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快速的产品反馈并迭代；不能提供线下服务的场所,这或许是电商最为头痛的部分.而线下的传统企业能够第一时间试验模式,不断迭代并找到属于自己的工具和方法.在电商艰难开拓自己的线下业务的时候,另有一支生力军也在努力发展自己的线上业务,那就是传统行业的佼佼者们,如果电商能够通过与传统行业的合作,发挥自己在线上业务的资源优势,同时结合传统业者的线下资源,这不失为电商企业在O2O上的一条出路.
无可置疑,电子商务对于众多传统企业来说,最主要的认知,不过是个渠道.简单点说,就是增加了卖货的路子.欣欣向荣的电商潜力,让传统企业都纷纷涌向网络去淘金,但是却发现,自己就像趴在窗户上的苍蝇,玻璃窗外的景色很美好,但就是飞不过去.
知名度高的实体企业,总是在纠结线上和线下价格的冲突、卖货与营销之间的徘徊、投入与产出之间的矛盾.知名度不高的实体企业,发现汪洋大海的网络市场,自己舀一瓢饮都不是那么容易,做品牌和溢价,简直是痴人说梦.
传统企业如何做好线上和线下的结合?说白点就是：如何让两个渠道都给自己赚钱,同时又将风险和矛盾化解到最低.
O2O模式下的平台是一个营销平台,更是一个销售平台.把网页浏览量变成客流量,最后变成销量；将实体经济充分数字化,并以数字化的手段提高营销效果,最终达成销售——这是移动互联网技术对整个销售与市场体系的一个重大变革.同时,与消费者的互动可以帮助企业实现精准的数字营销,也让消费者找到了更优惠、更适合自己的个性化产品.在这个平台上,实体经营者可以实现线上流量向到店客流的转化,而消费者可以享受在线获取、到店享用的便利和实惠,其实现过程是全程的、可计量的数字化营销.
一头承载实体企业,一头承载着在线消费者,所以,O2O商业模式要想在移动互联网领域建立持久的优势,必须在挖掘和满足用户需求的同时,不断升级产品,降低企业进入门槛,为消费者提供优质的移动互联网应用软件和服务,以此建立一个完整的移动营销网络和平台.
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