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182;且在营销推广中始终围绕着这一“科学进补”概念的宣传,最终改变了“以进补为主”的传统保健理念,从而不仅打破了微生态制剂销售额日下的局面,而且培育了一个潜在价值达百亿元的巨大产业.也正是通过概念的宣传,在普通苹果一般四五块钱一千克、有时候价格更低甚至卖不掉的情况下,SOD苹果不但没有降价反而论个卖,每个要6～10元,比普通苹果要贵上好几倍,并且还相当好卖.由此可见,企业不但要运用概念营销开拓新的市场空间,而且可以用能吸引消费者兴趣的概念找出产品新属性和市场新需求的接口,从而实现产品价值的增值.
4 对概念产品进行品牌化经营,利用注册商标保护品牌,利用品牌许可实现品牌扩张,利用防伪标识维护品牌形象,是农产品品牌做久、做强．做大的重要保证
目前,我国农业进入了新阶段,农产品在国际、国内市场的竞争日趋激烈,广大居民对农产品的需求结构和市场环境发生着日益深刻的变化,这给农产品生产经营者带来前所未有的压力.不少生产经营者在生产实践中认识到,争夺顾客已经不能仅仅停留在产品质量和价格这个层次上,只有从心理和感情上赢得顾客,才能
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三门峡市由于良好的自然环境,各地都生产苹果,SOD苹果出现之后,各地都纷纷引进技术,大量生产,并且出现了很多品牌.然而一个产品只能有一个品牌,三门峡市科技局迅速创立“天瑞”牌SOD苹果,并进行商标注册.鉴于地域的差异性和发挥地方的积极性,允许各地SOD苹果在统一使用“天瑞”牌商标的前提下,加改为如“‘天瑞’牌灵宝SOD苹果”、“‘天瑞’牌陕县SOD苹果”等,但各地一律不能用乡(镇)、行政村或其他小地名和单位的名义进行命名.并且对商标进行严格的管理,研究统一印制防伪标识,做到一个苹果贴一个标识,一个标识有一个数码编号.通过对产品进行统一的命名和管理,规范了市场,也为产品的发展打下了一个良好的基础.
5 任何概念营销,如果只是停留在字面上,不对概念加以传播与推广,就会让人感觉是一句空话或是噱头,而传播与推广工作说起来简单,真正执行起来就离不开企业的决心和强大的资金来支撑
许多企业不愿意花费太多的精力去对概念进行宣传和推广,致使企业的概念有了,但产品的销量并没有上去,从而导致概念卖点的产品运作到一半时,半途而废,最终夭折.SOD苹果通过果农筹资和政府支持的方式来筹集资金,采取政府搭台、企业唱戏的办法,每年到2～3个大中城市举办较大声势的推介活动,在果品销售季节,利用中央电视台、河南电视台和主要销区电视台集中开展宣传促销.在产区和销区主要城市的主要街道和大型建筑物上,悬挂宣传标语、印发宣传资料、竖立宣传广告,并在公交车辆、车站、码头等处开展形式多样的宣传和促销活动,努力提高“三门峡SOD苹果”的知名度和市场占有率,把这一特色品牌叫响做大,培育成“中国名牌”.并且在宣传过程中把营养、健康、保健等产品特点传播出去,让人们认识到每天吃一个SOD苹果,可以增强自身免疫力,可以延年益寿.通过这些方式对概念进行推广和宣传,从而引起消费者的购买欲望.
6 农产品的地域性特征决定了农产品品牌的塑造与传播离不开当地政府的大力支持．政府有责任也有义务帮助农产品生产企业塑造更多、更大的品牌,这是一项名利双收的好事情；农产品企业应该适对地为政府提供服务企业的合适理由,机会和具体措施
为加强SOD苹果产业的发展与保护,市政府应成立SOD苹果领导小组；农业部门应以基地选择和果园管理为主,负责技术培训、生产过程的监管,一直到最后生产出合格的优质高档产品；工商部门应以市场打假为主,并对包装、商标等进行全过程监督和管理；质检部门应以有关证件的办理为主,为SOD苹果产业的发展和市场销售提供有效保证；市科技局要统揽全局,并重点研究、策划市场营销策略,在宣传促销上多做文章、做好文誊并且为确保SOD苹果质量和市场信誉,成立专门的SOD苹果检测中心,充分利用现有设备、仪器,提供最有效的服务；市政府还应出台一系列政策,进一步加强SOD苹果市场销售管理,规范市场经营秩序,保护产品品牌发展,保护生产者、销售者和消费者的利益.
二、运用概念营销塑造农产品品牌应注意的问题
概念营销强调顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望.显然,企业与产品的成败和概念营销有着密切的联系,而概念营销的成败,概念的运作尤为重要.最近,SOD苹果市场出现了混乱,价格不断下降,销售额也出现了下滑,就是因为其在概念运作方面出现了问题.概念营销是一种创新的营销方式,它具有一定的适用性,在实际运作中,还必须注意以下几点：
1 概念要有内涵,并通过质优的产品体现出来 概念营销中,概念也仅仅是产品内涵的延伸和针对潜在需求和未来需求的扩展.如果企业只是一味地追求脱离产品或脱离生产能力的概念创新和炒作,而没有优质的能够体现概念的产品做基础,那么只会断送企业的长远前程.SOD苹果由于部分基地选择不当,致使果品风味、质量差异较大,影响到整体销售价格持续下滑.最近,郑州市场的SOD苹果每箱售价不超过30元,灵宝有1万多箱SOD苹果按普-通苹果价格进行了销售.由此可见,质优的概念产品是概念营销取得成功的关键,概念的宣传再到位,如果没有与产品相结合,那也是失败的.
2 产品概念要不断创新
在概念营销中,消费观念和产品概念的不断创新是核心.只有保证概念的不断创新才能开拓新的市场空间,绝对没有哪一个概念可以维护一个企业在市场上的霸主地位.世界500强企业中的每一个企业都是在不断开拓市场空间中维持并壮大自己的.企业应在掌握了概念营销这种创新的营销方式之后,充分发挥自身的创新能力,培育出更多的与社会经济发展相适应的概念产品.世界上没有永恒的新概念,只有不断为它注入活力和内涵,才能延续其所服务的产品的生命力,为品牌的发展和壮大保驾护航.
3 注意品牌、商标保护问题
SOD苹果这一高科技产品白面世以来,深受消费者的喜爱,但市场上销售的SOD苹果却良莠不齐.外包装与内部商品的标签不一致,存在混装现象,假冒标签,参杂参假,在同一包装箱里既有“天润”又有“岭宝”,假商标、假包装随处可见,严重影响了SOD苹果的市场信誉和产品在市场上的竞争力.
4 防止概念对产品的反作用力
产品概念对企业自身以及产品品牌的塑造是有反作用力的,当这个产品概念被认为具有欺骗性的时候,自然会影响到品牌的声誉,甚至企业形象也会因之受损.这实际上是“透支品牌效益”的可怕行为.异想天开的新概念,它毕竟不具备长远繁荣的生命力.我们也不向往昙花一现的新概念,虽被消费者一时追捧,却过早地东流而去.概念营销,有时它就像是海水,充满神秘的诱惑,但有时掌握不好,它就像是火焰,不小心就会灼伤自己,关键是要找到二者间的平衡.作为农产品企业只有严守概念营销“传达产品的真实利益；符合产品核心定位,与品牌核心价值
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