此文是一篇大学博士论文范文,大学博士方面有关论文范例,与管理中的人性博弈相关自考毕业论文开题报告。适合不知如何写大学博士及企业管理及领导者方面的公共管理专业大学硕士和本科毕业论文以及大学博士类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。
“领导者要懂得利用人性的贪婪和恐惧,要明白手下人想什么、要什么、怕什么、有什么、没什么,这样才能真正洞悉人的需求,利用好人性.”
时常听到有些企业的领导抱怨：员工难管!
很大程度上是缘于这些企业领导者并不真正了解员工.管理是个既系统又复杂的过程,身为“老板”要学会把握形势、把握方向,也要认识人性、利用人性,更要娴熟地运用方式方法建设团队、服务事业.
而对人性的洞悉和掌握是其中最玄妙的部分.
“领导者要懂得利用人性的贪婪和恐惧,要明白手下人想什么、要什么、怕什么、有什么、没什么,这样才能真正洞悉人的需求,利用好人性.”
3月11日,长½,¬,商学院副院长、哈佛大学博士王一½,¬,为合肥的企业家们带来了“CEO人力资源管理新思维”的演讲.王一½,¬,用幽默的语言、形象生动的故事解释了管理与人性之间的关系,在他看来,这恰恰是部分企业领导者缺失的管理思维.
李云龙和楚云飞,你选Ë,¬,?
“请大家设想这样一个场景,如果现在要组织
大学博士方面有关论文范例
王一½,¬,进一步解释说,在很多人看来,李云龙外在形象不佳,没有读书,没上过军校；而楚云飞形象优质,学历高,各方面的素质都超过李云龙.
可是在后来的战争中,没文化、不按常理出牌的李云龙打败了有文化、高素质、守纪律的楚云飞.事实证明,挑选李云龙的企业领导者成功了,因为：李这样的人多,楚这样的人少,选择李就是选择多数对抗少数,而选择楚就要冒少数对抗多数的风险；李苦大仇深,他没有牵挂和顾忌,是一心干事业的人,不把事业干好他就没前途,把事做好了他才可能有前途,这也说明李的企图心强烈；李不按常理出牌,商战中往往需要出其不意才能获胜.
借此故事王一½,¬,总结了企业领导者和科班出身的人力资源总监在挑选人才时的不同：领导者要学会把握形势、把握方向,而不能争一时之朝夕.
“我认识很多优秀的企业领导者,他们有个共同之处就是能一眼看透你心里在想什么,你想要什么.他们懂得利用人性,明白手下人想什么、要什么、怕什么、有什么、没什么,这样才能在人性上做文章.”
王一½,¬,说,优秀的领导者最擅长洞察下属的需求,进而让下属心服口服地为其卖命,所以“遇到困难了,不聪明的领导者会喊‘兄弟们,给我冲’,而聪明的会振臂一呼‘兄弟们,跟我冲’.”
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在建设团队时,王一½,¬,认为优秀的团队领导者要兼顾团队利益和个人利益的统一,如果否认个人利益,团队利益则成空中楼阁,相反只重视个人利益,团队则是一盘散沙.因此,王一½,¬,在统一和调整两个利益上给出了自己的建议：机制设计,即措施和制度要跟上,实现个人和团队目标的统一.用任正非的话说就是：“我们提倡学雷锋,但决不让雷锋吃亏！”领导者要做好“选苗子、结对子、给位子、压担子、收果子”的工作,给下属提供充分的空间,更要将团队拧成一股绳,让大家向同一个目标出发.
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洞察人性的贪婪与恐惧
“事实上,员工的贪婪与恐惧是企业决策中最需要考虑的,要利用人的这两个特性来制定激励机制.”
王一½,¬,认为,自身利益是人们处理各种关系的最Ô,¬,始起点,贪婪与恐惧是人性最突出的表现.企业管理要充分认识到人性的作用,利用人性来搞好制度建设.
他举例说道：战场上每一个士兵都怕死,都希望兄弟们先上,这就是贪婪.曾国藩就做得很好,他规定,士兵冲锋陷阵,战胜敌人有丰厚奖赏；但如果临阵逃脱,回来后肯定会被自己人处死.在战场上退缩,只有死路一条,这就是恐惧.正是利用了人性的贪婪与恐惧,曾国藩的士兵一个个都是勇士.
而在西方¾,¬,济学中,“海盗分金”的故事也充分诠释了对贪婪与恐惧的把握有时甚至是决定生死的大事.
王一½,¬,通过图表示意（见下图）：5个海盗抢得100枚金币,他们按抽签的顺序依次提方案.首先由1号提出分配方案,然后5人表决,超过半数同意方案才被通过,否则他将被扔入大海喂鲨鱼,依此类推.
“海盗分金”其实是一个高度简化和抽象的模型,体现了博弈的思想.在“海盗分金”模型中,任何“分配者”想让自己的方案获得通过的关键是事先考虑清楚“挑战者”的分配方案是什么,并用最小的代价获取最大收益,À,¬,拢“挑战者”分配方案中最不得意的人.
其推理过程颇有玄机,王一½,¬,解释说：
从后向前推,如果1至3号强盗都喂了鲨鱼,只剩4号和5号的话,5号一定投反对票让4号喂鲨鱼,以独吞全部金币.所以,4号惟有支持3号才能保命.
3号知道这一点,就会提出“100,0,0”的分配方案,对4号、5号一毛不拔而将全部金币归为已有,因为他知道4号一无所获但还是会投赞成票,再加上自己一票,他的方案即可通过.
不过,2号推知3号的方案,就会提出“98,0,1,1”的方案,即放弃3号,而给予4号和5号各一枚金币.由于该方案对于4号和5号来说比在3号分配时更为有利,他们将支持他而不希望他出局而由3号来分配.这样,2号将拿走98枚金币.
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同样,2号的方案也会被1号所洞悉,1号将提出（97,0,1,2,0）或（97,0,1,0,2）的方案,即放弃2号,而给3号一枚金币,同时给4号（或5号）2枚金币.由于1号的这一方案对于3号和4号（或5号）来说,相比2号分配时更优,他们将投1号的赞成票,再加上1号自己的票,1号的方案可获通过,97枚金币可轻松落入囊中.这无疑是1号能够获取最大收益的方案了.
在这个模型中,1号看起来最有可能喂鲨鱼,但他牢牢地把握住先发优势,结果不但消除了死亡威胁,还收益最大.而5号看起来最安全,没有死亡的威胁,甚至还能坐收渔人之利,却因不得不看别人脸色行事而只能分得一小±¬,羹.
“从这个故事里,大家可以清晰地看到,在保证自己的安全前提下,利用团队中人性的弱点是多么重要的事情.这也告诫了企业的领导者,洞悉人性、观察团队临危时的状态和选择是不可或缺的管理思维.”王一½,¬,总结道.
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