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0340;时候,我看到了一名类似银行工作人员发的帖子,内容是说现在有大学生可以申请的信用卡,好处多多等等,并且下面有他的.我马上联想到在美国留学的哥哥提到,使用信用卡在美国校园中是与现在大学生使用手机一样普通的事情.这个项目值得一试.”通过网站上留下的联系,杨靓很快找到了那名银行工作人员.

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杨靓告诉记者,信用卡代理和以往的代理有很大不同,它的内容要细致复杂很多,要从中整理出有效信息向同学针对性推广,这些都是新的挑战.但是,每成功审核一张信用卡50元的报酬,以及以往的成功经验使杨靓意识到,这样的挑战对于她等同于新的机遇和市场.

“在长沙,在学生中间,对信用卡比较陌生,认知度较低.所以策略必须有所调整.”杨靓说,“我的方法是,在征得学校同意的情况下,首先在校园内设摊,请来我的代理上级银行工作人员来帮忙,同时带来银行的宣传单、纪念品和申请表格.这样的摆摊并不是希望有多少同学来申请,而是希望加深同学对信用卡的认识和印象.在需要购买数码产品的时候就会想到信用卡.随后,再在各宿舍派发宣传单,长期主动上门办理,满足这些同学的需求.”

当被问及这样的效果与当初水票集中促销比是否不理想时,杨靓解释说：“信用卡和水不一样,它的作用是非常明显的.不是常说,信用卡是带来新生活方式的一场革命吗而且校园是个非常特殊的市场,口碑效应的传播速度会是一般市场的数倍,因为受众是集中地朝夕相处,很容易受周围同学影响.因此,一旦有人尝到信用卡带来的好处,就会有发散型的新人加入.”

现在用卖水票的方式宣传,用卖移动卡号的方式渗透到其他校园,杨靓每月的小金库都会有3000元进账.而这些收入,杨靓觉得自己赚得并不辛苦.现在她又有了新的目标,决定几条腿一起走路,成为校园中的“代理大王”.

点评

从需求上看,校园代理的存在是必然的.因为企业无法正大光明地到校园从事商业活动,但对许多企业来说,校园又是一个不可小视的市场,企业需要学生成为他们的代理,代替他们把产品输入校园.要成为一名校园代理其实并没有大部分学生想的那么复杂,只要认真观察,随处可见商机.比如学校里一直需求旺盛的各类培训、信用卡办理,只要是有业务在学校发展的,都可以成为这些业务在学校的代理人.

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