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市场营销有关论文范文参考文献,与兽药企业市场营销策略相关论文答辩开场白
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异化营销策略,（1）产品突出差异化.首先,寻找目标市场,有针对性的开发产品.如针对规模化、专业化、集约化程度高的养殖场,要开发大包装的预防保健药品和消毒药品.针对北方大牲畜养殖比较多的地区,以开发草食动物驱虫药为主.针对牛奶生产基地,要开发低残留高疗效安全的防治奶牛乳房炎药品.针对于宠物市场要开发高疗效的1-2mL注射药品.因此在产品开发过程中要根据目标市场的特点,结合企业自身优势和品牌战略,开发出满足不同层次消费者要求和不同区域需求的产品.其次,根据未来市场需求变化开发新产品.随着国家对食品安全执行力度的加强和人民食品安全意识的提高,迫使养殖业者的健康养殖意识在不断提高.因此生产绿色、环保、安全的高疗效中草药制剂、微生物饲料添加剂、预防保健品、宠物药品等是企业开发产品的重点.第三,产品开发要凸现企业的文化差异,要融企业的文化和服务于一体,体现企业的文化和独特品牌.国家对兽药GMP和GSP认证的强制执行,兽药产品同质化、市场营销同质化问题更加突出,因此树立企业品牌对企业的生存发展至关重要.（2）实行渠道差异化营销策略.随着国家对兽药经营企业GSP认证的逐步实施,以及政府对畜牧行业标准化规模养殖的引导和推进,兽药经营格局、营销体系、服务体系将发生重要大变革.弱势企业将进一步被淘汰或重组,大体系、大连锁、大流通、大协作将是今后兽药营销市场的主要发展方向.因此实行渠道差异化营销是市场变化发展的需要.如针对养殖规模小、分散、运输成本高的区域,采用“伙伴型渠道模式”,与当地经销商合作,共同运作市场.对于交通便捷,养殖集中,养殖技术高的区域,采用消费者终端直销,或者连销经营的营销模式.对于实力强,养殖规模大,经济效益好的企业,采用联营体的营销模式.渠道差异化营销目的就是减少流通环节,节约流通成本,有效控制分销渠道,进行技术合作和资源整合,实现互利双赢.2.加强企业文化培养,提高营销队伍整体素质.企业文化是长期凝结在企业内部,共同自觉遵守的观念和行为总和.企业文化的核心内容,主要是指企业内部具有明确统一的思想、意识、精神、信仰和价值观.加强企业文化培养,可将企业内部的各种力量,统一于共同的指导思想和经营哲学之中,汇聚到一个共同的方向,进而激励员工共同努力去完成组织的共同目标.推销企业文化可以使消费者了解企业发展历史和现状,对企业产生认同感,从而认同企业的产品.培养企业文化是一个系统过程,必须建立一个让人们的创造性持续得到鼓励,具有主动创新精神的学习型组织,企业的各层次,企业的每一个员工,特别是企业高层领导都必须积极参与其中.
提高营销队伍的整体素质,使之成为一支雷厉风行的具有冲击力的市场先锋队,是企业赢得市场营销竞争优势的关键因素.营销人员代表企业的形象,起到企业与消费者之间的桥梁作用.营销队伍的整体素质关系企业的成败,因此建立一支训练有素,技术过硬,创新精神强,服务意识高的营销队伍,是企业执行营销战略的关键因素.高素质的营销人员能及时整合营销渠道,提供市场决策信息,抓住有利时机抢占市场,为企业创造更大的市场空间.
3.建立健全售后服务体系,为消费者提供价值服务.在产品质量相同,技术含量相同,市场渠道相同的今天,建立健全售后服务体系,为消费者提供价值服务是现代企业发展的必然过程.价值服务远不是售前、售中、售后服务的概念,而是被社会和消费者认可和依赖的业务技能和服务效应,是在为消费者提供的服务过程中为消费者创造价值.如在推广企业产品的同时,更加重要的是为消费者提供整套预防、生产、营销计划,为消费者提供成功的生产、经营管理模式等.谁能为消费者提供价值服务,谁就能占领市场,赢得高额利润.价值服务在为消费者创造价值的同时也为企业带来利润.如果一个企业无法为消费者提供价值服务,最终一定会丧失价值,而创造价值的最好方式就是为客户服务.
参考文献：
1.张国红.后GMP时代兽药企业市场研究[J].中国动物保健,2008（12）
2.黄逢春.中国兽药行业发展现状与未来方向[J].中国动物保健,2005（9）
3.贺月林.GMP认证时代兽药企业市场营销策略[J].湖南农业大学学报(社会科学版),2006（5）
4.徐厚民.加强企业文化建设提高企业核心竞争力[J].江西建材,2010（1）
5.李清兰,曾福生.农产品品牌化经营的经济价值研究[J].湖南农业大学学报(社会科学版),2004（5）
（作者单位：湖南省微生物研究所湖南长沙410009）
（责编：吕尚）
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