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品类有关论文范例,与基于品类管理的高效商品陈列相关论文下载

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403;然,这同样需要强大的数据系统的支持,比如,在沃尔玛的数据系统中,甚至可以知道购物者在购买一盒牙膏时,同时购买了哪些日化产品和其他产品,所以,沃尔玛可以在店里成功的进行大量的二次陈列,店内随处可见用于关联产品陈列的“老鼠条”或小型挂式陈列工具.

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4.货架公平原则

购物者决策树和相关性原则解决了品类及其细分类应如何陈列的问题,货架公平原则要解决的是细分类中的每个单品应该放多少面位即分配多少货架空间的问题.这种分配方法是根据产品的表现（销售额、销售量、利润）来分配的,使其所占空间尽量与销售量成正比,对销售不好的产品则应减少其空间,以让位于业绩更好的产品.坚持货架公平原则进行陈列不仅可以有效的减少缺货,还可以提高运作效率.

不过,需要注意的是在坚持公平原则的同时,还要结合其他因素,比如:商品的终端空间弹性、卖场的利润、产品的丰富性、新产品的引进等等.所以,货架公平原则并不是绝对的“公平”.

5.品类变化的趋势

上面讲到商品陈列应考虑相关性,即在消费者使用方面或需求方面有较强关联性的产品应就近陈列,但当消费者的这种需求趋势越来越明显时,就应考虑是否需要设立新的品类,将这种情况固定下来.比如,一些超市在夏季到来之际,往往会将一些夏天用的东西陈列在一起,但目前在国内,顶多是将蚊帐、枕席、凉席等放在一块儿做一个关联陈列,而在国外的超市里,往往要辟出一个夏凉区（实际上是设立了一个新的品类）.在这个区域里,那些度夏的一些基本用品,从凉席到遮阳伞,从避蚊剂到防晒霜,乃至

品类有关论文范例清凉饮料,几乎应有尽有,让消费者们足不出“区”便可一次性地解决问题.调查显示,这种陈列方式,其销售额,往往要高于将商品散放于超市的各个区域.再比如关于婴儿用品,一般超市都是这样陈列的：婴儿奶粉和成人奶粉一起陈列、纸尿裤和卷纸放到一块儿、婴儿洗发水又陈列在洗发护发品类中等等.根据对购物者研究,这种陈列方式越来越不能让年轻的妈妈们满意,于是,现在已经有部分卖场将婴儿护理类产品作为一个单独的品类集中陈列,即把婴儿（一般指0～3岁）的吃、穿、用、玩相关联的产品集中起来,包括婴儿的食品、日化品、纸尿裤、玩具、服饰、书籍、家具甚至提供专家建议及宝宝玩耍的地方.这种陈列不仅给消费者提供了一个温馨、舒适的购物环境,而且真正做到了“一站式购齐”.北京华联于2001年底进行了婴儿护理这个新品类的尝试,在21间门店实施3个月后,婴儿护理品类销售增长33%,利润增长63%.

基于品类管理的高效商品陈列参考属性评定
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6.其他

在陈列时,除了要考虑上面几个因素外,还要注意一些细节问题.比如,通道要宽敞,主副通道安排要合理,通道应能引导客流、方便顾客走动和购物等；系列产品应该呈纵向陈列,以方便顾客挑选商品；即便是同一个货架,也应根据产品的特点及销量来决定其陈列的位置,以促使消费者购买；充分利用消费者的心理将店内的死角变“活”等等.

参考文献:

[1]程莉郑越:品类管理实战[M].北京:电子工业出版社,2006

[2]成栋:整合客户关系管理与品类管理[J].商业研究,2005(11)

[3]吴子瑛:零售业品类管理的发展战术及业务计划[J].特区经济,2005(2)

[4]李卫华:相邻陈列谁靠着谁[J].销售与市场,2006（6）

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