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;宣传企业、促进沟通、提高企业和产品的知名度的目的.比如,首先在电子商务发展已经具有一定规模的国家如新加坡、马来西亚建立滩头堡网络,并在雅虎、Google等著名的搜索引擎上注册,这样,所有的客户和潜在客户都能通过搜索找到公司的网站、了解公司及其产品.其次,企业也可以到中国－东盟贸易门户网站――南博网（.省略）、第三方的电子商务服务网站注册、或者通过注册短信网址等手段发布企业和产品信息,让东盟的客商有机会找到企业和产品；此外,对那些电子商务发展和应用较为落后的东盟国家,我国中小企业可以到各国的政府、商业、协会及商业网站上找客户,通过多渠道获得行业信息可以使我们了解更多东盟各国的商业资讯.例如我们要开拓印度市场,那么我们可以到印度进口商名录（.省略）上寻找相关信息,这会带来一定的贸易机会.同时,也不能忽视网下工作环境传统营销手段在信息网络体系中的重要地位,可采用诸如展销会、研讨会、广告、客户联谊会、新闻发布等形式,宣传自己,了解别人.本文来源 http://www.sxsky.net/guanli/00335173.html
3.网络品牌策略
品牌是一个企业的素质、信誉和形象的集中体现.在日益激烈的国际市场竞争中,企业已进入品牌竞争的时代,品牌知名度的高低和影响力的大小,直接影响到商品的档次与售价.因此,在某种意义上说,品牌就是企业
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网络品牌的塑造必须在网上、网下两个环境同时进行.在网上的宣传,一方面是在东盟各国的知名站点上刊登广告,利用电子邮件和网络论坛散发企业的各种信息,以增加企业站点的访问量；另一方面,应积极主动地与东盟各国的各类相关站点,如企业的供货商、销售商的站点进行链接,以便扩大影响,增强宣传效果.在网下工作环境的宣传,主要利用各种传统媒体,如在东盟各国的电视、广播、报刊、杂志及邮递广告中广泛地宣传网络品牌,唤起东盟贸易伙伴对网络品牌的注意.同时,网络品牌的塑造还应注意企业名称、产品品牌与网络品牌的一致性,尽量选择一些与东盟各国传统的历史和文化背景相关联的、或者是他们耳熟能详名称,这样能起到事半功倍的效果.
4.人才策略
21世纪是国际竞争日益激烈的世纪.经济领域的竞争焦点与其说是产品、技术和管理,归根到底不如说是人才的竞争,是人才素质的竞争.在电子商务环境下,中小企业要开拓东盟市场并参与国际市场的竞争,并立于不败之地,不仅必须要拥有大量具有丰富的电子商务实践操作和实务经验的应用型专业人材,同时还需要有既了解东盟各国的历史文化、传统习俗、人文地理、政治经济等方面的知识,又通晓国际惯例,能面向国际市场,适应国际竞争,富于开拓精神的高素质的外向型和复合型经营管理人才.在电子商务环境下,电子商务人才奇缺,技术力量的薄弱,不能满足企业电子商务应用的要求等问题成为制约我国中小企业开拓东盟市场所面临的最大问题.因此解决这一问题,必须从两个方面着手.首先中小企业要建立一套合理的人才机制,以吸引一批既具有电子商务应用知识实践经验、又通晓东盟市场高素质人才,并充分发挥人才的效用；其次,企业应开设专门业务培训班,加大企业内部员工对电子商务专业技能的培训力度,尤其是对刚踏出校门进入企业的毕业生进行了大量的专业技能训练,以提高他们的竞争力.
在电子商务环境下,电子商务的应用为中小企业提供了一个新的发展契机,有效克服了中小企业在传统商务模式下的一系列弊端和不足,成为企业快速发展推动机和加速器.因此,在建立中国――东盟自由贸易区为中小企业应用电子商务开拓东盟市场带来良好机遇的条件下,我国中小企业应注重网上工作环境电子商务应用和网下工作环境传统商务活动的整合,结合东盟市场的形势和中小企业自身的特点,制定出中小企业开拓东盟市场最佳策略,以更为强劲的竞争力来迎接新的挑战.
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文.
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