数字营销类论文范例,与LaurieCoots:转变代理机构运作模式相关论文摘要怎么写

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构建代理机构品牌将是代理机构更高效率地配置人才资源、赢得客户和业务增长的方式.

作为一家全球广告公司的CMO,LaurieCoots想要寻找她的同行并不是件容易的事情.

和自己所服务的企业不同,首席营销官的职位很少出现在4A公司架构中,因此Laurie常常要回答的问题就是对现任职位的看法.和其向客户宣扬的理念一致,她认为构建品牌是代理机构更高效率地配置人才资源、赢得客户的方式.“代理机构常常很少做自己品牌的营销,但是凭借传统的比稿方式来赢得客户的方式太耗费时间,代价高而效率低.”

Laurie的很多时间都花在像金砖四国这样的新兴市场中,今年她给中国市场带来的最新营销理念是什么,挑战和目标又是什么?带着这些问题,《成功营销》记者采访了TBWA的首席营销官LaurieCoots.

更加关注本土客户

全球性客户一直是TBWA中国业务的主要组成部分,而近几年TBWA加强了对本土客户的关注,这源于中国巨大的市场能为本土客户提供的成长空间：“有些本土客户现在是区域性的,但是他们很可能成长为全国性甚至全球品牌,这种可能性是很多市场没有的.”

“我们希望在五年内在中国市场能够获得相当的增长.”和这个目标一同被带进中国的,是被Laurie认为是TBWA品牌差异化核心的“Disruption”理论.

“我们首次向中国介绍‘Disruption’理论,它是一个杀手锏应用,它可以帮助公司弄清楚自己的核心理念,帮助理解人们依据什么做出行为,发现产品或受众群或类别出现什么问题通过观察和质疑这些东西,将问题‘反转’为机遇.”

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Laurie介绍道,“Disruption”理论从出现到现在已经十年时间,而它的角色不只是TBWA的营销思维,而是其全球网络凝结在一起的核心要素,“我们围绕着‘Disruption’连结在一起,所有的方法论、工具库、论文、品牌故事,都因此拧成一个思想和目标,这也让我们更容易地建立起和其他代理机构的区分点.”

加大投入新领域

新市场、新生代、新媒体,这是摆在每个营销者面前的难题.Laurie的最新计划之一就是通过大规模的深度调研,了解TBWA全球市场中的年轻消费群体.

她曾带领团队在美国市场进行了一项关于20多岁年轻人的调查,来了解这个对许多客户越来越重要的消费群体.调查的结果令人大吃一惊：和媒体给这些人贴的“自我主义”标签相反,新生代对于社会事务有着非常强烈的关心.“只是由于新技术工具的原因,他们的表达方式和前人有很大不同.”Laurie解释道.

调查的结果还发现了新生代中的“闲散者（Slacktivists）”和“行动2.0者（Activists2.0）”,这两类人都会主动寻求和分享信息,有着非常高的品牌忠诚度,对客户的价值非常大.因此,Laurie计划今年在全球包括中国在内的其他16个市场开展这项调查.

今年的另一个任务,就是继续探索新媒体和传统媒体的平衡点.Laurie被形容为“世界上最渴求知识和信息的人之一”,评价现在企业的数字营销时,她认为品牌对数字网络营销还处于初级阶段,“他们认为自己应该在数字世界中亮相,来表现自己对消费者的关注,以及品牌‘酷’的特质,但是,那并不是真正的数字营销行为,仍然很少有企业能够真正地从‘品牌优先&#

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