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关于老板类论文范本,与老板的价值观不难猜相关论文格式
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;己搞定大老板啊?姚老师的回答是,同理.管理老板的最大手段,就是激励老板.激励老板的重要手段,就是赞扬老板；要赞扬老板,最重要的,还是要具体.而你现在所处的情况看,冷静的等待比较重要.
考验
最后的考验终于来临.
第三天的会议,没让郑婷参加,而是去参加了一次供应链的谈判.供应链谈判的具体事务,郑婷并不懂.但于涛让她来,必然有目的,虽然不知道具体原因.但姚老师建议,人性始终是一样的,郑婷在旁边冷静地观察对方,并没有参与真正的谈判.
谈判完毕,谈判组向于涛汇报.为了达到公司的谈判目的,对方要求公司提供一份详细方案,转交对方老板审批.
于涛没有对谈判结果做任何点评,似乎这是一场普通的谈判而已,但他转向郑婷,“谈谈你的看法.”
这是个非常开放的问题,却是很难回答的问题.根本不知道于涛想什么,郑婷只好把自己总结的人性方面的问题,向于涛汇报.
“谈判是最赚钱的工作,谈好了,其实就相当于赚了.对于整个谈判,我没有什么建议.不过,经过我对对方的观察,我对我们接下来的报告,有些建议.
虽然世界上人很多,性格各异,但人性大概相同.今天看对方这位总经理,穿着朴素,言辞严谨,非常有责任心,每一条细节都很重视.这说明,这个人是属于完美型.哦,完美型就像陈道明这样的,比较重细节,重事件本身.但在谈判过程中,对方接了13次,他们公司大大小小的事情,都要向他过问.我留意到,打问办公室装修电路都有3次,这更加说明他关注细节.但一个总经理去反反复复关注办公室装修的电路,这有些过分了.即便是完美型,也不可能.只能说明一点,他害怕哪怕一个细节没做好,会被他们老板挑刺.
这说明,他们老板也是完美型,关注细节.
不过,还有一些信息分析,他们老板还是力量型.哦,跟完美型一样,属于老虎一样的性格.善于决断,说一不二.我记得他说过,让我们把报价写在方案里,如果老板同意我们的方案,就可以直接讨论报价细节；如果老板不同意,他也没有办法.这说明,他在老板面前汇报方案,只有一次机会.如果老板否决了,他也没有办法了.
还有,我们说要请他出去吃饭喝茶,他都拒绝.其实吃饭喝茶并不能代表什么,但他这么谨小慎微,说明他怕老板.这样分析,他们老板,还是一头大老虎.
根据这些分析,我们在做方案,要有针对性.
先做一份关于我们方案的PPT,只需要几页,把我们的意见以及能给对方的核心利益写清楚就可以了.然后再做一份面面俱到的WORD方案.可以猜想,对方给老板汇报,先简明扼要说清楚我们的想法,如果老板同意了,就看我们的WORD方案.如果一开始就给他们老板看详细的方案,他们老板肯定发脾气.如果他们老板同意了大概方案,肯定要查合作细节.这个时候,我们的WORD文档就要起作用了.如果WORD文档没有做好,也会被对方否定.”
郑婷扳着指头将对对方的分析讲述完毕,供应链部门经理吃惊地看着她,“你分析得太对了,和我们了解的信息是一样的.我们为了了解他们老板的信息花了一个月,你就参加一次谈判就知道了啊!”
郑婷被夸得不好意思.
于涛点点头,“回去把你的什么完美型、力量型性格分析整理好,明天,你亲自给大家培训一下.培训部经理,我看你可以试试.”
郑婷在心里给自己一个拳头,YEAH!终于成功第一步了.（未完待续）
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