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19;得高效益的重要因素就是价格.企业的产品销售或者企业的劳务销售直接受着价格的影响,它是企业之间互相竞争的非常重要的方式,是企业最终达到营销目标的实现途径.所以,企业的产品定价不仅要考虑到产品活动的最终目的和达到的结果,而且更要考虑到消费者的消费心理以及他们能够接受的一定程度,这样就使得产品定价有着买者与卖者两者之间决策的特点.1.以消费者要购买的心理承受力为基础点来进行产品定价.传统产品定价的流程是：首先算出研发与生产的成本,再将合适的利润加进去来制定产品的价格.新的产品定价制度是从消费者利益角度来考虑的：先想到这个产品能给消费者带来多少利益,他们想用多少钱来买；按这个相对应的关系来估计大概算出产品价格,产品的生产以及销售不能超出所大概算出来的范围.如果这样进行定价,那么消费者就很愿意来购买产品.
2.将产品的价格与消费者的购买心理经验相对应.我们知道,一般消费者在进行购买的过程中,常常将所要买的商品的价值高低与自己的个人情感联系在一起,以此来达到自己在心理上的一种奢求或者需要.一般情况来说,商品的价格上升会直接使得产品需求的降低,相反,价格降低却能大大地加快了需求.但是在某些特别的情况下,反过来做有可能会达到很意外的收获.这就是要求企业管理者要深刻地掌握好消费者的心理,并以此做出相应决策.
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3.通过消费者对价格的一种对比心理来加快产品销售.分成不同的标价会使得消费者觉得的产品价格的倾向比较低,以此来加快促进需求.消费者在购买某一种产品的时候,一般都会有一种强烈的对比心理,可能是在不一样的商家卖场中来比较同一种商品,也有可能是在同一个商家卖场中比较同种类的商品,对于后者来说,消费者一般能接受的产品价格会挑选的是同类商品中的中档价格[4].
4.结论
消费者心理影响着消费行为,企业管理者要取得成功,必须关注消费者的心理.我们相信,只要准确把握消费者心理,并采取合适的策略应用于企业的具体活动之中,就能真正占据市场的主动,真正做到在满足消费者需求的基础之上实现企业的发展.
参考文献
[1]晶晶.浅谈消费者的心理因素对购买行为的影响[J].商业经济,2008（7）.
[2]任再萍.适应消费心理,改进企业营销[J].企业管理,2006（9）.
[3]明汉.市场营销学[M].北京:国财经经济出版社,2005-06.
[4]葛新.浅析营销策略对消费者心理研究的运用[J].商业流通,2010（4）.
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