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营销策略方面有关论文例文,与4Ps到11Ps相关毕业论文格式范文

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【摘 要】自20世纪六十年代以来,营销策略发生了多次变革.而营销策略的变革是时代的大势所趋.本文拟通过探讨营销策略的变革,进而突显营销策略变革的时代性和其与经济之间的关系.

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【关 键 词】营销策略;变革;经济

从20世纪六十年代至今,市场营销为产品销售提供了多种渠道,为市场经济做出了巨大的贡献.而营销策略并不是一成不变的,在时代不断地演变之中,营销策略也不断发生着革新.从简单的大块到细分的小块,营销策略的变革中包含着浓厚的时代性.营销策略与经济之间的关系,也表明一个好的营销策略的重要性.


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一、营销策略的变革

1.营销策略

营销策略是企业以消费者需要为出发点,根据经验获得消费者需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

对于产品生产企业而言,产品质量的保障固然重要,但产品的营销,作为消费者第一次接触产品的阶段,更是重中之重.从设计到生产,整个过程只有企业单方面接触产品,而从营销开始,则是企业、消费者双方共同被产品连接.对于消费者而言,评判一个产品是否符合自己的需求,第一印象十分重要.一开始接触某种产品,倘使第一印象并没有想象中理想,即便厂商再怎么包装产品,也总难以满足消费者的口味.因此,一个好的营销策略往往决定着一个产品的“生死”.

想要做成功营销,必须基本明确的是“赚谁的钱、拿什么赚钱、谁帮你赚钱、谁在和你抢钱”这四点.“赚谁的钱”即是需要企业明确目标市场、目标人群.企业不可能将家用电器投放在保健市场,也不可能把保健药品卖给小孩,因而,确定消费群体是关键之一.从产品设计、生产之时开始,企业就应该明确,我的产品是要卖给哪一部分人群的,再根据人群的大致需求将产品往需求的方向靠拢.“拿什么赚钱”即是明确自己产品的卖点,定位产品.欲将产品卖给他人,首先就得让消费者了解产品.消费者不可能花大量时间自己去了解这个产品的信息、优点,更多的是得靠企业去推销这个产品.那么企业想要以这个产品去赚钱,就得自己清楚我的产品的卖点是什么,缺点在哪里,继而扬长避短,在促销中使产品于同类竞争中脱颖而出.“谁帮你赚钱”除了企业自身的营销团队建设之外,还需要的便是将消费者变成你的业务拓展员.消费者在消费之后,都会有不同的关于消费品的见解,而见解往往能决定这个消费者身边的人的购买意愿.倘使能让消费者在潜在消费者面前宣传企业产品,那便是最好的广告.因此,做好产品的品质,做好产品的售后,拉拢每一个消费者,既能节省广告开支,又能达到高于广告宣传的效果.“谁在和你抢钱”这一点十分明确,竞争者便是和你抢钱的人.那么,在企业产品生产以前,就必须要求企业做好同类产品的市场调研.知己知彼之后,再在自己的产品中创新,加入新元素作为产品的独特卖点.若产品为新兴产品,就得要求企业在前期能垄断市场,而在中后期不断进行技术革新以防同类产品的出现抢占市场占有率.

2.关于4Ps

4Ps即为产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),是由美国市场营销专家麦卡锡教授于1960年在人们营销实践的基础上所提出来的.经典的4Ps营销策略组合给予了当时企业最优的营销手段,在市场营销史上记下了历史性的一笔.

4Ps营销战略组合涉及到了产品从企业到消费者手上的整个过程,这四步组成的整个营销也决定着产品的未来.产品的优劣,定价的高低,渠道的准确度,促销的方式,每一步都会影响到整个营销过程.企业需要兼顾这四步策略,因为只要其中一步出现非常巨大的问题就会使产品的营销受到重创.假设企业将产品价格定在高于市场同类商品很多的价位,即便企业投资一个亿去进行产品的促销,也会流失高百分比的潜在消费人群.虽说消费者很难做到绝对理性消费,更多时候在消费过程中消费者像智商不高的小孩子,但货比三家仍然是绝大多数消费者所会抱有的消费心理.因此协调好这4P之间的关系,就成了产品在市场中能否立足的关键.

3.从4Ps到11Ps

从4Ps到11Ps,经历了20世纪八十年代6Ps的过程,最终由美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授于1986年6月提出了11Ps营销理念.新增加的为政府权力(Power)、公共关系(PublicRelations)、探查(Probe)、分割(Partition)、优先(Priorition)、定位(Position)、人员(People)七项.

政府权力指依靠国家之间的关系、谈判,以此拓展国际市场.自古以来,商业与官场都是密不可分的,从古时的官府主控集市,到现在的政府对市场的宏观调控,都是二者结合的证明.对于企业而言,国家的政策是其发展企业时需要重点了解的事情,就如企业欲进军国际市场,需要了解到本国与其他国家的贸易关系、货币汇率、政治时局等各种状况.因而,企业在制定营销策略时需要考虑到政府权力,以此减少企业不必要的损失.

公共关系主要指企业与媒体之间的关系.作为第三方报道的媒体,是消费者最直接接触产品所在企业状况的渠道.在提供产品以及产品消费这个过程中,媒体充当着一个上帝的角色,以公平公正的眼光角度来看待这一交易的实际情况.当然,在消费者消费之前企业的形象是最影响消费者消费意愿的.因此,企业需要有一个良好的媒体形象去引导民众进行消费.

探查的要求是通过市场调研洞悉产品的市场需求.企业需要根据市场需求来进行生产,在未调研之前生产是盲目的,这种盲目性会给予企业很大的亏损.而探查也并非是探查一块区域的所有人群,探查需要有相对高水平的针对性、广泛性.地域差距、年龄差距、性别差异,都是企业在进行市场调研之前所需要关注的问题.

分割是市场的细分过程.当下的市场是一个高度细分的市场,绝大多数企业均是在细分中确定产品的发展方向.市场越细分,对于企业而言,寻得目标市场越是关键.消费者的各种需求是市场细分的原因,而企业生产的根本目的便是满足消费者需求.在分割后的市场中定位产品是比较困难的,但一旦产品定位成功,其高针对性也是产品成功的必然.优先的定义为选出自己的目标市场.这是分割之后企业发展最重要的事项之一.没有目标市场的选定,就没有针对性产品,没有针对性产品,就会使企业丧失市场竞争力.

定位是确立竞争优势的过程.定位建立在探查、优先的基础上的,在了解市场需求以及竞争之后,定位要求企业在产品的生产过程中融入企业特色,以提高产品的市场竞争力.竞争的优劣决定着产品的“生杀大权”,在竞争中取胜便是行业垄断的前提,在竞争中落败也就是企业的失败,至少是在此行业的失败.

人员是员工与消费者结合.现今提倡最多的便是“以人为本”,企业在树立企业形象时,就需要将员工与消

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费者放在首位.员工与消费者分别处于产品营销这一长链的头和尾,二者也是密不可分的.没有员工生产,就没有消费者消费;没有消费者消费,自然也就无需员工生产.因此,企业在人员保障上需要做到极致,才能给企业带来丰厚利润.

4.营销策略变革的时代性

从4Ps到11Ps,更多体现的是营销策略组合方式变革中对于细节问题

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