施的成本高,难以取得理想的网络营销效果,而且容易上当受骗.英赛德通过调研了解到市场上不乏网络推广产品,缺的是能给企业提供专业指导,综合策划和有效实施的务实服务商.网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题,为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径.该服务适用于所有希望能够低成本,高效率开展网络营销的中小企业.
服务标准
1,包含多项指标的企业网站现状诊断分析,
网站的构架分析,是否符合搜索引擎的收录算法,网站设计分析,导航设计,语言描述,业务介绍是否符合访问者的习惯,网站关 键 词分析,网站标题和内容是否对关 键 词作细分描述.
2,量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案,
根据企业现状,产品特点和行业特征进行研究企业适合哪一类网络营销,选择适合企业网络营销推广产品和途径,如何来管理和发挥其最大价值,最终达到如何的营销效果.
3,根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理,
进行网站关 键 词设置,让google,百度等搜索引擎轻松找到你,完善网站内容,产品介绍内容的描述,定期更新公司新闻,公司产品等.
4,以全面,快速,稳定为原则的搜索引擎营销,
分析公司搜索引擎的精准,热门的产品关 键 词,从网站,行业平台,论坛博客等途径进行企业网站网页的搜索引擎优化,尽可能让更多的产品关 键 词靠前.
5,整合利用不同的网络资源实施网络推广服务,
专业的行业平台发布公司产品,供应招商信息,在热门的论坛,贴吧,博客上发布公司的软文广告信息,进行企业电子邮件广告的群发等等.
6,基于企业品牌,服务信息的电子商务事件营销,
进行企业产品,品牌项目包装,在各大热门的论坛,贴吧,博客进行软文炒作,进而引起大型新闻媒体的关注报道,最终提升公司品牌的关注度和知名度,比如说"王老吉事件".
7,以第三方身份实施付费推广投放优化管理,
google,百度等搜索引擎的竞价管理,对关 键 词选择,页面描述,链接页面的优化处理,恶意点击的监控,效果跟踪和策略调整进行管理,点金商务,商务快车等群发软件进行专业,有效的发布信息,阿里巴巴,慧聪等商贸平台进行产品管理,业务介绍完善,关 键 词信息发布等
8,定期的网站内容更新,
9,7*24小时的网站技术维护,
10,进行网络营销效果跟踪,提供量化的效果分析报告.
网站第三方流量ALEXA排名分析,网站在google,百度收录的网页数量分析,细分关 键 词的排名分析,网站的访问量分析,网站行业网站,论坛等发布的信息量分析.
效益型
效益型网络营销外包,这是英赛德提出的一种适合中小企业的网络营销方式,效益型网络营销外包服务包括:效益型网站建设及优化,综合网络推广和效益型网络营销服务,是符合网络营销发展方向,适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务.
预期效果体现
网络营销方案整合了多个方面的网络资源,目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现,其实现的预期营销效果也是多方面的,主要体现在:
1,网站的专业水平和用户体验明显提升,
2,降低网络营销成本,提高网络营销效率,避免花冤枉钱走弯路,
3,大幅提升网站在搜索引擎中的排名,增加被收录页面的数量,
4,增加企业在互联网上的曝光率,实现潜在客户来访渠道的多样化,
5,全面提升网站的有效访问量,提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率,
6,大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量,
7,有效提升企业形象和知名度,打造网络品牌,超越竞争对手.
网络营销如何做
经营企业经营推广决策一:目标的选择
企业应从销售的对象,产品的生命周期,竞争的态势,自己经营的目标以及顾客的购买动机来决定经营推广的目标.经营推广的对象不同,目标也就不同.从总体来看,[1]对于产品的一般消费者,推广的目标是刺激其消费需求,增加他们的购买数量与次数,对中间商的推广目标是鼓励其购买的数量,对推销人员的目标就是鼓励其不断地开发新市场.在具体决定目标时,一定要找出特定时期决定经营推广的主要环节,并以此决定经营推广的目标.
经营企业经营推广决策二:时机的把握
经营推广既有积极的效果,也会对企业造成消极的影响,因此,企业不可过度或滥用经营推广,要注意在最佳时机进行经营推广.同时,也要慎重考虑每次进行经营推广时间的长短.经营推广是一种短期见效的促销方式,时间不宜过长,也不能过短.时间太短,会失去潜在的购买者,太长,又会使顾客产生误解,认为企业是在降价处理产品,不仅不会继续增加购买,而且还会对品牌与企业的形象造成损害.所以,必须选择适当的推广期限.一般说来,产品的推广期限应与消费者平均购买时期一致.
适合企业
1,没有网络营销经验或缺少专业网络营销人才的企业,
2,投入了很多钱和精力做网络营销,却没有明显效果的企业,
3,想节省网络营销成本,提升网络营销效率的企业,
4,想通过互联网开辟新的销售渠道,扩大宣传范围的企业,
5,想通过互联网提升企业形象,建设企业网络品牌的企业.
必要性内容与方法的多样性
网络营销涉及营销学,管理学,计算机科学等诸多研究领域,网络营销既有基于电子商务网站的营销和基于第三方平台的营销,也有无网站营销,既包括网络营销战略,目标市场细分,差异化定价,也包括网络营销管理方面的产品,价格,渠道,客户关系管理等.具体的方法有:营销网站建设与优化,搜索引擎营销,交互式网络
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