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#8220;花”只一现即谢.通过网络记载和实地考察,发现先前的很多便利店已经不再存在,如鲁磨路的大百步便利店、台北路的扬子江便利店等.仔细分析,导致这些经营不善的便利店迅速倒闭的直接原因就是其在选址方面存在很大的隐患.(1)商圈内人口极少.如果便利店商圈内人口在1500人以下,此店铺应摈弃,这意味着商店的固定顾客过少,从而会影响到销售额.而武汉大多便利店在店铺选址时未进行细致的商圈分析,盲目开店
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(2)店铺的形状不规则.长方形或是正方形的商场比较适合便利店的经营,如果选址时门店的形状不规则,那么在一个本来营业面积就很小的空间内很难合理地去安排商品的陈列,这就会增加顾客选购商品的时间,降低对顾客来店购物的吸引.
(3)车站附近的店铺不在“回归动线”内.所谓“回归动线”是指上车与下车的客流必须经过商店门口的移动路线.如果商店的位置不在这条移动路线之内,即使商店紧靠车站,也会使来店的客流受到影响.
(4)车流的动线很少.车流的动线指车辆行走时的移动路线.如处在十字路转角处的店铺其车流动线有4条(东、西、南、北4个移动方向的路线),而处在单向车道马路的商店则只有一条动线.商店所在的位置车流的动线很少,则意味着商店的流动顾客会受影响.
(5)不能设店招与灯箱的店址.商店由于受到环境条件的制约不能设立店招或灯箱,意味着商店的醒目与一目了然会大打折扣,而便利店的醒目与一目了然是保证客流的重要手段.
在肯定武汉中百便民超市经营业绩的同时,我们也看到中百便民超市少数店铺的选址也存在不足之处.据联商网报道,2003年位于武汉市原马祖路、原华农、湖工、台北路等7家中百便民超市关店,而主要原因是这些店铺的选址不当.至今,武汉中百便民超市在保持利润增长趋势的同时,仍存在部分门店被迫关店的问题,其原因归纳如下:
①选址时未合理预测未来城市规划,由规划导致客流量骤然减少,致使门店经济效益不佳,甚至难以维持.
②少数网点布局过密,而人流量是有限的,导致整体经济效益不佳,而不得不关闭其中若干门店.
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③为深入社区而将店铺选址在寸土寸金的地带,高昂地价或租金使店铺经营成本过高,而导致效益不佳.
四、结论与总结
便利店的优势在于“便利”,因而,选择合适的店址非常重要,这是便利店成功的最重要的因素.
便利店选址的核心是保证商圈内的客流量,即商圈内要有足够的人口.一般情况下,商圈内应保证有3000人以上的生活人口存在(徒步5分钟～7分钟之内).便利店选址的关键是要位于有利的具体位置.店址应选择在车流的动线较多、店铺可见度高的地方.店铺的形状应为长方形或正方形,不规则的面积很难合理地安排商品陈列,会增加顾客选购商品的时间.
武汉市本土化便利店――中百便民超市在店铺选址方面通过对商圈类型、客流量、消费能力、动线性、可视性等诸多因素的综合评估分析,做出科学、理性的选址决策,进而也取得很可观的经营业绩,为武汉市便利店树起一面旗帜.
从整体上讲,武汉市大多数便利店在选址上未经过科学的分析,这也直接成为限制其发展的瓶颈,甚至成为其倒闭的隐患.然而通过调查分析发现,武汉市的人均GDP、人均收入及消费水平等指标均已达到大规模发展便利店的水平.相信随着武汉便利店选址以及整体运作优化,这种“便利”的新兴业态会越来越被更多的人喜爱,成为现代都市生活中不可缺少的部分,这块新的“奶酪”也必将让人们尝到便利生活的甜味.
参考文献:
[1]顾国建主编:超级市场营销管理M.上海:立信会计出版社
[2]夏春玉:流通概论M.中央广播电视大学出版社,2002
[3]张雄:便利店的店铺选择与经营特点J.时代经贸,2006(4)
[4]侯丽敏郭毅:连锁便利店商圈特性实证研究J.上海财经大学学报,2004（6）
[5]毕勤:从7-11管窥便利店选址J.选址,2005
注：“本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文.”
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