当前位置 —论文管理学— 范文

参考文献方面论文范文集,与保险市场销售渠道的改革相关毕业论文

本论文是一篇参考文献方面毕业论文,关于保险市场销售渠道的改革相关硕士学位毕业论文范文。免费优秀的关于参考文献及营销渠道管理及营销渠道方面论文范文资料,适合参考文献论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

【摘 要】近年来,随着我国经济的迅速发展,人们收入水平的不断提高和保险意识的不断加强,国内保险企业竞争主体的不断增多,人们购买保险越来越理性,竞争越来越激烈,国内保险市场正处于一个由卖方市场向买方市场转变的关键时刻.为了适应不断变化的保险市场,保险公司做了许多改革努力,如在险种开发、结构调整、宣传途径、销售渠道等方面都做了很多尝试.

【关 键 词】销售渠道;改革

虽然每个方面的改革都很重要,但销售渠道的改革应该是重中之重.笔者认为,保险销售渠道的改革势在必行.这是由如下两个因素决定的:首先,销售渠道是保险公司与消费者之间的桥梁,是所有保险事务得以发生的根本;其次,各保险公司销售渠道创新不够严重阻碍了自身的发展.

笔者认为,保险市场销售渠道的改革应根据我国国情和自身情况,从以下三个方面来进行.


该文出处:http://www.sxsky.net/guanli/00225190.html

首先,对现有销售渠道进行整合.渠道连接着保险产品和客户,整合销售渠道就是:一,以客户需求为核心整合不同销售渠道的产品,让同一客户拥有不同销售特征的产品,将公司内部销售渠道如团险直销渠道、个人营销渠道、网络、邮寄、等渠道和公司外部销售渠道如银行、邮政、证券机构等兼业代理渠道有机结合,针对同一客户的不同需求时进行不同渠道产品的捆绑销售;二是以保险产品质量为重点整合不同销售渠道的客户,即让来源于不同渠道的客户能够购买到同一产品,培养各渠道营销员的业务水平,对公司形象产品进行全方位宣传,达到整合效果.

其次,明确细分保险市场.细分保险市场即为细分渠道市场,对现有客户进行分类,帮助保险公司找出不同层次的消费者适应的渠道,利用两个或两个以上的渠道达到一个或多个细分市场.渠道连接着客户和产品,所以渠道细分应先将客户和产品细分:客户细分按照收入水平和不同需求的标准来分类,产品细分则可按照利润、附加价值和成本的标准来分类.渠道细分的标准就是客户和产品的标准结合,即保证在较低渠道成本下取得较高的市场覆盖率及满足客户多样化的需求.

最后,加大新渠道开发力度.一个企业能否有可持续发展的潜力,关键就在于其创新能力.销售工作作为保险公司的重中之重,销售渠道的创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径.在当前良好的市场环境下,曾一直被搁浅的各种渠道的创新也可以浮出水面,职场营销、高端客户市场代理人、面向证券和基金等金融机构的销售队伍以及借助中介组织的销售模式等等,这些新兴渠道都将会取得巨大的发展.


参考文献职称论文撰写技巧
播放:25070次 评论:5284人

保险市场销售渠道的改革参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于参考文献的论文范本 大学生适用: 学术论文、电大毕业论文
相关参考文献下载数量: 62 写作解决问题: 本科论文怎么写
毕业论文开题报告: 文献综述、论文小结 职称论文适用: 刊物发表、中级职称
所属大学生专业类别: 本科论文怎么写 论文题目推荐度: 优秀选题

参考文献

[1]庄贵军

关于保险市场销售渠道的改革的硕士学位毕业论文范文
参考文献方面论文范文集
.营销渠道管理[M].北京大学出版社,2004

[2]中国保监会.2006年保险中介市场发展报告[R].

(作者单位:中国人寿梅州分公司)

参考文献方面论文范文集,与保险市场销售渠道的改革相关毕业论文参考文献资料:

管理会计硕士论文题目

工商管理专业的论文

行政管理方面的论文

质量管理体系培训教材

自考工商管理学科目

工商管理论文怎么写

高级工商管理硕士学位

财务管理毕业论文模板

iso14001质量管理体系

非盈利组织战略管理

保险市场销售渠道的改革WORD版本 下载地址