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代理商相关论文范文素材,与广告下乡,你号准了农民的脉吗?相关论文提纲
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析：农村市场由于监督机制不够完善,渠道混乱不堪,假劣产品比比皆是.纵使企业能够保障必需的广告覆盖率和到达率,但如果渠道管理不能跟上,再好的广告也不能为企业带来销量.因为我们不要忘记,大量的销售是在村头的小店一瓶一瓶地实现的.当我们的产品的广告在空中激情烧钱的时候,村头店子里的假货也在快乐地走进千家万户.三四级市场,这种情况非常多,就连宝洁的产品也不能幸免.甚至以渠道起家的波导在2004年下半年也曾遭遇到了类似的“黑手机”竞争,许多贴牌手机、假劣手机和走私水货在中小城市、农村市场泛滥,对波导造成严重冲击.结论：广告到达率不得不向恶劣的农村市场环境屈服.
正方回应
回应一：“意见领袖”是花拳绣腿,媒体传播才是武林绝学
分析：意见领袖本身就是一个粗略的描述,实际上,针对意见领袖的广告是很难操作的.第一是如何发现和选择意见领袖的问题.第二是如何培养忠诚意见领袖的问题.要知道,让一个意见领袖说一次你的产品好是容易的,但是让这个人一辈子都说你的产品好却是非常困难的.相反,如果这个意见领袖背叛了你,他所带来的负面影响则更可怕.第三,对于一般的自发式意见领袖的口头广告,如外出打工者回家主动向亲戚朋友推荐城里的好产品,其现场互动、亲身示范的广告效果可能好于媒体广告.可是真要大规模有意识地培育意见领袖则非一日之功,其培训费用不见得就低于广告费.而媒体广告已有非常成熟地运营范式．其覆盖面之广、管理之科学和操作之便捷当是意见领袖所望背不及的.
结论：蔗贝领袖非正途,选好媒体是关键.
回应二：卖得好正是因为广告好
分析：产品销售成功的关键就在于消费者的认同而媒体广告在说服消费者产生购买行为上功不可没.媒体的广告到达率不可能百分之百,但至少是可以保证覆盖到大部分目标人群.三株、红桃K当年在农村市场的成功就在于其来自四面八方的广告打动了消费者.因此,只要广告有好创意和好表现,符合农民的口味,就不可能没有好效果,产品就不可能不旺销.
结论：好广告促成好销量.
回应三：光有好渠道没有好广告,难道付出会有回报
分析：三四级市场渠道的建设不是一朝一夕主事.三株在农村市场之所以败北,其根本原因在于渠道失控制．常德死人事件其实只是导火线.红桃K之所以后来在农村市场大量裁员,就在于渠道维护费用太高.从某种程度上说,企业自建渠道产生的大量人员费用和营销黑洞比投入的广告费不会少.何况在农村渠道和终端的培育期企业是很难赚钱的.从这个意义来说,与其在地面浪费营销费用,不如用天上可以控制的广告来快速攻占市场.广告是个费钱的事,但是越是有名的大企业在广告投入上越是大手笔.在央视做广告是很贵,但它能帮你享誉中国,能助你在农村市场一夜成名,又有谁敢说这笔钱花得不值资本就是力量,如果有足够的财力,就学学宝洁,广告上多投入点,吃不了大亏.
结论：有钱又会用钱,还怕不能赚钱
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