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倘若时光倒流,1988年的春天,第七届全国人民代表大会结束后的几个星期,一切都在悄悄变化着.白颐路上涌来越来越多的人,也吸引了众多后来功成名就的企业家来到中关村,这其中有王文京、何鲁敏、段永基、杨元庆、王志东等越来越多不满足于现状并具有冒险精神的文人毅然投身到这块最具活力的希望之地.邵凯也在其中.

大街上人潮汹涌,很多人衣衫寒酸,脚步匆匆.根据邵凯的描述,如果在那个时候你在大街上看到一群骑着自行车、满脸朝气,并且车后座上放着一个大机箱的人,这里面说不准就有他.

此时的邵凯将自己定格在1988年,他说自己是中关村的一个“伙计”.哪怕在他成为统帅1200名员工、业务遍及全球的用友工程公司总裁之后,这种“伙计”的情结依然深深影响着他.

“中关村是一个令人向往的地方,是中国IT产业的发祥地,是中国革命的井冈山,而我像抗大的学生.当时来到这里的时候也怀有这样的心情.”邵凯说话语速不快,温文尔雅,颇有几分“儒商”的气质.倘若不是先入为主的缘故,你很难将眼前这个人与“总裁”的头衔联系起来.或许他更像一位站在三尺讲台上的教师.

实际上,他本应是一位受人尊敬的大学老师.硕士毕业后的邵凯被分配到北京一所高校当上了老师,工作轻松,一周两节课,像计算机原理、计算机语言和信息保护课程都是他主讲的科目.空闲之余邵凯会到中关村转转――当时白颐路还是“电子一条街”,机箱、显示器、主板等电脑配件待价而沽,大街上全是忙碌奔波的年轻人,他们脸上写满了“朝气”两个字.

邵凯被深深打动了.我们理解时年24岁邵凯的心情,也知道那个时代捧着“铁饭碗”却满脸茫然的悲哀.他说他希望自己脸上也有朝气,希望能在这片新天地中开创一个截然不同的人生.

于是,1988年,邵凯敲开了中关村的大门.也是在那一年的秋天,政府在人民大会堂宣布,中国第一个高新技术产业开发区诞生了.这位与中关村同龄的“伙计”就是在这样的大背景下闯进中关村,书写了一个从“程序员”到用友工程总裁的传奇故事.

而这,用去了20年的时间.

从四通到用友

邵凯的在中关村重要的一站是“四通”.“四通打字机”开创了一个时代,他们所创的销售记录也属空前绝后：1985年3220万元,1986年12358万元,到了1987年就是31713万元了,每年以300％的速度剧增――时任四通公司总经理的万润南一语点破四通公司的主旨：“就是要赚钱”.

邵凯走进四通大门并不困难.当时来中关村应聘的硕士本来就不多,加上当时四通以营销为主的思路,顺利通过面试对邵凯而言自然问题不大.可是,当邵凯工作一段时间后发现,自己硕士的头衔在那里似乎发挥不了什么作用.一月下来,一个十七八岁的高中生业绩20多万,而自己却不到一万元.这是一个多么大的差距啊!

“当时四通公司有一个食堂,我们都是在那个地方吃饭.我还在那里给人家讲计算机原理、软件工程和计算方法,可是业绩上不去,这有什么用呢?”邵凯一脸无奈,“当时经理开会训话,就两个,一是客户,一是收款.你手里有多少客户?要收多少款?客户客户客户、收款收款收款等满脑子就是这两句话.”

不过还是那句俗话：知识就是力量,尤其是在中关村这素有高科技桥头堡美誉的地方.邵凯还是用自己的特长开辟了一条不同的路,那就是编写软件.他自己抽空编写一些软件,然后把这软件拷贝到电脑中打包销售――这样,企业在买电脑的时候就不怎么要求你打折了,而是询问这软件如何应用此类的问题.而买这些预装邵凯所编写软件的公司往往都是大的客户,邵凯的销售业绩开始逐步提升.

后来单位的其他同事发现了邵凯的“诀窍”,一下子他成了“红人”.领导也发现了这个头脑灵活的小伙子,于是把邵凯设计的软件给所有电脑装上,打包销售.这其中的软件包括一套电脑订票系统,比如几台电脑联机售票,剩下最后一张票的时候会提示,只有一台机器可以订上――现在看似简单的功能,在当时却是为企业解决了不少麻烦,所以邵凯的软件吸引了购买电脑公司的注意.当1989年7月邵凯离开四通公司的时候,他已经成了一个不错的“销售员”.

之后的1年多,邵凯又回到学校,继续了他的教师生涯,并且做了几个软件项目的总设计,这些项目包括宾馆、酒店管理系统等.

1990年,邵凯差点去了日本.众所周知,1989年到1992年,这3年是中国艰难的年头,经济跌宕,人心浮躁,在经历了漫长的等待和茫然之后,人们开始重新追逐自己的梦想.邵凯面前有一个机会,出国去发展.在“出国潮”已成既定事实的年头,人们见面的问候语往往是：“你怎么还没有走啊?”邵凯没有走成.原因很简单,学校扣着档案不放,没有档案就申请不下签证,没有签证,哪也去不成.

怎么办?摆在邵凯面前有两条路：一是继续做老师,一是再走出去,到更广阔的大海中遨游.或许是在四通的经历让他对外面的世界心怀向往.1991年元旦,他毅然决定重返中关村.这个决定影响了邵凯未来的生活轨迹.这次,他选择的是用友,去写软件.

经过那么多年,回忆在用友的日子,有一个场景让邵凯久久不能忘记.他说1997年用友在上地盖了一栋楼,也就是现在的用友大厦,当时周边很荒凉,还有一些农田在种,玉米和小麦生长茂盛,在大棚旁边有一些小屋子,种地的人就住在里面.他们不是本地人,因为这些土地的主人已经迁到楼房中,成了“城里人”.这群居住在小屋子里面的人是给农民打工的人,他们可能来自四面八方,不说北京话,言语憨厚.这个场景至今会邵凯记忆犹新.

“我和他们一样,也是给中关村打工的.”邵凯语态安详,“过去是,未来也是.”

打造民族软件

1991年在用友面试邵凯的是苏启强.正是他,与王文京一起合伙创办了中关村第一家纯粹的私营企业――用友软件服务社,而这也正是用友软件股份公司的前身.他们的创业故事也被媒体报道过多次.从借来的5万元起家,买了一台电脑花了一半钱,租下一间只有9平方米的小房间,一个财务公司就这么诞生了.王文京当时有一个梦想,梦想有一天用友能成为一家大公司,像四通那样的大公司,甚至还要大.

邵凯来到用友的时候,是程序员.不过当时工作却不是写程序,而是重新骑上自行车去给客户做售后服务.“当时软件不是很稳定,常出问题,书包里面放五六盒磁盘,骑车满城跑,去给客户换程序.”虽然辛苦却快乐.回想这段生活的时候,邵凯感触颇深：“当时的目标就是有机会做一个优秀的程序员,工作好好做,有机会写程序就好了.”

正是因为这样朴素的心态,让邵凯在用友逐步走向技术管理岗位以至领导层奠定了基础.“以打工者的心态工作并不是你给我钱我就干、给多少干多少,那样就太瞧不起我们打工者了.我们打工者也是有追求的.”邵凯说,“刚来公司的时候看到很多程序员,他们的程序写得很漂亮,心想我成为这当中的一员了,真是兴奋.”

不过,邵凯在用友的发展轨迹却不是一直“程序员”到底,看看邵凯先后拥有的头衔：技术部经理、副总工程师、信息总监、质量总监、服务总监、产品研发中心总经理、NC事业部总经理、副总裁、高级副总裁、董事.

正是这样的经历使得邵凯收获颇丰.每个岗位都面对不同的群体,其中所得也各不相同.负责质量的时候接触的中国最普通的打工者,他们是那些负责为产品打印使用手册、贴产品标签、拷贝磁盘和装盒密封的工人,和他们在一起,邵凯了解的是他们的生活和工作方式,以及他们的需求；负责服务的时候,邵凯直接面对客户的投诉,他学会了如何沟通,如何真正了解他们的需求.他不光觉得客户是上帝,其实更应该是朋友；他负责销售的时候,他知道如何把产品卖一个好