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#24517;须在制定营销策略之初便明确化.企业应当根据市场的需要,建立销售组织体系、市场信息体系和目标管理体系,明确销售管理层次和工作流程,将市场目标、销售人员和市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业& 关于企业市场营销战略探析的电大毕业论文范文

市场营销方面论文范文集#30340;整体能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标.创造好的产品,满足消费者的个性化需求,就能占领市场,市场营销必须深层次地展现产品的价值.产品宣传可在市场上塑造产品的名牌形象,让消费者产生对产品的信任感,认识到产品是优质优价的.企业要通过运用各种营销手段,使消费者将企业及其产品与自己的人生理想联系起来.这些因素从不同的时间、不同的角度对企业的市场营销活动产生着影响.企业要树立以市场和消费者为中心的现代营销观念,在企业内部建立并推广消费者满意工程,建立科学的营销管理体系和营销人员的分配与日常管理制度.

企业市场营销战略探析参考属性评定
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再次,明确市场细分目标,树立营销新理念.在市场经济条件下,企业的生存和发展状况直接决定着企业的成败,而市场营销又对企业生存与发展起到直接的作用.在传统营销和网络营销的实践中,建立富有挑战性的激励制度,帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来,是一个企业生命力的重要标志.现代企业市场营销要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极目的.只有积极履行社会责任,塑造和展现有益于公众和社会发展的良好形象,企业才能具有更强的竞争力.产品的市场需求量是一定时间、一定区域的市场容量,表现为产品总的市场购买力,由消费者的规模及其购买倾向等因素决定.企业之间的竞争不仅是产品本身的竞争,还包括产品所能提供的附加利益的竞争.企业生产产品,是为了满足消费者的需求,要有明确的市场营销目标.产品的价格不是企业生产成本及利润的综合,而是消费者对该种产品的价值认定,或者是该产品能给消费者带来的价值.市场营销就是供给战略,企业营销的重点是要发挥整体营销力量,从消费者的感觉、情感、行动等角度,在中长期目标下设计一系列的短期目标,使消费者方便购买和使用,不断发掘消费者的新需求,重新建构营销理念,设计营销行为,增加消费者的忠诚度.

最后,转换营销模式,建立立体化营销体系.营销是有规律可循的,消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用.了解市场营销规律,要求企业必须清楚市场有多大、市场的增长率有多少以及市场趋势的变化和竞争者所占的市场份额等,做到心中有数.市场环境的不断变化,使得传统的营销模式已不能适应新形势的要求,企业需要根据自身和市场竞争形势的发展变化,不断调整营销模式.企业必须以充分满足顾客的需求为中心,以市场为中心和以消费者为导向,采取行之有效的营销策略去占领市场.

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在知识营销时代,企业更加注重传播新的消费方式,注重强调企业产品的文化含量,将文化内涵和消费者的需求相融合,创造需求或更新需求,获得竞争优势.市场需求是在特定的地理范围内,特定的消费者群体可能购买的某一产品总量.市场营销是以满足消费者需求为中心的.要以全球市场为视野,制定和选择有利于企业与外部环境相匹配的市场营销战略.在商品经济社会,市场营销系统中各因素必然是相互联系的.在营销沟通活动中,各因素之间通过双向沟通的过程,达到双赢或多赢的结果.在企业进入市场之前或营销过程中,必须对所处的市场营销环境进行全面系统的分析,掌握市场环境的特性.企业要获得消费者的忠诚,就必须使消费者认为其获得的产品价值比实际支付的货币价值大,感到实现了其购买行为的价值.企业的市场营销受企业文化的影响,企业文化反映企业的人文水平、氛围和外在形象.

参考文献：

[1]吴晓云,张峰.中国产业市场企业全球营销战略驱动因素实证研究[J].管理学报,2007,（05）.

[2]余明阳.市场营销战略[M].清华大学出版社,北京交通大学出版社,2009.09.

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