论文网
关于医药企业相关论文例文,与医药企业如何运用网络营销相关论文查重免费
本论文是一篇关于医药企业相关论文查重免费,关于医药企业如何运用网络营销相关硕士毕业论文范文。免费优秀的关于医药企业及网络营销及互联网方面论文范文资料,适合医药企业论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
会来了.医药企业应该抓住这样的机会,让产品的信息在网络上面有更多的体现.
首先,要分析患者的习惯.例如,一个患者感冒了,他可能会去做的几件事情：第一、查询相关的症状,如头痛怎么办?流鼻涕怎么办?发烧怎么办?等等.这时医药企业就可以针对相关问题,找一些客服人员,在各大网站上做解答.据统计,目前患者问得最多的地方是百度知道和闻康集团的寻医问药网（艾瑞网公布的2013年健康类网站访问量持续10个月排名第一）.第二、患者会搜寻单一药品信息及药品对比信息.从而判断这些药品哪个更对症,哪个副作用更小.这些信息也会集中体现在上述两个网站中.第三、相信相关度.拿感冒来说,感冒多因天气变化及身体的抵抗力低引起.所以,患者可能会去查询天气的相关信息,这时候在天气相关,以及有关于营养保健的相关信息里面做一些广告,如通栏图片、文字链接等等,效果也会非常不错.
当然,最理想也是最重要的是,企业应该想想,如何和患者互动起来.如今已是大数据时代,获得更多、更详细的患者数据可以提供更贴心的服务,增加患者的信任感.例如,患者在网站上注册询问过有关感冒的相关问题和药品,之后网站可以根据患者提问的内容推送一些有针对性的防治感冒的建议或药品,并提供提出过类似问题的患者还提问过哪些方面的问题,甚至在年底汇总患者提出的所有问题,对患者的身体状况进行评估,提出贴心的保养小知识等.亚马逊、淘宝网在此方面工作已做的相当成熟,值得医药企业借鉴.
三、医药电子商务
医药流通企业的药品除了通过医院卖给患者,还有一种方式就是通过药店.随着互联网的不断发展,现在又有一种新的方式,就是通过网络直接卖给患者,称为电子商务,或者医药电子商务.
由于互联网的发展,老百姓将多地利用互联网了解和购买自己所需要的药品.对此,医药企业如何利用互联网对患者进行影响呢?由于网上直接卖药需要得到国家审批认证,同时药品的快递配送也存在一定的风险,另一方面消费者对网上买药的信任度还有待提高,因此,在未来的一段时间单纯的网上卖药还是难以实现.但网络可以提供大量的药品展示供消费者挑选.网站可以和线下药店联手开展一些互动活动有利消费者进行选购.例如,在网站首页进行硬广宣传药店的促销政策、不同药店的价格对比、在线订购凭编码到药店购买享受折扣等等.
如果上述方面做得好,医药企业不仅要当好一个供货商的角色,更要直接参与到网站运营当中,和网上药店融为一体,共同经营好自己的产品,利润共享.同时,和这些网上药店合作,医药企业赢的不仅是销量,也是一个品牌的提升.即便把利润全部给网上药店,单就品牌曝光,拉动线下销售,医药企业也能获得颇多收益,实现共赢.
2013年,对于医药行业网络营销来说,已经取得了非常大的进步,各种医药行业的会议,都会有各种新媒体论坛,这种新媒体的论坛让客户对新媒体有了一个全新的认识.2013年央视的广告招标会上,仅仅两家医药企业现身,创立新低.这些医药企业的广告费用都投放去了哪里呢?答案是新媒体.从艾瑞网得到的数据,2013年10月份,药品品牌广告总投放费用达3883万元.其中,哈药集团投放费用达426万元,位居第一；惠氏投放费用达314万元,位居第二；百洋医药投放费用达258万元,位居第三.这三家企业10月份总计网络投放费用达998万元.此外,其实还有很多网络投放大户未统计到,个别企业网络投放也达千万之巨.这些企业在2013年的网络投放费用也相当可观.
综上所述,医药企业的网络营销有很多可为之事,不同的药品可以选择不同的网络推广形式,已有很多医药企业开始尝试网络推广,总体效果均呈上升趋势.在未来医药行业,谁能够玩转网络营销,谁将成为医药行业新型营销模式的引领者.
关于医药企业相关论文例文,与医药企业如何运用网络营销相关论文查重免费参考文献资料：