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、汽车精品市场发展策略和建议

其实,无论多年来汽车用品行业内形势发展如何,最后的格局一定是高端为主、胜者为王,真正的品牌力也象征着高端产品的特权,绝大部分时候,经营品牌的主要任务并不是销量,而是你如何部署战略.

（一）从供应商角度方面分析.第一,要加强原厂精品的品牌建设力度,以品牌的力量获取更高的用户忠诚,从而提高原厂精品的销售力和利润力；第二,要加强产品研发和体制创新,围绕消费者需求和购买偏好开发适销对路的精品；第三,加强渠道网络建设,联合经销商共同参与市场竞争.从渠道网络的角度看,整个精品市场分成5种销售业态,厂家专营店、精品连锁超市、快修店、汽配城和路边店,竞争非常激烈,厂商需要加强渠道研究、确保货源畅通、给相关经营者合理的利润空间,以更好地推动销售,抢占市场份额.

（二）从经销商角度分析.第一,汽车经销商要有明确清晰的精品战略意识,精品是提升经销店利润的重要来源；第二,要充分把握第一时间接触客户的有利机会,充分做好整车环节精品推广和销售；第三,要加强自身精品队伍建设,深度挖掘用户需求.做好原厂精品销售,提升品牌形象和力度,以便战略性地把握精品市场.

主要参考文献：

[1]李康.汽车营销渠道研究：21世纪的理想经济模式[J].中国发展,2005.5.

[2]张含理.汽车精品研究[M].北京：清华大学出版社,2007.2.

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