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房地产营销策划方面论文范文,与房地产营销策划现存的问题探析相关论文答辩
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尚处在启蒙、摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成.鉴于上述问题,提出以下解决意见与方法,以此来提高房地产营销策划的科学性,增强企业的竞争力.1.加强房地产市场调研与预测
市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节.在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程,市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握,调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景.通常,一项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数据分析与总结三个阶段.
2.明
房地产营销策划方面论文范文
目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心.由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位.可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性.因此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际购买力与需求出发,企业自身特点出发.
3.实事求是,避免故意炒作
策划者应根据顾客的不同而不是产品的不同来细分产品.一个开发项目,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点.因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最能打动消费者的卖点.在房地产营销策划的运作中,策划人应做到实事求是.一方面实事求是的进行策划,不讲大话、空话,另一方面要在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌.
4.注重广告品质,重视广告创意
广告是把“双刃剑”.广告做得很好,消费者会有很高的预期,而一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗议,产生许多负面后果.广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误以为广告是万能的.事实上,有许多传播渠道可以代替广告.对于面向低收入人群的中低端项目,价格是更好的传播方式,如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来,口碑的传播效果决不输给广告,而成本可能会比广告低[5].在高端产品的营销策划中,口碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应.
5.加强专业培训,提高责任感
加强对策划人员专业知识的培训,可以定期组织学习的机会,为策划人员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验.房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么.这就要求策划者在策划的过程中一定要具有高度的责任感,认真负责的做好策划项目.
总的来讲,目前房地产市场的一个显著特点是:营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划,言必称“营销”,而从房地产营销策划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅等,各种营销手法层出不穷,例如“形象代言人”、“集束广告投放”等,虽然种种营销战略、企划方案往往初看新颖、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势,但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不讨好,巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求,开发商、代理商策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑.目前情况来说,“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋.有鉴于此,房地产营销策划应具备全局性的营销观念,进行“整合营销”、“全程营销”,使企业在竞争中脱颖而出,成为商战中的佼佼者.
参考文献:
[1]杨雪:房地产营销理论的发展及实践研究[D].重庆大学,2006
[2]李春:房地产营销策划研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2007,(04)
[3]陈雪冰:我国房地产发展现状问题以及策略研究[J].科技信息(科学教研),2007,(33)
[4]武银燕:浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设,2008,(1)
[5]王馨:房地产营销策划的问题及对策[D].南京农业大学,2008
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