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;营销能力、采用事业联盟、更新营销策略等方面入手.

三、非营利组织营销的发展趋势

我国的非营利组织引入营销观念虽然时间很短,但是作为一种新兴事物拥有强大的发展力量和广阔的发展前景.对于这个问题,孙韩高和张鹏作了探讨,他们认为非营利组织发展趋势为：（1）出现发展成熟的“社会营销”概念,社会营销不仅吸收了企业营销的精华,满足了市场需求,同时也符合了消费者的长远利益和社会的长远发展,改进了整个社会的福利,是更符合非营利组织特征的营销观念,也更容易被公众接受,实现营销目标.（2）营销联盟的重要性不断增加,非营利组织认识到他们越来越需要外部支持,开始转向私有部门的伙伴寻求帮助,通过营销联盟实现双赢,关于非营利组织与企业的合作营销.（3）非营利组织开始关注绿色营销,绿色营销是非营利组织遵循可持续发展的要求,以绿色营销导向为经营哲学,协调非营利组织与生态环境的关系.（4）非营利组织在市场营销中的形象和道德规范也越来越受到关注,非营利组织作为提供准公共产品的非企业组织,要逐步参与市场经济中参与竞争,这种双重性使得非营利组织在组织形象和道德规范方面受到更严格的要求,在营销发展过程中这种趋势将更加明显.

通过以上综述,可见随着我国非营利组织内外发展环境的不断变化,非营利组织营销逐步会成为非营利组织发展的重要途径,而且会更加注重营销的可持续性、人文性、现代化和系统化的营销方式,这也将是学者们继续研究的方向.因此,非营利组织营销应该寻找一个比较合适的切入点,以便使营销发挥更大、更有效的作用.

参考文献：

[1][美]菲利普科特勒,艾伦R安德里亚森.非营利组织战略营销[M].北京:中国人民大学出版社,2003.

[2]王方华,周洁如.非营利组织营销