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客户方面有关论文范文文献,与保险业交叉销售的可行性相关论文摘要
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录和分类,进行有序的存储和加工,完善和改进信息质量,确保正确完整,从而提高信息交换效率.在产品种类研发和设计方面,根据交叉销售的自身特征,将寿险和财险等巧妙设计在一张保单上,让客户进行像看菜单选菜一样的选择,服务和满足不同层次客户的需要.切实提升双方合作的层次.或者根据较为成熟的产品进行重新的组合和改进,使他们内容上互相补充,适合于更多客户,更有益于开发市场和客户,也更好的进行财险和寿险的协作与沟通.
在销售人才培养与储备方面,必须对展业人员进行专门的职业培训,包括交叉销售技巧、市场拓展方法和策略方式等.从而熟悉各种保险产品,相关法律法规了熟于心.能够顺利沟通和协调.对于专业人员创造的交叉销售机会以及实现的交叉销售额相挂钩,以实现短期推动和长期业绩发展相结合.此外,加大高素质人才引进.全面提升人才层次,通过联合和统一培训的方法,着力培养一专多能的复合型人才.
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