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关于市场营销类论文范文集,与中小企业的市场营销战略相关论文开题报告
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【摘 要】全球经济一体化背景下,中小企业实施科学有效的市场营销战略,是企业健康发展的重要内容.本文旨在指出中小企业市场营销中的问题,并针对若干市场营销战略的创新提出,推动中小企业的健康发展.
【关 键 词】中小企业市场营销问题战略
引言
随着改革开放的不断深入,市场经济体制不断完善,多元化的市场环境,为我国中小企业的发展带来了机遇和挑战.但从实际来看,基于中小企业
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1.中小企业市场营销中存在的问题
相比较于大型企业,中小企业受到资金流、生产规模等因素的制约,致使中小企业在市场营销中存在诸多问题.就实际而言,其中主要体现在以下几点：
1.1多变的市场环境分析不透彻.中小企业在市场把握上,表现出领导个人主观意识强、对市场环境分析不透彻,将企业的市场营销带入困境,进而对企业的健康发展造成较大影响.
1.2对消费者的需求估计不当.中小企业对消费者的心理估计不当,尤其是对客户的消费行为缺乏系统的调研,致使企业的产品与实际市场需求相脱节,出现不平衡的问题.例如,产品出现供过于求,企业出现严重的存货积压,直接造成企业的重大经济损失.
1.3对市场定位不明确.一些中小企业缺乏市场的明确定位,以至于产品价格出现不合理情况.并且,不合理的价格定位,会对企业固有的消费群体造成破坏,失去稳固的消费资源.
1.4对经销商缺乏理性的选择.多元化的市场环境,带给中小企业较大的发展商机,一些中小企业为扩大产品覆盖率、抢占市场,在经销商的选择上缺乏理性,表现为：不经过严格的调查及审核评估,就授权了中间代理商,这样一来,产品销售质量恶化,消费者对企业产生厌倦感,进而企业形象大打折扣,影响企业的扩大发展.
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1.5营销人才存在较大缺口.一些中小企业存在较大的人才缺口,人才市场出现畸形现象：营销类工作相对好找,但又容易失去.同时,中小企业没有形成良性的人才培育机制和引进体系,进而致使人才流动大,极易出现人才缺口.
2.强化中小企业营销能力的若干措施
针对存在的营销问题,整合国内外优秀的营销战略,从营销文化、管理体系、团队建设等方面,都是强化中小企业营销能力的重要措施.
2.1积淀创新的企业营销文化.现代中小企业的营销文化,需要长时间的积累,并逐渐形成独特的企业价值.从实际来看,企业员工形成良好的价值观,可以带给企业无穷的发展动力,对企业的市场营销形成极大的促进及引导作用.通过创新文化的构建,逐渐培养企业与员工间的“联通性”,也就是培养与企业市场营销文化相匹配的价值取向,这样才能更好地凝聚企业员工力量,形成强大的发展向心力.所以,企业在发展过程中,要不断积淀创新的企业营销文化,进而促使企业营销人员形成凝聚力、向心力,更好地服务于企业的现代化发展.
2.2完善企业的营销管理体系.完善的管理体系是现代企业创新发展的基础,也是实现营销人力资源有效配置的关键.从实际来看,一些中小企业的管理体系陈旧,单一的营销考核体系无法体现营销人员的价值,且无法调动营销人员积极性.同时,单一的考核体系不利于营销队伍建设,特别是对于新的营销人员,单一的考核体系不利于其长远性发展.就实际而言,可以以下几点入手：（1）转变单一的考核体系,实现多元化的目标考核,最大程度上提高考核体系的全面有效；（2）构建富有挑战性的激励机制,并在一定程度上提高员工工资,进而激发企业员工的工作效率.同时,帮助营销人员进行职业生涯规划,紧密企业与营销人员的等同命运,促使企业与营销人员融为一体.
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对于营销人员的管理也非常重要,具体实施可从以下几点着手：（1）为规范营销人员行为,可构建完善的行政管理制度,实现良好的管理形态；（2）基于完善的业务管理制度,强化营销人员个人业务能力的提升及管理,进而更好使用现代经济信息业务流程；（3）构建完善的行动管理制度,对个人市场行为进行有效规范,进而确保有效的工作时间,且各项制度的贯彻实施需要依托营销例会制度.
2.3打造优秀的营销队伍.优秀的营销队伍是市场营销成功的关键,也是企业需要长期强化的工作重点.对于优秀营销队伍建设,强调团队成员间的相互信任.优秀的营销队伍可以准确地把握市场走向,进而进行产品市场定位.通过营销队伍的核心力量,共同为企业塑造良好的品牌形象,有利于企业的长远发展.中小企业打造优秀营销队伍,可从以下几点着手：（1）转变营销人员的传统观念,实现团队内形成“眼看全球”的认识；（2）强化营销人员的教育培训,实现全面而有效的素质及能力提升.总之,务实营销团队的建设工作,切实从教育、培养两个方面,提升营销队伍专业能力,为企业开拓更具价值的市场营销战略.
3.中小企业市场营销战略选择
在多元化的市场环境下,中小企业要获取竞争能力,形成竞争主动权,需要实现市场营销战略的科学选择,切实从价格、销售渠道、产品等策略入手,切实提高企业的市场竞争力.
3.1基于正确的产品策略,增进企业竞争力.日新月异的市场环境,强调了中小企业需要立足正确的产品策略,谋取市场生存力.企业要把握好市场走向,不断创新产品,不仅需要迎合市场需求,而且需要争取引领市场走向,这样才能形成企业巨大的市场竞争力.同时,新产品的研发不要依托技术、资金的支持.但中小企业的规模较小,无法形成强有力的支撑.所以,在这点上,中小企业可以紧跟市场潮流,利用好市场的最新技术,同样可以赢取市场,获取企业良好的市场竞争力.
3.2基于正确的营销渠道,形成企业的核心竞争力.营销渠道是企业抢占市场的通道,也是企业与消费者之间的媒介.企业在市场营销战略中,需要针对企业实际情况、定位市场元素,选择正确的销售渠道.且从实际来看,销售渠道的多元化发展,更能促使企业与消费者之间建立起良好的互信机制,并基于销售渠道实现较好交流,进而不断形成企业的核心竞争力.
3.3基于正确的价格策略,夯实企业竞争力.从实际来看,一些中小企业采取“低价格”的策略,促使消费群体对产品的认知,并在很大程度上满足了消费者心理需求.中小企业要基于实际情况,通过正确的价格策略,促使消费者对产品形成“物美价廉”的消费动机,为企业赢取市场奠定优势力量.所以,对于中小企业而言,采取争取的价格策略,是企业营销成功的重要因素,也是夯实企业竞争力的力量之源.
3.4基于正确的促销策略,提高中小企业竞争力.促销是企业营销战略的重要内容,是形成企业与消费群体良好关系的重要手段.当前,主要的促销方式有：广告、企业推广和公共关系等.对于中小企业而言,企业自身要精通相关的促销活动,将企业的竞争优势较好的传播给消费者,进而为企业形成更广范围内的认同及了解,这是企业打造企业形象的重要举措.同时,中小企业存在自身缺陷,如企业资金缺乏,就对促销的全面开展造成影响,这主要体现在促销方式的选择上,更加强调关公关系和广告方式,或基于让利的方式,形成最直接的促销战略.
4.结束语
综上所述,在多
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