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况对老龄人消费的调节效应.计算结果在表3中给出.由分组回归分析结果可见,女性消费者中情感自我对老龄消费者购买决策的影响力未通过检验；两组中表现自我对购买决策的影响力均通过检验,标准系数分别是0.216和0.369,这说明女性消费者中表现自我的影响力显著强于男性消费者；两组中心灵自我对购买决策的影响均通过检验,标准系数分别是0.173和0.206,也这说明女性消费者心灵自我的影响力显著强于男性消费者；两组中家庭自我对老龄消费者购买决策的影响力均通过检验,标准系数分别为0.273和0.300这说明女性消费者中家庭自我的影响力也略强于男性消费者.

由表4中可见,在健康状况较差的老龄消费者中,情感自我对购买决策的影响力未能通过检验.健康状况很差时表现自我对购买决策的影响力未能通过检验.随着健康状况的改变,各自我概念维度对购买决策影响的作用渐进性并不明显.例如很好与较好相比较,心灵自我的标准系数分别为0.185和0.211,可见,健康状况较好的心灵自我影响力比很好的心灵自我影响力显著.然而,通过较好与一般的比较,又会发现心灵自我的标准系数分别为0.211和0.173,健康状况较好的心灵自我影响力又比健康状况一般的心灵自我影响力显著.

四、研究结果与讨论

随着社会的发展和时代的进步,由于退休金、养老保险等的增加,以及子女对老年人的赡养和回馈,老龄人的购买能力在逐渐增强.通过本文的分析结果,我们可以得出结论,许多老龄人出于对自我概念的满足从而做出不同的消费决策,老龄消费者在不同性别和不同健康状况方面存在显著的消费差异,针对老龄人的上述消费特征,企业可以从以下一些方面来展开他们的营销策略.

中国老龄消费者自我概念与购买决策关系参考属性评定
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1.针对老龄人的特定情感需求,设计富有人文关怀的产品.目前,我国正步入老龄化阶段,各个城市的老龄人口比例不断上升.但据统计,我国的主流产品市场并没有重视这一逐渐庞大人群的需求,针对老龄人的产品和服务比较单一,大多集中在保健品领域,或是仅处在边缘产品形态上.虽然现代的老年人越来越开放,接受新鲜事物的认知程度正在不断提高,但是,普遍来说,他们对产品的要求更注重效能性和可操作性.如今的城乡二元化化社会,造成很多年轻人和老年人相隔两地,子女在外打拼事业,老人晚年难免会有孤单寂寞的感觉,所以我们认为,适合现代老年人的产品更应该彰显人文关怀,无论在产品设计上还是服务管理上都应该照顾到老年人所特有的情感需求,才能成为市场的赢家.

怎样写人口统计毕业论文
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2.从物有所值型出发,加强符合老龄人消费习惯的定价策略.企业可以根据老龄人性别等方面不同实行差别定价.对于女性老年人,产品应更多考虑情感诉求.而针对男性老年人,则更多地考虑产品的功能,选取相对较高定价,以彰显产品的价值.同时,对于老龄人这样的特殊群体,需要运用特殊的广告运作方式来进行市场开发,尤其是随着时代的发展,现代老龄人的消费习惯和消费意识和从前相比都发生很大的改变.如今的老龄人的消费心态正朝着年轻化、时尚化的方向发展,他们远比我们想象中更能接受新鲜事物,因此应该适当把握新颖时尚元素,注重情感自我,对一些注重时尚的老龄人提供相应的时尚服务.一些老龄人还可能更愿意花一些钱来补偿年轻时候的消费缺憾.因此,企业也可以针对老龄人的这些特点,注重产品和服务的时尚性.

参考文献：

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基金项目：教育部人文社会科学研究项目（项目号：09YJA790081）、吉林省科技厅软科学项目（项目号：362094070531）、教育部人文社会科学研究一般项目（项目号：11YJC790158）资助.

作者简介：金晓彤,经济学博士,吉林大学商学院副院长、教授、博士生导师；闫超,吉林大学商学院博士生；卢泽华,吉林大学商学院硕士生.

收稿日期：2011-12-20.