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这是一个正在世界各角落悄悄发生的奇迹.
小游戏半年赚80万美元
2008年,美国.升阳(Sun Microsystems)软件工程师伊森尼可拉斯(Ethan Nicholas),正望着桌上的房贷催缴通知,以及堆积如山的医疗账单发楞.
当天早上,他刚收到一封电子邮件：因为金融海啸,公司将裁减员工的薪水、冻结红利.他犹豫着,究竟是该卖掉房子,还是该换个新工作,才能因应家里开支.忽然,他脑海闪过一个新闻：几个月前有个家伙在苹果iPhone的线上市集“App Store”上放了一款类似魔术方块的游戏.赚了25万美元.“我何不也来试试”伊森想.
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接下来的两个月,伊森白天上班,晚上就在电脑前埋头苦干,没有美工与音乐基础的他还上网自修.两个月后,伊森写好了一款射击游戏“iShoot”,把它上传到苹果电脑的线上市集,供人付费下载.他祈祷着这可以带来一点微薄的收入.
出乎意料的,这款订价4.99美元的射击游戏软件受到网友们热烈的欢迎,第一天就让伊森净赚了1000美元.半年后,他靠着这款游戏,净赚80万美元,不只缴清所有的账单,更辞掉工作,成立一间公司,专门开发iPhone上的游戏.
类似的奇迹不断发生,史丹佛大学(Stanford)助理教授王戈(Ge Wang),花两天的时间构思出一套用iPhone模拟陶笛吹奏的程式,一个月内就让他赚进28万美元.
只用一两个月的下班时间,就让你享受到赚钱的快乐.线上市集(Market Place),是怎样的魔法
线上市集叫卖魔法
你知道吗当你愿意花点小钱,用手机下载一个好玩的游戏时,线上市集的魔法就在发生.因为,设计这些有趣服务的人,不是你想象中如苹果电脑或是诺基亚等大型厂商,而是跟尼可拉斯一样的平凡人.
他们可能很“宅”,可能只是十几岁的青少年.但只要有独特的创意点子,“市集”的管理者如这些手机大厂,就会欢迎你进入市集“叫卖”产品.透过网络的力量,不需要广告跟行销费用,你的想法,就能被全世界埋单.这股经济的利益有多大以目前苹果iPhone手机在全世界超过2000万部的销售量来看,一套定价1美元的软件,只要有5％的使用者下载,就有100万美元的营收,扣除手机业者的三成抽成,你就可以净赚70万美元.
随着智慧型手机市场崛起,线上市集的规模也在扩张.根据市场研究机构顾能公司(Gertner)的调查,今年全球智慧型手机的出货量比去年大幅成长了27％,可望达到1.7亿部.根据市调业者策略分析公司(Strategy Analytics)预估,今年下载游戏、铃声、桌布、应用软件、网页浏览等手机加值内容服务市场,可望比去年成长18％,达到670亿美元的市场规模.一间无名小公司推出轰动麻将游戏
台湾极致科技,一家手机游戏公司,今年2月尝试性地推出一款iPhone的麻将游戏“童话三缺一”,刚推出就在大陆、马来西亚等华人市场夺得下载排行榜冠军；另一款在Google Android平台上开发的益智游戏“神鬼传奇”,更一路红到印度、巴西去.现在,他们是大陆移
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你不用担心自己进来得太晚.这个市场,才正鸣枪开跑.
苹果先发,Google、微软、诺基亚抢进
去年7月率先推出线上市集的苹果电脑,目前有超过10万人在它的市集贩售创意,一年内就有超过15亿次的下载量.去年10月,Google也推出Android Market,逼得微软不得不跟进,一场创意市集大战热闹可期.诺基亚的OviStore已有两万多个程式,北美商务手机市场龙头黑莓机(Blackberry),在今年4月开设市集.
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这些大厂希望自己的市集有更多创意人加入,提供的“摆摊”条件会越来越好.如,微软开发行销部副总陈思源强调,只要你的创意被评为有潜力,微软将会动用公司资源,帮你强力包装宣传,而不是让你的产品在线上市集中自生自灭.现在,手机厂与研发商主要选择进入的,包含微软、苹果跟Google三大市集.
争出头线上市集必学四大绝招
第一.有独特创意.“你要反过来,从手机本身去思考.”发明出用iPhone吹陶笛的王戈说.创意必须与载具,也就是手机的特色结合.他的创意,就是充分利用iPhone的麦克风收音与多点触控功能,模拟出吹奏与按孔.另外还有人用iPhone模拟出在手机上喝啤酒、养金鱼等令人拍案的创意程式,同样也大卖.
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第二.功能要简单.手机应用的概念与电脑不同,不需精致复杂,要让消费者容易上手.
第三.善用定价机制.可以先推出功能简单的免费版本,诱使网友下载试玩,引发认同后,再推出付费升级版.以iShoot为例,在4.99美元版销售下滑后,改推出免费的功能简化版,拉抬下栽量后,再推出2.99美元的付费升级版,赚得比原来更多！
第四,有品牌经营概念.以极致科技为例.他们靠“童话三缺一”打开知名度后,就在该款游戏的介绍画面中放入其他作品的连结.“网友知道你的东西是有品质的,再付费尝试其他产品的意愿就会大幅提高.”极致科技副总经理林亮宇说.
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