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40;全新感受.企业赞助高校体育赛事可以把体育的健康、运动的形象和大学生的纯洁、激情、高素质形象转化为企业的形象,企业良好形象的塑造可以为企业带来巨大的无形价值.四、高校体育赛事营销合作伙伴
赞助商是高校体育赛事营销的主要对象.随着比赛规模的不断加大,对赛事的包装、策划、推广所需经费投入也是越来越多.正是有了赞助商的参与,才保证了各种赛事所需经费,因此各种赛事组织者都很注意赞助招商工作.大学生是体育用品业、饮料业的主要消费群体,他们同时也是高、新技术产业的人才争夺目标和未来的消费者,因此这些企业最有可能成为高校体育赛事的赞助者.媒体是体育赛事营销的催化剂.人们由于受经济、地域、交通、时间等客观因素的制约,能亲临现场者毕竟是少数.正是由于电视、报纸、网络等媒体的广泛参与,才满足了人们对体育的需求,商家不惜重金赞助体育,看中的也正是媒体对体育赛事的热情洋溢的报道.CUBA是中央电视台的固定转播的五大赛事之一.此外,中央电视台今年也加大了对CUBA的转播次数.央视体育竞赛部主任杨斌表示:“作为国家电视台,我们有一个想法,是以CUBA为突破口,加大对校园体育文化的宣传力度,培育学生体育竞赛领域的精品赛事,这也是体育频道的一个战略性举措.”中央电视台作为一个强力媒体,对高校体育赛事的鼎力相助,给我国高校体育赛事营销带来了契机.中介机构可以提高体育营销的效益.中介机构一般是专门为赞助双方牵头接线的服务机构,它拥有通晓体育市场专业知识的专门人才.此外,中介机构的参与可以把赞助双方解放出来,安心做自己的本职工作.中介公司在中国第六届大学生运动会、CUBA等运营比较成功的体育赛事中发挥了重要作用.
五、高校体育赛事营销具有人才优势
随着现代高科技的发展和产业结构升级,人才在各行各业中所起的作用越来越大.目前,专业人才匮乏是影响我国体育竞赛市场发展的重要因素之一.高校是培养人才的摇篮,尤其是近年来我国高等教育设立了许多社会需要的新型专业,设置了一些社会热门课程.此外,为了优化、整合高校现有资源,使其在人才培养中发挥出更大的作用,一些高等院校进行了合并,合并后大多数高等学校都变成了综合性大学,这便于发挥高校人才聚合效用.高校体育赛事营销时可以充分发挥这一优势,对体育赛事进行策划、包装、推销,合力打造高校体育精品赛事.
六、结论与建议
1.结论.(1)高校体育赛事市场需求旺盛,如果我们能充分挖掘赛事自身价值,运用市场营销手段对赛事进行策划、包装、定价、推销,高校体育赛事将具有极大的开发价值.(2)高校体育赛事营销给高校学校体育带来经济效益的同时,也促进了高校学校体育的发展,加强了高校校园文化建设,在搞好高校物质文明建设的同时,也加强了高校的精神文明建设.
2.建议.(1)竞技水平是比赛的核心,也是体育赛事营销的资本.竞赛水平不高是影响高校体育赛事营销的关键问题.因此,高校体育赛事的组织者当务之急是着力提高赛事竞技水平,只有提高竞技水平,才能留得住观众,让观众成为赛事的忠实观众.(2)强化高校体育赛事市场管理.加强对学生运动员的管理,规范学生的行为,坚决杜绝有损高校赛事纯洁形象的事件发生.在不违背自身利益的前提下,尽可能地保护合作伙伴的利益不受侵犯.
参考文献:
[1]耿力中:体育市场―――策略与管理[Ｍ].北京:人民体育出版社,2002
[2]蔡俊五赵长杰:体育赞助―――双赢之策[Ｍ].北京:人民体育出版社,2001
[3]黄延复:马约翰体育言论集[Ｍ].北京:清华大学出版社,1986
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文.
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