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销活动的话,还是可以参与的.万得城通过其公关公司向外宣称,其门店的确执行明码实价,但不排除在部分样机出售时有折扣和议价空间.
对于这种做法,闵涓清称,苏宁不给予回应.但他同时指出,明码实价后再开展优惠活动的做法,表明价格还是没有到位.有业内专家表示,明码实价之后仍然可以打折销售,足见其暴利的水分并没有挤干,依此下去,明码实价有可能沦为玩弄消费者的游戏.
国美暧昧
在刘步尘看来,苏宁要想引导中国家电连锁走向透明化、规范化轨道,前提条件是国美必须跟进,那样才能使明码实价成为业界常态.
但对于明码实价,国美释放的信息似乎有点暧昧和矛盾.
国美上海大区有关人士称,国美近日并未官方公告宣称执行明码实价.国美相关人士表示,暂时不会跟进明码实价,“对于卖场来说,如果价格标死了,卖场的控价权会很被动.而且,如果真的要实施,将需要整个完善的流程来配合.”
而据了解,北京国美从3月11日起推出“9天不爽就退”的服务.此外,消费者到国美卖场购买家电产品,如果同型号产品,国美价格高于其他地方的,消费者凭借购物发票等有效证明到国美门店可获得差额部分双倍补偿.北京国美相关人士表示,价格和服务是影响消费的最主要因素,这项服务措施的出台将确保国美卖场家电产品的价格优势.
为什么国美不愿意跟进?刘步尘分析,这是因为国美发现了苏宁的漏洞,而这正是一个机会.长期以来,家电连锁模糊化生存.国美抄苏宁的价,苏宁抄国美的价,早已不是什么秘密,抄价的目的,都是为了让自己卖得比对方更低,以此取悦于消费者.现在,假如苏宁价格一标到底,无疑将自己的底线完全暴露在国美火力之下,国美只需把苏宁的价格抄下来,然后告诉消费者“我这里可以砍价,而且确保比苏宁卖得更便宜”就够了,然后国美平均每款产品比苏宁低10元,就可以将苏宁大部分消费者撬走.
“苏宁原本想做一件伟大的事情,遗憾的是操之过急,没准备好就匆忙上阵,弄不好灰头土脸,中途就得流产.这无疑将是对苏宁诚信形象的打击”,业内人士如是说.
诚信生死符
明码实价是国际惯例,在美国的百思买,没有人为买一台空调讨价还价.但明码实价在中国推行却注定不会一帆风顺.
一位业内观察人士表示,电器连锁企业欲推动明码实价、改变多年行业惯例,显然面临重重阻力.行业长期的价格不透明使得消费者既难习惯,也对所谓的明码实价缺乏信心.
此外,在消费者购物习惯因素之外,目前国内电器连锁行业的商业模式更接近商业地产：供应商为保证对终端的掌握而大量派驻促销员,致使连锁渠道内价格控制存在厂、商两种诉求,这也是明码实价难于达成的原因之一.
事实上,这是整个行业面对的共同难题.此前,百思买启用自雇促销人员,曾引起不少供应商不满――缺乏自己的促销员入驻,不便于在宣传和价格体系方面实现终端的强势推介.商业专家认为,明码实价不是通过一两家企业就可以全面推开的,它的前提是要在行业内形成统一的诚信氛围.
刘步尘表示,要想把明码实价坚持到底,家电卖场必须首先补上“诚信”这一课,动脑筋想一想,让消费者相信你的承诺是值得信赖的.在我看来,公布价格构成是最好的办法,然而,他们能做到吗?我看很难.如果做不到,凭什么让消费者相信你的承诺呢?
他建议,家电卖场应建立一套富有效率的规范及问责方案,毕竟庞大的促销员队伍来自各个供应商,难免其中有猫腻存在,而如何及时稽查、甄别、纠正、处理,这是对连锁企业管理体系的考验.
另有业内人士指出,看似简单的价签背后其实包含着家电行业复杂的利益分配规则,单纯由家电卖场单方面改变游戏规则显然还远远不够.此外,家电厂商经常会根据促销活动调整商品价格,甚至会根据竞争对手的情况而一天多变,这也意味着商家的价签频繁变动,这无论对于消费者还是销售人员要有一个适应过程.
明码实价如若推行顺利,消费者可以货比三家,价格体系的透明化,将避免恶性的价格竞争.反之,则会加剧价格战.但目前来看,明码实价似乎出师不利.最终明码实价将会给连锁卖场、厂家和消费者带来怎样的结果,现在还很难定论.
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