商品类论文范文资料,与店铺商品陈列的六个技巧相关论文查重免费

本论文是一篇商品类论文查重免费,关于店铺商品陈列的六个技巧相关电大毕业论文范文。免费优秀的关于商品及顾客及店铺方面论文范文资料,适合商品论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

店铺在商品陈列的过程中,影响展示效果的两个关键是产品本身的吸引力和销售人员展示商品的技巧.展示是使顾客了解与体验商品价值的过程,也是销售人员推销产品的最好时机,把顾客带到商品前,通过实物的观看、操作,让客户充分了解商品的外观、具有的功能以及能给客户带来的利益,以达到销售的目的.

变化性的陈列,是店铺行销中相当重要的一环,店铺经营者对此很重视,往往会费尽全力以争取最好的陈列效果.

1.大陈列

又称为堆箱陈列或山积陈列,在卖场辟出一个空间或将端架拆除,将单一商品或2～3项商品大量堆聚在一起陈列,称之为大陈列.这种陈列方式主要应用于：低价促销、季节促销、节庆日促销、新上市产品的宣传.

2.端架陈列

端架陈列与大陈列相似,不过使用端架陈列的商品项目可以多达5个,并且商品间一定要有关连性.例如：做一个“烤肉专集”的陈列,可以把烤肉酱、酱油、碳火、烤肉网等放在同一个端架上陈列.绝不可将无关连性的商品陈列在同一个端架上,如把奶粉放在“烤肉专集”里,那就太离谱了.在端架陈列时,若有多种商品,则可以在其中选一种商品作低价的“牺牲品”来吸引消费者的眼球,其他几个品项则不必“牺牲”.

3.关连陈列

即把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,使顾客在买A品时也会顺便购买B品.例如：超市农产部门的沙拉材料(芹菜、莴苣、红萝卜)旁常会陈列沙拉酱,在畜产部门的牛排旁常会陈列牛排酱.这些都是关连陈列的例子.关连陈列可以促进卖场活性,也可以增加顾客的购买数量,确实是一个好的陈列技巧.

4.槽沟陈列

在固定方向陈列的连续货架中,把其中几块棚板除去.挑选1～2个商品项,做成圆形或半圆形的陈列,陈列量是平常的4～5倍,以吸引顾客的眼光,这种陈列即为槽沟陈列.不过这种陈列手法虽可使店铺活性化,但却不宜在整个店铺出现太多,最多不得超过3个,这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果.

5.突出陈列

这是在槽沟陈列的基础上稍作修整,它不拆除棚板,只改变一下斜度,就成为突出陈列或侧边陈列.也可以用一些篮子,把商品放在篮子里,陈列在相关商品的旁边销售.突出陈列可以吸引顾客的眼光,但在同一店铺不可同时采用太多突出陈列,以免将顾客来回的路线弄得不通畅,反而得不偿失了.

6.比较性陈列

比较性陈列是把相同商品依不同规格或不同数量予以分类,然后陈列在一起.供顾