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摘 要:随着社会经济水平的稳步提高,汽车做为人们常用的出行工具,人们对其的需求量也在日益的增加.在中国,每天至少有近百名新司机诞生,随着需求的日益增大,汽车行业也得到了快速的发展.但是,我们不能忽视的是在汽车行业背景下的汽车配件营销行业.因为,不可能当一辆车子出现了故障或者损坏时,人们就去换一辆新的车子.所以,当前汽车配件行业之间的竞争也同样十分的激烈,要想在竞争中保持自己的一席之地,我们就要进行变革,建立汽车配件的一体化营销方式就是一向不错的发展方向.

关 键 词:汽车配件;营销;一体化;构建;发展

根据人们对汽车的需求和爱好,我们可以想象到汽车配件行业的广阔市场前景,要想把汽车配件的营销做好,我们就必须要建立汽车配件的营销一体化.但在这之前,我们一定要对我们自身的行业有一定的了解,比如配件营销的基础,配件生产企业、营销的方法等等,这样才能更好地完成营销一体化的建设.


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一、汽车配件生产现状的解析

在现在,汽车的品牌越来越多,有大&#

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37327;的新兴汽车企业在经济环境的带动下得到快速的发展,这使得汽车的型号、类型也越来越多.像轿车、SUV、SUV城市版、MPV、皮卡、客车、货车、商务车等等.随着人们消费水平和生活水平的提高,人们在汽车上的消费也越来越多,汽车的配件市场也越来越大,使得汽车配件行业得到了迅猛的发展.

汽车配件营销一体化的构建和参考属性评定
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在如今,中国的汽车配件生产行业还是存在巨大困难的,因为汽车配件的要求很高,使得一些汽车配件公司,只能和固定的汽车制造公司合作,获得的利益很低.想追加投资,但是,投资的额度对中小企业又是一个无法承担的负担.而且,汽车配件行业正在接受着汇率战争和通货膨胀的考验.在这些问题的影响下,国内的汽车配件行业正迎来以下几种不同的发展趋势:1.来自国外的并购重组.2.汽车配件企业共同合作,实现系统化的开发、模块化的制造、集成性的进行供货,形成汽车配件的产业集群化.3.中国汽车配件的出口和尽快国际化与在未来实现全球化采购.

二、市场营销的一些方式和方法

在商品的营销过程中所使用的方式、方法就是营销方式.营销的方式是多种多样的,比如说:服务营销、广告营销、网络营销、饥饿营销、情感营销、教育营销等等,下面我们就对一些普遍营销方法进行一下讲解:

(一)服务营销

在这一营销方式上,是以对客户的服务为入手点,让消费者在接受服务的过程中感到产品的效果,引起其购买欲望,来进行出售自身的产品或者与产品相关联的服务方法,美容行业具有强烈的代表性.

(二)广告营销

这种营销方式就是最常见、最普遍的一种方式方法了,用铺天盖地的电视广告、报纸、户外广告扩大自己的知名度,来吸引顾客.这样的方式投资成本较大、作用周期较长、取得的营销效果难以控制.

(三)网络营销

在当今社会,信息技术十分发达,网络也逐渐深入人们的生活.所以,以互联网为基础,利用信息技术和网络能量的信息交换式营销方法——网络营销就面世了.

(四)饥饿营销

饥饿营销,是最近才出现的一种营销方法.他利用了需求者的需求心理,生产厂商有意的控制生产力或者控制市场出货量,进而使得市场出现供不应求的现象,用来维持商品的价位和厂家利润,也是在进行另类的炒作,提高知名度和附加价值.但是,这样的企业一般都是行业中的领先企业.比如苹果、新兴的小米.

(五)情感营销

这是一个将消费者个人感情与需求作为企业品牌营销战略核心的营销方法.通过对商品的感情包装、情感促销、亲情广告、人们口碑,感情设计的方式来实现企业的营销目的.

当然,还有其他各种营销方法,而我们现在常用的汽车配件营销方式为:直销或联合营销.汽车配件的直销还区别于其他的直销,他是汽车配件经营企业通过和用户的沟通,直接将汽车配件销售给客户,可以是大批量使用的汽车修理单位或公司,也可以是单独的个人用户.因为汽车配件的潜在客户是一个明显的群体,而我们的汽车配件销售也是面对所有人的,没有了中间环节,在价格上也可以让消费者更容易接受,在同行业竞争中也占有一定的优势.另一种常用营销方法就是:联合营销.联合营销也就是合做销售,就是附近几个不同企业和品牌,营销不同的汽车配件,拥有独自的利益空间,就可以进行联合,比如有一个人到A这里买刹车片,A这里的型号不适合,但是A知道B处有,就可以把客户介绍到B处.反过来亦如此.这样就不会让客户流失,保证了营销的有效性.这样彼此交换信息,联合进行营销活动,可以使联合中的企业以较少的付出换来最大的营销效果,有时还可能达到个体营销达不到的营销效果.


汽车配件营销自考论文怎么写
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一般的联合营销分为以下几种联合方式1.不同行业的联合营销;2.统一企业不同品牌的联合营销;3.制造商和经销商之间的合作4.同行业之间的联合营销.在这样的联合营销方式中,汽车配件联合营销主要是采用了第一种和第三种的联合方式.

三、建立汽车配件的营销一体化

以上所讲的都是汽车配件营销的基本点,汽车配件所处环境和汽车配件营销可用的方法和正在使有的方法.但是为了适应时代的要求和完成公司的任务目标,抢占市场的份额,并且维护市场的价格,我们就应该加强市场营销的统一性,进而促进汽车配件的营销效果.

公司营销的一体化

公司营销的一体化是在市场竞争压力下进行的一项战略调整,在汽车配件的营销中对多种营销形式和方法进行集合和整理形成全面有力地营销一体化方式.营销一体化是一种对各种营销手段的系统化的结合,再根据所处的环境进行适当的修改,最后实现良好的营销结果.一体化,就是把各个相对独立的营销方法综合成一个大的整体,产生性能互补,这样的效果要强于单独的营销方式,像广告营销、直接营销、人员推销、包装营销等.

(二)营销一体化的体系特点有以下几点:

1.营销一体化的核心作用

合理的配备内部的资源,协调各个部门之间的运作、判断内部营销资产的价值是营销一体化的核心作用.要求我们的汽车配件营销企业在公司内部的统筹上要做好一定的准备工作,协调好销售和后勤保障工作的关系,调和各个营销方法之间的融合,以创造一个有竞争力的营销一体化.

2.营销一体化的核心价值

营销一体化的核心价值在于营销部的计划和汽车配件本身为基础,在相应的技术保障和服务保障的营销手段下,去增加汽车配件的产品附加值,从而稳定和扩展企业自身在汽车配件市场中的份额和相应的收益.

3.营销一体化的战略意义

说到营销一体化的战略意义,就要提到

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