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市场营销方面有关论文范本,与市场营销理念相关毕业论文开题报告

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和核心能力,保证企业的可持续发展发挥着巨大作用.运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程,目标是使消费者对公司产品产生信任的心里感觉而购买公司的产品.这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是,各自为战的弊端.如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作,IBM、微软公司都是其合作伙伴.因此,认真了解客户的需求和欲望并在设计、制造、销售、服务的全过程中加以满足,为客户量身定做全过程的服务,这是整合营销的关键一步.对最终服务客户的运营商而言,就需要牵头建立产业价值链.价值链核心是上游为下游服务,以客户需求为整个价值链的努力方向；要开放,所有有能力的都可加入；要合作,为整个市场的持续增长而努力；要共赢,让每一个参与者都能获得与其付出相对应的收益.因此,在每一种新业务推出和技术重大革新前,制造商应向运营商提出初步方案,运营商应主动全面调查潜在目标客户的需求,并建立相应业务模型,准备运营模式,向终端制造商提出要求.业务开发成功后,应组织客户试用,根据试用情况再加以改进.如果每种产品在推出之前都实现市场、终端、渠道特别是客户就绪,那这种产品的前景十分光明.

参考文献:

[1]刘立.网络环境下的市场营销策略研究.工业技术经济,2005.5

[2]蒋丽华.客户管理管理思想的现代营销理念分析.商业研究,2005.20

[3]奚京云.浅析营销观念的创新.经济论坛,2005.13

作者简介：

祝艳京（1982-）,陕西警官职业学院讲师,陕西西安人,研究方向：经济法等.

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