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网络营销类论文范文参考文献,与我国外贸企业互联网营销方式探析相关毕业论文提纲
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;问题与传统营销方式相比,尽管网络营销有很多优势,但同样存在一些问题.除了网络营销本身问题外,对于外贸企业来说,在开展网络营销过程中也存在一些共性问题：
1 开展网络营销的意识不强.其一,对网络营销的重要性认识不足,认为靠参加展会和老客户推荐等传统方式就够了.其二,虽意识到网络营销重要性却缺乏基础知识,很多企业仅停留在随便制作一个网站,买个B2B会员资格的初级阶段.其三,重视程度不够,真正配备专业人员从事网络营销的公司更是少之又少.而且很多外贸企业将网络营销归于企业内务或由行政来管理,或是业务部门和执行网络营销职能部门相互之间联系不紧密.
2 缺乏网络营销的规划与耐心.网络营销需要制订周密规划和系统化安排,坚持不懈,最终可能取得理想效果.然而一些外贸企业开展网络营销只是因为媒体宣传以及朋友的介绍,或者第三方公司销售的鼓动,以及现实中传统营销方式效果越来越差,于是希望通过互联网来扩大自己的业务,安排制作网站,进行网络推广.整个行动缺乏规划,仓促上马,一旦一段时间没有效果,就对网络营销失去耐心和信心.
3 缺乏将网络营销与传统营销有效整合.网络营销作为外贸企业开拓业务的新兴营销方式
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4 缺乏理性地选择互联网工具.目前可使用的网络推广工具种类较多,外贸企业在工具选择上存在很大的非理性因素.实践中,一旦某个行业的几个企业尤其是业绩不错的企业选择了某家B2B会员或其他网络营销服务,同行业的其它企业纷纷仿效,存在较强的跟风心理和盲目性,忽视了企业自身发展实际.实践表明,由于跟风而购买的网络营销服务往往整体效果较差.
5 缺乏对网络营销效果的综合分析.一个完整的网络营销效果评析,应该包括对外贸网站的访问情况、买家的黏度、买家来源情况、搜索引擎效果等数据的分析.但目前我国从事网络营销的外贸企业在营销效果衡量上,绝大多数外贸企业往往存在重统计结果轻分析过程的倾向,即外贸企业普遍关注自身网站的访问量及网站世界排名等内容,轻视分析买家回访率、买家来源地域分析、买家使用等效果数据.
三、发挥网络营销优势,提升外贸企业营销效果
整合各种营销资源,在更广泛的范围吸引目标客户整合各种营销资源,即企业根据自身实际,有选择的使用多个网络营销工具,并且使各个工具相互支持,形成整合力量.由于国内大部分外贸企业使用网络营销仍处于初级阶段,加上专业人才的缺乏,所以对于刚开始从事网络营销企业来说,相对有效的营销方式应该是首先做好自身网络平台的优化,同时进行搜索引擎推广,这是国外有效进行网络营销的成功经验.无论是B2B也好,还是付费目录也好,整合的意义是将目标客户引导到自身的平台.
凸现外贸公司专业度,提高潜在客户的转化率将目标客户吸引到自身平台只是第一步,如何将每一个潜在客户买家转变成真正意义上的客户则是关键.核心问题在于如何凸现自身产品与服务的价值而不是价格,让买家认同产品、服务价值并愿意与之交易.这其中,外贸企业自身网站建设尤为关键.考虑客户友好度,突出专业印象,方便客户浏览产品并发送询盘,精心设计服务描述以突出核心服务优势,搜集潜在买家.上述描述每一个基本点是对外营销网站的基础.同时需要关注可用度和可信度.在发达国家,网站的可用度和可信度建设直接关系网站效果.其中,网站可用度标准包括一些涉及到每个用户使用的各个方面,例如导航的方便性、分类结构、网站显示速度等.而网站可信度高低与网站基本信息完整、产品描述全面、固定的、使用企业邮局、正规的付款方式直接有关.
提高客户黏度,留住专业客人专业客户持续访问企业自身平台以及目标客户习惯于经常与企业保持联系,这是客户黏度高的表现.客户对企业有足够的黏度,既代表着可能与企业开始深入、全面的合作,同时也说明对企业忠诚度高.影响客户黏度的因素主要有网站内容、博客、许可邮件、RSS营销等.因此,网站的内容应该专业并经常更新,能够给买家提供价值；博客营销要突出知识特征；许可邮件要经常给买家发送新的产品信息和邀约.只有全方位的积极与客户联系,才能真正提高客户的黏度,留住专业目标买家.
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调整营销效果评估方法,提高营销评估效率
营销效果评估内容包括询盘量、访问网站、邮件查看数等等.营销效果评估目的在于及时评估各种营销渠道的优劣,便于调整营销策略,改进投资方法,减少浪费.因此,对于营销效果评估应该放在营销过程中,而不能放在最后.通常情况下,购买一个流量统计软件就可以作为初期的数据收集工具,获得独立访问数量、页面浏览数、每个页面访问量情况和访问者的时间分布、访问者地域分布、访问者来源分布、访问者的搜索引擎分布、关 键 词检索分布等数据,以提高提高营销评估效率.
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