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关于整合营销类论文范文文献,与蒙牛的个性相关论文发表
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的诠释.该文地址:http://www.sxsky.net/guanli/00350085.html
卓越的蒙牛永远不满足,在目前,国内乳业的主流模式还是通过经销商,进入乳业的主流模式还是通过经销商,进入大卖场、超市等终端.但是蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道.从品牌经营的角度考虑,蒙牛建立连锁专卖店,以传达蒙牛独特的文化,并能直接感知市场变化.但这一新生事物在发展中会面临一些问题,我们拭目以待.
促销这也是蒙牛的强项.其广告像热情的桑巴舞,它总能在第一时间对市场形成强大的拉动力.另外重视事件营销,借助中国载入航天的壮举,借助“砸广告牌风波”,蒙牛进行了有效的推广,形成了强大的品牌冲击和提升.至于销售促进,蒙牛借助其促销活动规模大、持续时间长,切入点也很独特之优势,往往能造成轰动之势,促销效果非常显著.在蒙牛攻克深圳、北京、上海、香港等几大城市时,其促销活动的强劲推动力功不可没.对于公关,蒙牛通过一系列赞助,2001年北京申奥,蒙牛第一个站出来“我们捐款1000万”,2003年非典期间,累计捐款物资1160万；2008年,汶川地震,蒙牛截至5月15日累计捐款捐物达1010万元.当然还有不能不提的牛总,2005年捐出自己与家人持有的蒙牛股份建立“老牛基金”,2007年,“老牛基金”市值40多亿,这所有的一切,都在向我们昭示着蒙牛的“牛气”.事实上,成立仅九年的蒙牛,在面对国家民族的大事面前,始终都是第一个站出来的.
（3)创新.蒙牛历来将自主创新,尤其是以自主知识产权为基础的产品和技术创新视为企业健康成长的重要推动力.采用合作建设的方法建立了被称为“牧场联合国”的澳亚国际牧场以及其他一些地区的万头规模的超大型牧场,解决了中国奶牛养殖模式的瓶颈问题.另外对奶牛品种结构优化升级,蒙牛的科研项目获得国家发明专利,并在全国建立示范基地28处.
为了保持草原牛奶的纯正浓香,创造性采取两项措施：一“净”一“稠”,从而使奶闻更香饮更浓.
蒙牛2007年7月落成蒙牛高科技乳业研究所智能化生产基地,形成一条国际的完整的研发生产链,打造出属于中国的“乳业硅谷”,标志着我国乳品加工技术迈进世界先进行列.
8年来,蒙牛平均9天申报一项专利,平均6天就有一个新产品问世.研制出中国第一款高端牛奶“特伦苏”,这是以蒙牛国际专业牧场优质奶源为原料生产的富含优质天然乳蛋白的高端牛奶,整体营养远高于普通牛奶.在第27届世界乳业大会上获得“产品创新奖”,这也是我国乳品在世界上获得的第一个金奖[7].
2.时尚的.奶品作为一种高级营养保健食品,能健身壮体、防病治病,又可美容,在平民百姓中已得到共识.奶的消费对象从原来老、弱、病、幼扩大到青壮年一族,特别爱美的姑娘、小伙子更跻身于奶消费的行列.而且时尚、流行等活跃的元素决定了许多商品的更新速度越来越快,加之人所共有的从众心理,因此奶品消费中的时尚就很重要.
在蒙牛公司产品的14字特点中,就有“时尚”,饮奶本身就是健康又时尚的,与“超级女生”的结合,使更加时尚,之后推出的酸酸乳,倡导“健康新概念”和独特口味已受到消费者的狂热追求,推出的高端奶――特伦苏,其品牌个性就已打上了青春、时尚的烙印.另外不能不提的是2006年推出的“真果粒”――面向白领女性的时尚饮品时,牛总请来10个模特,把新闻发布会开的像时装秀一样.牛总是会追求时尚的人,其经典之笔就是借超女为酸酸乳迅速打开知名度.另外,善于关注大活动、大事件、无论是“神五”发射,还是连战、宋楚瑜大陆之行,还是2008年的抗震救灾,都能看到蒙牛的市场运作.最近的是2008年5月,蒙牛蒙牛冰淇淋“奔向北京,随变炫舞大赛”复赛在全国各地接连打响.随变冰淇淋本性清凉,却能让人热情似火.5月10日正式拉开战幕的复赛,掀起了一股炫舞当道的时尚旋风.从人间天堂,到巴蜀山城,从塞北青城,到中国之窗,炫舞分子打通了中国东西两地,大江南北.蒙牛的时尚战如火如荼地进行.
综上,从蒙牛的营销观念、营销组合及创新上,我们看到了一个“卓越”的蒙牛,从紧追时尚潮流中,我们真切感受到蒙牛的时尚旋风.一头卓越的、时尚的蒙牛,之所以牛,很重要的一条,是因为一开始并没有把自己当作“牛”,而是把自己当作一只弱小的羔羊,终于像羊吃草一样,吃出一份客观的市场份额,吃成一头壮实的“猛牛”.今天的情况发生巨变,蒙牛也面临一些新的亟需解决的问题,过去成功的经验有可能成为明天发展的绊脚石.我们衷心祝愿蒙牛能一路牛下去,最终成“世界牛”.希望此文能对蒙牛提供一点借鉴,给大家一些思考.
参考文献：
[1]冯丽云:品牌营销[M].北京:经济管理出版社,2006
[2]伊利的品牌软肋.中华管理学习网,2006～11～22
[3]蒙牛的失误:如何塑造品牌个性.无忧噢搜网,2007～11～19
[4]孔明臣:蒙牛营销之道[J].世界商业报道,2005～09～09
[5]曹文广:蒙牛企业运营策略揭密.品牌谷,2008～06～27～
[6]张小宇博客:蒙牛营销实战――各大城市强力促销案例,2008～01～27
[7]中国质量万里行促进会:蒙牛:开展自主创新.打造国际品牌.投诉维权网,2008～03～05
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