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营销渠道相关论文范文集,与基于消费者行为的医药连锁企业营销策略相关论文格式模板
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今天,国际市场上同类药品的价格水平将越来越多地影响其在国内药品市场的价格,这也是医药企业制定药品价格时所不能忽视的.合理药品价格的标准是其价格既受消费者欢迎又使企业满意且具有相当的竞争力.医药企业在确定药品价格时至少必须考虑三个主要因素：产品成本、竞争者和替代品价格、消费者的认知价值,并且药品价格必须处于产品成本与消费者认知价值所组成的两个极端之间.产品成本是其价格最低下限,如果价格低于成本则企业无利可图；消费者认知价值（或心理预期价格）是其价格的最高上限.医药企业的药品价格必然处于这两者之间并需充分考虑竞争因素.
由于药品市场竞争激烈,当前医药企业十分重视定价策略,常常把它作为进入市场和争夺市场的有力武器.药品价格的制定,是一个非常复杂的决策过程,营销人员必须根据不同产品或市场情况,采取灵活多变的定价策略,以期更好地实现企业预期目标.医药企业定价策略的关键目标在于：如何把药品价格定得既能为购买者所接受,又能为企业带来更多的收益.
在药店的药品销售中,药品的价格的确可以影响销售,但是影响并不是很大.因为在消费者生病时药品是必须购买的,唯一的价格影响只能是买哪个品牌的药品.我认为,大多数消费者都比较重视医药生产企业的知名度,消费者喜欢购买老的医药生产企业生产的药品,所以,在储备药品时,应该尽量选择知名度高的药品生产企业,这样有利于药店药品的销售,也不必为了追求销量而压低药价,确保了利润的最大化.
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4.医药连锁企业市场营销的渠道策略.营销渠道是产品从生产企业到最终消费者的过程中所经过的各个中间环节连接起来的渠道.任何产品只有送到消费者手中才是现实的商品,才能获得利润,实现企业的市场营销目标.
营销渠道策略是企业市场营销组合中的一个重要策略,其他策略的实施都要通过渠道发生作用.因此,对于医药企业而言,了解通常营销渠道的类型、合理选择合作伙伴、加强渠道的管理工作,不仅有利于企业产品的市场销售,而且也是企业进行市场营销的关键.营销渠道既是产品的销售通道,也是产品导入市场的路径,更是企业感触市场的&#
营销渠道相关论文范文集
药品营销渠道的类型分为OTC药品营销渠道和处方药品营销渠道.
（1）OTC药品营销渠道类型.
①医药生产企业――零售药店――个人消费者
②医药生产企业――代理商――零售药店――消费者
③医药生产企业――代理商――医药商业批发公司――零售药店――消费者
④医药生产企业――医药商业批发公司――零售药店――消费者
（2）处方药品营销渠道的类型.
①医药生产企业――医疗单位――个人消费者
②医药生产企业――代理商――医疗单位――个人消费者
③医药生产企业――代理商――医药商业批发公司――医疗单位――个人消费者
④医药生产企业――医药商业批发公司――医疗单位――个人消费者
医药零售商的经营活动与人们的生活质量密切相关,医药生产企业在选择合适的零售商时需根据药品的不同类型,并按国家相关规定制定相应的营销策略.由于处方药必须凭医生处方才可销售,因而处方药品需要进入医院或指定的零售药店.而OTC药品则可将重点放在零售药店.互联网技术的发展和普及也为消费者提供了新的消费模式.尤其是相对于传统药店,网上药店可以保护个人隐私,提供专家意见,这些优势决定了网上销售不失为一种理想的药品销售模式.而在市场营销渠道日益缩短、终端销售受到广泛关注的趋势影响下,零售商在渠道中的影响力会越来越大,尤其是随着我国医药管理制度的健全、社会医疗保险制度的逐步铺开,可以预见,医药零售业特别是OTC药品市场前景将十分广阔.
据笔者所知,现在药店的进货渠道基本上都是通过中间商来完成的,药品生产企业基本不会和具体医药门店进行业务往来,而是通过第三方物流来采购药品.第三方物流可以代理许多药品生产企业生产的许多种药品,而药品销售门店也并不是只和一个第三方药品代理物流公司合作,这样既没有和不同药品生产企业沟通时带来的麻烦,也方便了配送的环节.
在这个方面,笔者觉得“成大方圆”做得特别好.成大方圆是一个非常正规的药品销售连锁企业,在全国有很多连锁门店,这些连锁门店也为它自己的物流配送中心提供了可靠的保障.由于门店的广泛分布,成大方圆有实力成立一个属于自己的物流配送中心,这在很大程度上减少了进货的成本,可以使药店的药品在价格上占优势,获得更多的利润.
（作者单位：沈阳工程学院辽宁沈阳110136）（责编：吕尚）
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