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卡特彼勒的全球租赁模式进入中国,逼迫着国内的工程机械巨头推行租赁的商业模式.国内叉车租赁是否也要经历这样的过程?

中国工程机械工业协会工业车辆分会最近在全国叉车租赁工作委员会筹备会议上,安排与会的19家国内外叉车生产企业的高层代表进行中国叉车租赁市场调查.参与调查的代表一致认为在目前叉车销售的竞争压力越来越大的情况下,叉车租赁是一个非常好的商业模式,而且这种模式在欧美国家是运用非常成功的.国内的叉车企业和国外品牌的叉车企业都在关注和重视叉车租赁产业的发展.

调查结果显示,目前国内从事叉车租赁业务的主力为厂商租赁和代理商的租赁业务,两者占74%,作为叉车租赁行业,厂商应该起到带头作用.林德、海斯特、永恒力和伟轮叉车、小松叉车等以叉车厂商和代理商的形式开展叉车租赁.国宝鼎虎的美欧亚中公司是以叉车租赁为核心业务的专业公司.

在租赁的营业网点的分布方面,调查结果显示目前有l0个以上网点的租赁企业并不多,集中在叉车厂商,国外一个比较成熟的叉车租赁公司往往在一个国家有超过20多个专门租赁店.叉车租赁不管是作为公司的业务或者一个部门į

关于工程机械方面论文例文40;业务,从业人员少于l0人的企业占到78%,体现在规模不大.

在租赁的年限方面,50%在3―5年以内,由于叉车租赁是国内比较新的商业模式,有几家企业已经开展叉车租赁超过5年,他们开展租赁的客户大多为世界500强的企业,资信和利润都比较可观.

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叉车租赁的数量还相当有限,在租叉车的数量大于200台的基本为厂商的租赁.因此整个叉车租赁行业尚没有领导性的企业.据了解,英国大的叉车租赁公司的在租叉车接近6000台,丰田叉车BT在欧洲有8000台的叉车用于租赁.皇冠叉车在澳洲的叉车租赁也已经达到10000台.通过比较,发现我们尚没有叉车租赁的龙头.

有56%的租赁企业的新叉车租赁达到80%,加上新旧叉车各占50%的数据,接近7成的叉车为新叉车租赁,在这种情况下,二手叉车的处置,成为制约叉车租赁的重要问题.海斯特叉车租赁部在寻找新车退租的二手叉车的处理渠道,建立一个有效的公平的二手叉车市场,让租赁的叉车有退出机制,有利于租赁业的发展.

租赁中,83%的资金来源于自有资金,而叉车租赁更多的是一个金融行为.上海金玖机械租赁有限公司是利用新加坡母公司的融资租赁资金,永恒力叉车与拉荷兰顿金融租赁公司合作,斗山叉车的金信光部长也希望借助斗山工程机械的融资租赁渠道来推行叉车租赁.要做大叉车租赁业务,需要厂商、金融机构、金融租赁公司、租赁公司、维修商共同来提升租赁的规模.

超过9成的人士认为叉车租赁在发展阶段,并且在未来5年会持续发展,随着国家的经济调控政策,企业面临银根短缺的情况下,他们更愿意接受租赁.

参加问卷的人士中50%的企业会在3―5年内在叉车租赁的业务少量投入,另外50%的企业将大规模投入.叉车租赁在国外欧美国家已经非常普遍,但是在国内还在发展中,需要整个叉车租赁产业界来共同提升,这是一个普遍看涨的产业模式.

对目前全国到底有多少叉车在用于租赁,要说出来还是比较困难的,由于没有统一的数据来源,业内人士给出了一个估算中的答案.不论结果是3000台还是8000台,已经不太重要,结果是针对全国接近60万台叉车的保有量而言,叉车用于租赁的实在是少之又少.可见上升的空间有多大.

行业内普遍认同叉车租赁行业正处在增长期,幅度略低于叉车销售的增长.被调查的企业的租赁业务有超过75%可以开展3个省市以上的叉车租赁业务.

由于叉车租赁的规模都比较小,因此管理系统相对不重要,可喜的是55%的企业已经运用系统在管理叉车租赁,这为租赁企业将来的发展打下良好的基础.

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租金的确认,是一个非常关键的问题.调查显示,有些企业对叉车租赁的成本没有一个全面的了解和研究,往往在签合同的时候认为是赚钱的,等到合同执行完结算时发现没有赚到钱,因为成本没有考虑完全.

普遍的做法是收取1-2个月的租金作为押金.被调查中人员接近7成已经在叉车界有5年以上的工作经验,对叉车市场有深入的了解.

信用体系的不健全是影响叉车租赁的一个棘手问题,因此在合同的订立阶段就要做的规范.

在目前的叉车租赁市场超过72%的企业在采取合作的态度,因为实在是需求远远大于供给.这和叉车销售的激烈甚至惨烈竞争形成一个对比.

对今后的叉车租赁的意愿,九成的人士选择了合作的意愿,这也体现了目前的叉车租赁人士一致想把中国叉车租赁产业做强的目标.

叉车租赁产业是一个非常有前途的产业,各个厂家和业内的人士都在为叉车租赁进行实践和相关的酝酿准备.在国外的叉车租赁开展如火如荼的同时,我们国内的同仁也在摸索一条符合中国国情和特色的叉车租赁的商业模式.不管怎么说,叉车租赁已经被推到了叉车业的前沿.就像我们的工程机械行业,卡特彼勒的全球租赁模式进入中国,逼迫着国内的工程机械巨头也不得不推行租赁的商业模式.观察一下工程机械企业,如果还有哪家没有开展租赁业务那就是落伍了.

随着国内租赁环境的越来越规范,工程机械的租赁越来越成熟,叉车租赁的春天就要来了.

叉车租赁的主要成本:

购买成本

维修成本

管理费用

融资的成本

税金

利润

保险费用

阻碍叉车租赁的主要原因：

传统租不如买的观念

租赁服务的供给能力