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关于核心竞争力相关论文范文数据库,与经济下行周期中投资银行的战略选择相关论文摘要
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流失而导致资源流失.这种现象的产生,根源于知识、资源、客户资料等要素都掌握在个人手中.这样就会导致,一个人或者一个团队被竞争对手挖走,则全部要素也都同样被带走.优秀投行的做法在于,提升管理水平,实现“要素公司化”.即：需要建立强大的客户数据系统和办公流程系统,实现“要素公司化”,使各类要素掌控在公司手中,取代个人英雄,形成公司的核心竞争力.
除此之外,国内传统的营销模式也面临战略转型,重塑财富管理市场.经过近些年中国经济的发展,我国的中产阶级已经初具规模,未来的理财市场前景广阔.这也是我们当前面临的新形势.上世纪五、六十年代的美国,由于美林证券成功地占领了美国中产阶级的理财市场,而因此成为美国最大的经纪商.目前的理财市场主要被银行、保险、信托等其他金融机构所占据,而对于券商而言,在人才、技术等方面都具有一定的优势,只要经纪业务向财富管理的方向发展,完全有实力占有大量的市场份额.
如图1所示,目前国内营业部大多处于过渡阶段,转型的目标是财
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第一步是找到客户.账户清理工作完成,理顺了客户关系,实现了找到客户的目的.这方面的工作已经完成大部分.接下来则需要发现客户需求.因为不同的客户需求迥异,投资银行非常有必要对客户进行分类管理.通过把客户按照不同的维度,比如：资产规模、风险偏好、风险承受能力、投资水平,甚至是职业、年龄等等进行分类,建立其强大的客户分类数据库,根据不同的分类,挖掘不同类客户的潜在需求.最后才涉及针对不同类别的客户,设计不同的产品,来满足客户不同的偏好.只有满足于业务需求端的产品设计,产品方案才能更具有生命力.
经过以上三个步骤,就完成了一个产品设计的流程.以客户需求基础上设计的产品,能够得到主管机关的大力支持,加快此类产品的审批速度,促进行业的发展壮大.
培育新业务,收获未来的核心竞争力
总体看来,我国证券市场成熟度仍然较低,未来可以发展的业务仍然较多,空间仍然较大.当行业进入下行周期时,正是优秀的公司培育新业务的良好时机.新业务将成为公司未来的核心竞争力.大力培育新业务,是建立对手无法超越的壁垒的前瞻性选择.
乐观中带一点清醒
近一段时间,投资者都有这样一个判断,即中国经济将呈现“v”型反转,作为中国经济晴雨表的中国资本市场也会率先触底,似乎大家可以乐观地看待中国投资银行所面临的问题.但是,美国次贷危机的教训表明,金融机构必须保持业务均衡稳健发展,必须高度重视风险控制等中后台体系的建设,必须用更多的精力关注和探索现代投资银行的管理制度和管理流程.
行业虽然面临暂时的下降周期,但是从大周期的角度来看,中国经济仍然处于快速发展的阶段,中国仍将受惠于人口红利和制度变革.中国经济也必将成为世界上更重要的经济体,中国的金融业也必将广泛地影响世界.走过“暖冬”,“春天”并不会遥远!
（作者单位：特华博士后流动站、中信证券）
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