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关于电子商务相关论文范文文献,与大型国际贸易企业的电子商务战略相关论文范文
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;2010年进入了高峰期,如阿里巴巴的速卖通2011年销售额增长了60倍.而据敦煌网公开的信息,目前已经实现100多万家国内供应商在线,2500万种产品在线,遍布全球224个国家和地区的400万买家的规模,每小时有10万家买家定时在线采购,6秒钟产生一张订单.而对于出口跨境B2C企业来说,现在国内已有几家获得了资本的融资.如DX、兰亭集势和米兰等少数几家企业.其中DX应该是出口跨境B2C的龙头老大.据公开的信息,2002年从易贝起家,2006年上线,2007开始营业.2010年4月被香港易宝（港股68086）收购.2010年出口额已达2亿美元.2011年上半年税后盈利7000万港币.如此骄人的成绩,在所有的电商上市企业中是最赚钱的.而现在国内的电商在盈利不多甚至亏损的情况下,还要用资本的钱大打价格战.据说京东商城已经瞄准这个市场并意图进入这个领域.出口跨境型B2C模式已经成为各路资本垂涎的一座潜藏已久并正待开启的亿万金矿.
6.1优势分析
6.1.1中间商变零售商
原来我们的传统外贸的前向供应链是进口商、批发商、渠道商、分销商,最后是零售商.跨境型B2C电子商务模式一下子把中间商的环节延伸到零售环节,打破了原来的国外渠道如进口商,批发商,分销商甚至零售商的垄断,它面对的客户群不单是消费者,还有个体批发商,个体零售商.甚至还可跨越到集团渠道商.这种国际贸易多元身份的一体化,服务对象的多元化.其出口前景不可估量.国外市场巨大容量从此打开并取得爆发性扩张.
6.1.2推销员变采购员
原来传统外贸是到处求顾客给订单,签了订单还要求工厂安排生产.产品既要质量好、又要价格低,而且还要交货及时.可是现在基本上所有的工厂都是自己对外接单.要工厂满足以上条件根本不可能.有时还要和工厂抢同一个客人,而客人又想跨越外贸出口商,直接找工厂,以得到更低的价格.出口中间商的这种尴尬地位,只能迫使自己去找一些价格低,但质量和交货期不能保证的非主流的小工厂.可是小工厂做大了,外贸又多了一个和自己平起平坐的竞争者.前面的场景又要重复出现.如此恶性循环下来,外贸中间商伤痕累累,不倒下也快濒临死亡了.但是,现在出口跨境B2C模式的出现,以前那种“先推销,后采购,客户工厂已挂钩”的局面将得到彻底地改变.中间商自己成了买家,不用再和工厂竞争,而是国外买家多了一个竞争者,工厂多了一条渠道.原来的推销员成了采购员.在工厂面前,买方议价能力一下子提高了.完全可以让工厂们自己去竞争,我们可以从中从容不迫地挑选质量好、价格低、交货及时的工厂.
6.1.3商业模式转型快
杭州全麦公司是一家成功的跨境电子商务企业,但它的前身是杭州好塞科技有限公司,公司成立之初并不是主营服装跨境业务,而是一家IT公司.原来公司的主业是为中国供应商提销售平台,为国外小额批发商提供采购平台,类似于敦煌网的第三方电子商务交易平台的服务性企业.由平台改变成现在的供应链商业模式,应该时间不长,现在公司设技术部、市场部、报关部、库存部、在线部、营销推广部,项目中心各种语言组成,完全是一家以供应链管理为中心的电子商务零售企业.一家非专业外贸公司如此之快改变原有的商业模式进入外贸领域,并取得了骄人的业绩,不是这种跨境B2C模式,是难以想象的.而且现在国内做的好几家跨境B2C都不是专业外贸公司出身.
6.1.4单一出口变全球出口
原来外贸公司出口属大额贸易,因此,具有产品单一性和市场单一性的特征.现在跨境B2C模式属小额外贸,面向全球,出口产品和国际市场都呈多元化趋势.产品和市场多元化对外贸最大的好处是免受国际金融危机风波的影响.因为国与国之间的危机爆发是有时差的.美国金融危机爆发了,需求减少了,还有欧盟国家和地区.欧债危机发生了,市场萎缩了,还有金砖国家的崛起.全球市场机会远远超过任何一个单一市场的机会.东边不亮西边亮.而这一点大额贸易出口是做不到的.只有跨境B2C可以做到.
6.1.5价格竞争力强且利润空间大
由于跨境B2C模式直接的零售面对国外消费者,即使物流成本偏高,但是相对于本地的实体店零售价还是有很大的竞争力.以兰亭集势最具优势的婚纱产品为例,目前兰亭集势卖到国外的婚纱价位在200-300美元,相对于国外市场定制婚纱动辄1000美元的价格非常便宜,所以在国外市场上大受欢迎.
另外跨境B2C的利润率普遍都在30%以上,有的甚至更高.这比大型出口零售业平均利润3-5%的水平要高出几倍.因为原来国外中间商,如进口商,批发商和分销商等的中间环节费用都节省下来了.
6.1.6符合定制化消费趋势
当前电子商务的发展趋势已正在逐步由B2C向C2B模式方式转变.所谓C2B就是消费者向零售商定制产品.由零售商委托加工商为消费者生产.这是互联网的个性化文化向商业领域渗透的表现,即所谓的“长尾理论”.比如以经营婚纱产品为主的跨境B2C企业兰亭集势,消费者可以根据自己的爱好定制个性化婚纱.兰亭集势收到定单后的15天内就可以完成.由快递送往全世界任何地方,一般只有3-5天.消费者在20天内就可以收到完全为自己量身定制的产品.可见其市场的受欢迎度是相当之高.
6.1.7资金周转快且汇率风险小跨境B2C的最大优势是买家在网购时是预付全部货款的.货发出以后,没有任何收不到货款的风险,而且货款收到及时.这样可以大大的减轻企业的资金负担.资金周转长和钱款货物两空是传统出口企业最大的难题.这个难题在跨境B2C1模式得到了圆满解决.这样可以大大提高企业经济效益,另外还有一个风险可以避免的就是汇率风险.现在由于经济危机频发,外汇的汇率走向不稳定,有时人民币有升值风险,欧元有贬值风险.跨境B2C的即时交易,即时支付完全避免了这种结构性风险给出口企业带来的经济损失.
6.2劣势分析
6.2.1物流成本的高昂
出口跨境销售的对象是消费者和小额批发商.产品运输以小批量、多批种的国际快递物流为主要方式.如全麦公司每天有1600单的流量,目前主要是利用国外第三物流快递公司,即TNT、UPS、DHL和FEDEX四大国际快递公司,或者通过国际平邮和国际空运运输.如果以1公斤物品运到美国为例,海运费为1.30元、空运费为35元、快递费为45元,最低和最高之间的差距达几十倍.DX公司专做3C产品,一个价值2美元的东西,快递费要50元左右.但还是比当地零售价便宜,所以很好销.可是,如果这种商业模式普及了,竞争者多了,那么,物流成本高昂的缺陷就会显现出来.
6.2.2产品类别的限制
由于物流成本的高昂,因此跨境电子商务主要经营的产品一般是服装类和3C电子产品.中国排名第一的DX公司经营的就是3C产品,排名第二的兰亭集序经营的婚纱.如全麦公司经营的服装,由于物流成本的原因,全部走低价路线,每件服装都控制在3-5美元左右,这实际上也限制了产品本身多档次,多品种的发展空间.因为这类产品包裹体积小,相对的附加值较高,但对于家具、百货、箱包、户外休闲,运动,旅游产品以及,重量较重的机械、五金等来说,其物流成本会影响产品的销售,这对于大型出口企业全方位的出口产品线局限性很大.
6.2.3支付体系困境
出口跨境型电子商务平台面对全球200多个国家和地区,用什么样的支付体系是关键,阿里巴巴的支付宝虽然对国内的网购是最受欢迎的,但是在国际上还不是主流网上支付工具.PayPal是全球最大的网上支付公司,在全球190多个国家都有用户和商户.因为80%以上的国外买家只使用PayPal在线跨境购物.2011年PayPad全球总支付金额达1187亿美元,相对于全球网购的十分之一,其中净营收44亿美元,从总支付金额来看,在中国地区已经是PayPad全球第三大市场.
但不幸的是2012年8月以来,PayPal先后终止了与阿里巴巴的速卖通（跨境C2C第三方平台）以及敦煌网（跨境B2B第三方平台）的战略合作.终止的原因没有对外透露.
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