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升级的几种类型

1.向质量效益型转型升级.多年来,中国对俄纺织服装贸易最大的优势是物美价廉.而这种相对优势的保持更多地依赖于适度的产品成本控制.也正源于此,一直以来中国对俄纺织服装贸易商更多的将目光集中在档次比较低的所谓高性价比商品上,但获利并不多.然而,欧美国家知名品牌每年出口到俄罗斯的高档服装几千万件,价格远非中国纺织服装产品所能比.但需要指出的是,这些欧美产品中,很多都是贴牌的中国制造.这说明中国纺织服装产品无论是从质量还是从销售渠道上来说,都已具有很强的竞争力.现在唯一需要做的就是在稳定占领中低端市场份额的同时,提升产品的附加值和品牌影响力,向质量效益型企业转型升级.

2.向资源整合型转型升级.今天的俄罗斯纺织服装市场,已是买方市场,竞争非常激烈,固守原有的方式和渠道,不进行必要的资源整合,贸易商必然要付出沉重的代价,甚至是面临被淘汰出局的命运.面对新形势,有实力、有远见的企业应积极进行资源整合

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,一方面可通过纵向一体化的方式,如兼并收购整合中国及俄罗斯市场,包括产品设计、原料供给、产品加工、甚至批发市场等环节,同时在贸易终端市场,不断巩固原有经销商的基础上,通过各种途径和机会,培育新的经销商,并建设国外直营网络,提高产品迅速覆盖能力;另一方面,也可通过横向一体化的方式,加强与俄本土企业合作,充分利用俄当地各种资源,挖掘和利用好俄方合作伙伴的各种资源,降低公司在俄市场的经营风险,提高抗风险能力和盈利能力.

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3.向品牌打造型转型升级.物美价廉的中国纺织服装符合俄消费者需要,但质优价高的中国纺织服装俄同样需要.要长期保持中国纺织服装对俄市场较高的占有率,逐步打造中国纺织服装品牌优势十分重要.当然,品牌塑造不是一朝一夕的事,但至少有志于此的中国贸企首先要建立自己的产品开发中心,密切关注欧美包括俄在内的服装时尚潮流,掌握消费者最新需求趋势.其次要有自己的定价和竞争策略.再次要努力扩大自身品牌影响力,依托各种传媒手段,打造品牌核心竞争力,从根本上实现产品转型升级.

4.向技术创新型转型升级.经历1998年和2009年两次金融危机洗礼仍屹立不倒的中国对俄纺织服装贸易公司或商户,大多数具备了“贸工技”运作能力.如今,面对劳动力成本的不断上涨和一线产业工人短缺的双重考验,对他们而言,实现技术创新就成为提高劳动效率,降低成本的最有效选择,而充分利用新材料、新工艺,推出新产品,以满足和应对不断变化的市场需求,就成为最好的生存路径.为此,有条件的国际贸易市场,要遵循国际贸易的规律,在政府的主导下,合作建立产业孵化基地,组织有关技术专业人员,大力开展产品创新活动,并建立国家新技术新工艺的政策机制,社会风险投资机制等等,使之持续稳定发展.特别是在纺织服装新产品功能性和替代性面料开发以及复杂性新款产品批量生产方面,要大胆引进新型设备,比如推行服装模板化作业,利用服装CAD软件与切割设备,实现快速开模智能化,助力贸企优化产业模式,提升产业效率,达到产品标准化作业.同时,贸企也要推行信息技术,尤其是EPR信息技术建设方面要有投入,要有技术创新,以加强产业链管理,这是引领中国对俄纺织服装贸易,着力实行以技术创新将是支撑贸易转型升级的重要措施之一.

5.向网上贸易型转型升级.长期以来,中国对俄的纺织品和服装出口通常采用直接贸易和间接贸易如代销、赊销等方式进行,在网络交易和全球B2B电子商务越来越繁荣的今天,对于众多纺织服装贸易企业来说,网上贸易无疑是一种值得尝试和推荐的贸易模式.有调查结果显示,新一代的俄罗斯商人的确更喜欢通过电子商务平台来了解产品信息.这对传统的纺织服装贸易商来说,向网上贸易转型升级,无疑是是一个不错的尝试.北京雅宝路市场也已也专门建立了雅宝365网站,致力于为中国对俄纺织服装贸易开辟专业平台.目前已获得业内人士认可,取得了初步效果.

中国对俄贸企转型升级,目的是为了进一步适应俄纺织服装市场变化,实现新一轮贸易增长.中国对俄贸企要充分认识当前国际经营大环境变化的严重性、紧迫性,树立信心,抓住机遇,迎接挑战,逐步从数量增长型向效益增长型转变,如果大部分贸企经过3~5年能够实现转型升级,那么,中俄纺织服装贸易前景一定会越来越好.

参考文献:

1.郭燕编著.后配额时代的中国纺织服装业.北京:中国纺织出版社出版,2007.

2.中国纺织出版社.2010-2011中国服装行业发展报告.北京:中国纺织出版社,2011.

3.(美)理查德·莱亚德,约翰·帕克著.白洁等译.俄罗斯重振雄风.北京:中央编译出版社,2006.

4.中华人民共和国海关总署编.中国海关统计年鉴2011.北京:中国海关出版社,2011.

5.刘旭著.对外贸易发展战略与对策.北京:电子工业出版社出版,2011.

作者简介:崔十安,中国人民大学财政金融学院2010级博士生,北京市评标专家,高级工程师.

收稿日期:2012-12-22.

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