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关于投标报价相关论文范例,与维克里拍卖原理应用于网上拍卖的可行性相关论文查重
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摘 要：电子商务的普及赋予了拍卖这一古老的交易方式以全新的应用范围,那么,如何利用现有拍卖理论在网上实现卖方经济利益最大化的同时,兼顾公平性呢?在网上拍卖过程中使用维克里拍卖原理,本着趋利避损的动机,竞买人会按照其真实心理价格来报价,使得卖方可以较好地克服其信息缺陷,在拍卖过程中占据主动,从而更有效地优化资源配置.
关 键 词：维克里拍卖原理；电子商务；网上拍卖
中图分类号：F713文献标识码：A文章编号：1001-828X（2014）08-00-02
一、序言
网上拍卖是将传统拍卖与网络相结合的一种新型商务模式,就是卖方将自己的物品通过拍卖网站进行拍卖,而买方则通过网上竞标的方式购买物品.自1995年首个拍卖网站ebay投运以来,随着电子商务的发展,网上拍卖已经成为一种广泛流行的电子交易方式.2014年2月,商务部、中拍协联合发布2013拍卖业蓝皮书――《2013年中国拍卖行业经营状况分析及2014年展望》,报告指出,2013年是中国拍卖行业名副其实的“网络拍卖发展年”,行业网络拍卖成交金额超过200亿,涉及房地产、土地使用权、机动车、农产品、股权、文物艺术品、无形资产等品类.
网上拍卖模式多种多样,其原理大多来自拍卖领域,在英式拍卖、荷式拍卖、第一价格密封拍卖和第二价格密封拍卖这四种主要的拍卖模式中,以英式拍卖和第一价格密封拍卖的在线应用最为普遍和成熟.与传统拍卖相比,网上拍卖具有无场地、人数和时间限制,报价更充分,更利于发现价格；竞买人通过网络可异地参与竞价活动,参与成本低等特点.
二、维克里拍卖原理及优点分析
维克里拍卖,又被称作“第二价格密封拍卖”,是由威廉维克里（WilliamVickrey）在1961年发表的论文―――《反投机、拍卖及竞争性封闭投标》中首先被提出的.维克里拍卖是英式拍卖的一种变形.英式拍卖是人们接触最多的拍卖形式,它规定出价最高的投标人获得标的,获得标的者支付自己的出价（最高价）.英式拍卖也可以采取密封报价的形式进行,要求竞标人将各自的报价填写在密封的信封中,同样是出价最高者中标且支付最高报价,此类拍卖被称为“第一价格密封拍卖”.
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不管是英式拍卖还是第一价格密封拍卖,竞标者均有谎报自己真实评价的可能.例如某竞标者的真实评价是1000元,如果他估计其他竞标者的最高出价为500元,那么该竞标者有可能出价501元,这样如果中标将获得499元的消费者剩余；如果该竞标者选择实话实说,报价等于真实评价1000元,该竞标者依然可以中标,但此时的消费者剩余为0.
维克里对拍卖机制进行了改造.维克里机制仍然要求竞标人将各自的报价填写在密封的信封中,同样是出价最高者中标.但中标人只需支付所有报价中的第二高价,因此维克里拍卖又被称为“第二价格密封拍卖”.
在维克里设计的拍卖机制中,对各投标者来说,最优策略显然是使他的报价等于物品或合同对他来说具有的全部价值.也就是说,在不发生净损失的前提下,等于他所能支付得起的最高价格.从他的分析中可以看出：第一,“第二价格密封投标拍卖”是个彻底的需求揭示机制,因为投标者所采取的预期效用最大化策略使他的标价等于他的保留价格.因为,如果一个投标者出价高于自己真正愿意支付的价格,他就得冒着其他人也如此行事的风险,结果他只得以某种损失为代价买下拍卖物.相反地,如果他的出价低于自己愿意支付的价格,那他就得冒着其他人以低于他自己原本愿意支付的价格夺走此物品的风险.第二,这一策略是一种超优策略（dominatestrategy）,因为它与一个人的风险偏好或其对他人策略的预期无关,即不管竞争对手如何行事,这种出价是自己最佳的策略.第三,资源配置达到了帕累托最优效率,因为拍卖品将分配给对其具有最大价值的那个人,他要支付社会机会成本（即第二个最高出价）,但也获得消费者剩余.
维克里说,第二价格拍卖法的一个显著优点是,不管是从个人收益还是从整体资源配置考虑,它使整体市场估价变得多余.每个投标者只需要将他的努力和注意力放在从自身方面评价商品价值上,大量节省了脑力劳动和超出口袋花费的可能.这个节省大大有助于投标者的收益,从而导致更好的资源配置和对卖者而言更高的价格.
维克里拍卖理论的重要贡献在于：在信息不对称下,通过市场机制（拍卖规则）提示真实偏好,进而解决如何设计契约或机制来处理各种激励与管制,达到最有效率地配置资源的问题,以避免掌握较多信息者可以策略性运用其信息以博取利益的现象,提高社会总福利.
三、维克里拍卖原理在实践中的运用
在实际应用中,维克里拍卖法也逐渐被人们所接受,如美国的国库券拍卖就采用了维克里拍卖中“密封投标的复合销售”,不过他们的规则中允许标的物的数量大于一件,而得标的人可以超过一个.另外,美国的通讯频道的经营许可证拍卖也采用了这种方法,亦取得了良好的效果.就网上拍卖而言,维克里拍卖原理也有其应用的空间,但因网络及物资的特性,仍有一定的局限性.
维克里拍卖较适合没有明确市场价格的物资竞价.维克里拍卖是不完全信息下的私人价值拍卖,竞标者估值离差越大的商品越适合通过这种方式来进行销售.对于无明确市场价格或定价缺乏有力参照的物资,竞标者由于自身在专业知识、客户群体等方面的差异,对标的物的评价各不相同,且竞标者对标的物的真实评价是私人信息,拍卖方及其他参与者均不知道某个参与人的真实评价.
在这种状况下,假设某场竞价有n家公司参与,甲公司的真实估价为R,甲以外其他所有公司的价格为H,甲的投标价格为S.先分析竞标者甲的报价高于真实估价的情形,即S>R.此时,存在以下三种情况：
情况1：S>R>H（甲公司的投标价格高于真实估价,该真实估价高于其他公司的价格）.此时,不论甲公司报价R还是S,都不能中标,出价为H的公司中标.但是在信息不对称的情况下,甲公司并不知道其他公司的报价,为了增加中标机会,他仍会按真实保留价格R来报价,不会报高价S.情况2：H>S>R（其他公司的价格高于甲的报价,甲的报价高于甲的真实估价）.此时,甲公司无论报价S还R,都能中标,且甲公司报价为R时所获得收益是（H-R）,大于报价为S时的收益（H-S）,因此,甲公司为了收益最大化,会按真实估价R来报价.
情况3：S>H>R（甲公司投标报价高于其他公司的价格,其他公司价格高于甲的真实估价）.此时,如果甲公司报价为S,则报价为H的公司中标,甲公司无法中标；如果甲公司报价为R,则甲公司以R的价格中标,并且获得（H-R）的收益.在这种情况下,甲公司必然会按真实估价R来报价,否则会失去中标机会.
上述情况1、2、3的分析,可以得出结论：高于投标人真实估价的出价对投标人而言,并无益处.
下面再分析投标人投标报价低于或等于真实估价的情形,即S≤R.此时,也存在三种情况：
情况4：H 情况5：S≤R 情况6：S 关于投标报价相关论文范例,与维克里拍卖原理应用于网上拍卖的可行性相关论文查重参考文献资料：
关于投标报价相关论文范例,其他公司价格低于甲的真实估价）