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0;了很大的发展,对整个平台的支撑显然是有帮助的,这样合起来算大账的话,是没有问题的.《新营销》：优酷到底是怎样一个盈利模式?
魏明：讲到具体业务的盈利模式之前,我们更关注整个行业的盈利模式.行业的盈利模式,今年看起来,我们刚
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优酷的盈利模式,首先,我们创造了非常多的优质节目,或者说帮助优质节目在优酷平台上得到最大价值的传播；其次,我们拥有最大数量的视频内容；最后,我们帮助了很多有才华的年轻人,他们是我们服务的对象,他们的价值开始被广告主发现,一线品牌、一线广告主非常专注地寻找潮流和新兴的媒体平台,如果优酷正好符合他们的品牌调性,符合他们营销推广的方向,他们肯定会拿出更多的预算投放广告.所有的节目都是为了加强优酷作为一个网络视频平台的整体优势,其整体优势得到广告主投资,这就是我们的商业模式.所以,目前广告模式仍然是最容易看得见、最容易规模化的商业模式,并且我们的商业模式发展得非常好.
《新营销》：与长视频广告相比,优酷牛人视频给广告主带来的最大价值是什么?
魏明：我们在整个节目运转的过程中,可以看到悦活的品牌精神是如何自然地接入进去的.很多时候,广告主需要媒体支持的时候,有两层,第一层是把它的产品形象曝光,提高认知度.第二层是提高免疫度,如何通过节目把广告主的品牌讲出来、讲明白,让广告主的潜在消费者看到,然后知道,原来他们想要的生活方式就在这里.最后,当节目结束后,我们把它搬上网进行后期制作、后期编辑、后期转发,对悦活品牌进行曝光和品牌展示.线上、线下,站内、站外,都会结合起来,实现整个节目与悦活品牌的良好对接.
《新营销》：广告主对于优酷出品的感知和接受度如何?
魏明：优酷去年、今年推出的产品没有一个是裸奔的,而且与优酷合作的品牌都是国内一线品牌.我们营销到现在,第一,希望优酷出品的内容能够得到广告主青睐；第二,我们选择跟我们产品品牌相近的.说到底,优酷出品是在做优酷品牌和客户品牌,所以优酷出品是从客户的质量、作品的质量两个方面考虑的.
朱向阳：形成服务壁垒才能形成核心竞争力
《新营销》：优酷牛人与其他自制内容有什么区别?
朱向阳(优酷总编辑)：还是应该从具体的内容呈现方式来看.因为以前类似于牛人这样的视频,数量也很多,传播量也很大,能够产生的社会群体关注也是非常非常大的.
现在优酷牛人跟以往有一些不同,优酷牛人是一个更完整的产品,以内容产品的方式来呈现.也就是说,它是以节目来呈现的,以前都是单条的视频,是网民上传、创造的一些内容.通过《让梦想飞》,我们已经形成了一个舞台式的节目,而且它是以长视频和短视频传递给受众的.长视频、短视频开始以品牌的形式在互联网上传播.
《新营销》：优酷综艺在优酷出品中占据什么样的地位?
朱向阳：优酷出品的范畴很大,综艺和影视是并驾齐驱的.其中还取决于具体的投资规模、产出规模等等.不过从优酷来讲,我们一直都在为未来优酷出品战略做积极准备.比如2007年、2008年我们分别做了优酷拍客,都是为优酷出品做资源储备.现在大家看的牛人节目,也是我们整装出发,未来还会有更多综艺方面的探讨.
优酷综艺不仅仅是优酷牛人,优酷牛人是优酷综艺的一部分,我们还有其他优酷综艺节目形态.我们非常关注民间原生态的娱乐元素,这是优酷作为一个开放性的平台天生具备的优势.
《新营销》：优酷在综艺节目制作方面积累了哪些经验?
朱向阳：现在说积累了哪些经验,为时尚早.我们是一个新兴的媒体,在综艺节目制作、研发方面,目前可以说没有什么经验可以积累.我们是新来者,应该更多地向传统电视媒体和综艺节目的大佬们学习.但是我们自认为还是比较有资本的,在综艺节目传播方面,优酷积累了很多经验.在国内视频服务平台中,优酷是最早跟电视台合作综艺节目的,而且目前优酷的综艺节目储备量在全网排名第一.我们在综艺节目的推广上,积累了很多经验,包括如何推动长视频和短视频、如何把娱乐话题变成社会性话题等,最高的境界是把娱乐视频变成新闻视频.
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当然,优酷牛人在娱乐影视之外开创了一个新的领域,充分挖掘民间娱乐,爆发出强大的力量.我们现在要把传播经验,以及新兴的网络娱乐元素,和已经成为工业化的综艺节目制作模式、标准进行结合,这是未来网络综艺和网络娱乐最大的生命力和巨大的潜在价值.
《新营销》：自制内容是视频网站建立壁垒的有效方法吗?
朱向阳：如果单纯从内容区隔来讲,建立壁垒的最好方法是,你买到别人买不到的东西,你买到自己独一份的东西,这就是壁垒.
实际上从内容的占有来讲,这是一个非常低层次的营销,真正形成壁垒是在服务上形成壁垒.同样的内容,别人为什么到你这儿看?核心是你的服务好,关键是你的内容和服务做得到位,所以形成服务壁垒才能形成核心竞争力.我觉得自制内容不是形成内容的区隔和壁垒,实际上是丰富品牌的概念.可以这么讲,没有任何外部节目是为你这个平台量身打造的,它跟你品牌的关联度是需要挑选的,那么自制内容在很多方面可以为你的用户、为你平台的品牌进行服务.所以,自制剧形成的最大价值是对于品牌的价值和品牌的概念,是一个丰富的概念.
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