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大众点评网2003年创立时是国内首家第三方消费点评网站,从餐馆信息提供和点评起步,逐渐拓展到休闲娱乐、亲子购物、健身、爱车等生活消费平台,平台内容目前已经覆盖了全国2300多个城市(几乎囊括所有县级以上城市),600多万个商家,平台有260多万份消费者体验评价信息,移动客户端已有8000多万个用户.

服务创新

携程将海外23万家酒店的价格、点评、照片等信息按国内消费者的习惯和需求陈列展示,文字信息全部以中文清晰表述;配备2000多名酒店预定专家,提供24小时全天候服务;为旅行者提供前台现付、预付等多种支付方式.

上海华联家维技术服务公司从家电维修服务起步,逐渐扩展建立社区电子商务服务平台,成立上海家政服务网络中心,提供包括家庭服务、养老服务、医疗服务、物业管理、社区导购、房屋租赁、人才招聘、法律服务及生活百事等各项与市民生活密切相关的服务项目.如保姆、家庭教师、装饰装修、清洗保洁、家电及日用品维修、二手货交易等,功能涵盖居家所需的各类服务.家政服务平台既方便了社区居民,也大大扩展了公司的业务.

营销创新

大众点评网除了提供信息和点评外,还为企业发放优惠券、免费品尝券、折扣券和广告服务,为企业和消费者组织团购服务.平台还作了许多创新,如推出电子会员卡,把实体店的会员卡放到手机里,消费者只要带着手机,就随时可以到合作门店享受优惠,不必担心是否带卡;餐厅信息查询中,新增预定功能,不用打,在线就可直接预定,大大方便了消费者,也为合作餐厅带来更多生意,目前预定占三分之一、网络预定占三分之二.

深挖大数据资源

1号店上线五年多来,已经拥有3000万网站用户和700多万手机用户;腾讯有8亿个注册用户和6亿个微信用户;携程拥有用户、机票、车票、酒店、团购、支付等各方面海量精准数据.各个消费服务平台都在深入挖掘,用于广告、顾客细分等,以开展更精准的营销.有的利用大数据进行品牌研究,展开以需定产模式;有的通过大数据的开发,提高新产品试用派送和广告的针对性,有的用以发现顾客潜在需求.

7.企业间合作,优势互补

各类企业各有优势,个人消费服务平台发展中,企业之间的合作大大增加.有的是线上企业与线下企业的合作,有的是平台企业与物流企业的合作.比如,来自台湾的阿拉订公司与全家、罗森、7-11等便利店和浦发、广发、平安等银行、保险公司的合作;腾讯与银泰等百货的合作.民营企业在平台初创期扮演了重要角色,现在国有企业在加快转型,在平台建设中与民营企业的合作也在增多.比如锦江集团与携程网合作拓展旅游商务市场,还有民营企业“菜管家”与国有企业“海博物流”的合作等.

三、问题和不足

电子商务在快速发展中,也存在一些问题和不足.

一是一哄而上,一下子涌现出一大批同类型电子商务企业.定位雷同(大部分都是综合购物类),同质化严重,资源分散,竞争激烈,需要冷思考.

市场有潜力,但市场需要细分,经营需要创新.不做分析盲目照搬照抄,会供过于求.拿消费类电子商务来说,真正盈利的企业还非常少.

二是产品的标准化问题.大宗商品已经成熟,但农副产品的标准较为复杂,比如水果的成熟度、甜度,各人的要求和感觉不一样.

三是在税收方面不平等,实体店销售要交税,而消费品网上销售有相当一部分不交税.

四是在跨境贸易方面,电子商务的作用发挥还远远不够.商务部、财政部、海关等部门支持跨境电子商务试点的政策没有用足.上海自贸区建设将为跨境电子商务贸易带来新的契机.

电子商务交易平台在中参考属性评定
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(作者为上海市商务发展研究中心首席研究员)

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