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关于移动电子商务相关论文范本,与移动电子商务对营销策略的影响相关论文答辩
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;一切艰难险阻.其次是移动电子商务推出的产品体验策略,消费者若是对一些新产品的功能一般都是比较陌生的,若是没有得到一种亲自体验的了解,很难说服消费者去消费新产品,因此可以通过免费体验新产品的营销策略来吸引消费者的眼球,当消费者对新产品有足够的了解时,中国联通公司就可以通过移动电子商务的模式与消费者进行有效的沟通以及产品信息的传达体验,从而达到移动电子商务产品营销成功的终极目标.(2)中国联通公司移动电子商务产品的价格策略
中国联通公司移动电子商务产品的价格策略在电子商务产品营销组合策略中有着举足轻重的作用,对提高企业的产品销量及利润有着重要的作用.在当前激烈的市场份额销量的竞争中,单纯的传统价格策略已经不能在竞争中取胜,而应该根据当前市场的变化有机地把产品的需求、成本以及外在的环境结合起来,选定一个合理的市场竞争的参考系,合理地给产品制定一个有竞争力的价格.中国联通公司移动电子商务产品的价格策略首先表现在撇脂定价和渗透定价,在中国联通新产品刚进入市场时,为了在短时间内收回所投入的资金成本,中国联通公司采取的是高价策略,这就是所谓的撇脂定价.然而为了在短时期内快速争取市场份额,占领市场,移动电子商务产品通过低价销售的营销策略,同时针对不同的产品是实行不同的定价策略等方式为移动电子商务产品赢得市场份额.其次中国联通公司移动电子商务实行产品捆绑定价,以此来使客户的离网率降到最低,使得移动电子商务的其他增值业务得到有效地推广运营,使企业的利润最大化.
(3)中国联通公司移动电子商务产品的促销策略
首先中国联通公司通过积极具备针对性的移动广告实施拉式战略,为潜在的客户以及在位的客户提供所推销产品极大的乐趣信息,同时还可以通过移动广告收集大量的消费者消费记录、位置信息以及消费者正在进行的商务活动等重要的商务信息.其次中国联通公司建立了各种类型的体验店,通过大量代理商来实施推式战略,对移动电子商务产品起到了宣传推广的效用,使得中国联通公司移动电子商务产品在吸引更多的消费者.
(4)中国联通公司移动电子商务产品渠道策略
中国联通公司移动电子商务市场是由多种增值业务组成的.增值业务对中国联通公司移动电子商务的丰富和发展起着举足轻重的作用,因此通过各种渠道策略来有效地推广中国联通公司移动电子商务产品势在必行.
四、移动电子商务对营销策略的影响及策略分析
移动电子商务的主要业务领域主要表现为以下几个领域：第一是银行,在银行移动电子商务中,消费者可以通过使用数字签名以及认证等完整各项需求功能：如管理消费者个人的账号,账号的存款、支付以及资金转移等.第二是移动电子商务在贸易领域的运用,在贸易领域中,一些实时的股票指数、有价证券的管理等均可以使用数字签名等方式进行确认交易.第三是移动电子商务在订票、购票、支付等购票业务中的运用.其次移动电子商务的运用还体现在购物以及娱乐业中运用等等.移动电子商务在这些领域中的进军无疑会对这些领域中的产品营销产生重要的影响,由此还可以提出一些有针对性建设性的移动电子商务在各行各业中的营销策略.
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移动电子商务相对于传统的电子商务增加了移动性以及终端多样性特征,利用移动电子商务来进行营销策略有着极其重要的影响：首先是利用利用移动电子商务来进行营销可以为消费者提高非常便利的各类实时实地的金融服务,让消费者可以十分方便地利用移动电子商务进行实时的交易和支付.其次是在移动电子商务配套设施的支持下,消费者可以根据自己的需求及偏好选择合适高效的访问咨询以及交易支付渠道.再次是移动电子商务的移动终端可以在一定程度上确保客户资金交易的安全性.最后是移动电子商务的客户可以使用自身非常熟悉的移动作为交易支付的渠道,同时可以根据消费者自身的需要设置个性化的服务需求模式.
移动电子商务在当前市场营销中起着愈来愈重要的作用,中国移动用户的数目也在逐步增加,在各行各业中有着不可忽视的市场潜力,如何刚好地提高移动电子商务在营销中的效用已经成为当务之急.
1.首先移动电子商务应该有意识地创造“移动”需求,创造需求是一个新兴商业领域最重要的一步棋子,而需求的创造又关键在于潜在市场客户的挖掘,而对于移动电子商务的客户而言,一些即时信息的客户是移动通信电子设备的主要来源,同时一些潜在的客户也应该得到及时的开发.如一些具有超前意识的服务管理是一个可以挖掘的潜在移动电子商务的领域,服务企业可以收集各种潜在的与客户过去未来有关的信息随时准备为客户服务.
2.移动电子商务应该在众多的电子商务服务中突出自己“移动性”以及“直接性”的特色,吸引更多消费者的眼球.移动电子商务可以利用无线网络的方便性以及流动服务的性质代替银行以及信用卡等成为一种有效的金融媒介.其次移动电子商务的直接性也能增加客户与企业之间的直接联系,从而双方可以通过直接的信息交流和合作沟通,节约时间和交易成本,发挥移动电子商务服务的时效性和个性化的特点,并通过对产品以及服务的跟踪服务是消费者得到最实惠最满意的服务.
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3.加强对移动电子商务产品以及服务的宣传.移动广告在某个角度来说具有一般网络广告所具备的特征,同时它还可以提供特定位置的直接个性化的广告,与单向传统式的广告相区别,可以得到更有效的直销收益.因此移动电子商务可以有针对性地在不同的网络版面对不同层次的客户提供具有吸引力的广告服务.用时新有效的服务来留住老客户,同拓展移动电子商务的新客户群体.
4.移动电子商务应该注重对小额项目领域的开发.移动电子商务还处于发展的初级阶段,还存在一定的安全隐患,因此消费者很难在短时间内做出较大资金交易的决策,因此移动电子商务可以抓住消费群体的具体特征增强目标客户定位以及产品的开发定位,以便更好的促进移动电子商务营销的可持续发展.
参考文献：
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