家庭教育方面论文范文集,与家教类图书市场营销策略探析相关论文提纲

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2.竞争者定位.家教类图书竞争激烈,有的图书定位就与竞争者联系.目的即借力打力,四两拨千斤.2011年的家教图书市场,前有虎妈,后又狼爸.一月《虎妈战歌》刚刚登场,六月狼爸《北大,我的兄弟》紧追不舍.相似的教育模式,相同的选题,争议的教育理念,既让两书成为竞争对手,又让其因为敏感的话题受到舆论和大众的关注,同时成为当年的畅销书.

有竞争定位的,就有回避竞争的.这类书籍的定位,与竞争者的同类书不同.这类书籍避开大家热议的话题,寻求自身的特色.如《骂孩子的艺术》《慢养――给孩子一个好性格》等.这些选题,既避开了家教类选题的热门话题,又把握了家庭教育的个性和细微之处,在凸显自身特色的同时,为寻求市场的突破探索了路径.

四、多样的营销组合策略,促进了图书的销量

1.争议话题,促进产品销售.在琳琅满目的家教图书市场,“一般的图书广告信息很容易被各种信息所湮没,难以引起读者的有意注意,于是,制造图书新闻热点,吸引新闻媒体广泛关注和主动报道,让图书信息以新闻方式进入读者视野,便成了营销策划的重头戏”.在2011年的家教书中,《虎妈战歌》引发了不小的争议,在以民主、自由、平等著称的美国,作者却采用了家长负责制的教育方法,信奉严厉的教养,不向孩子妥协,由此,作者在美国引起了轰动,并登上了《时代周刊》.“中国狼爸”口号是“三天一顿打,孩子进北大”,只要孩子的日常品行、学习成绩不符合他的要求,就会遭到严厉的体罚.最后在严厉的管教下,孩子都成功了.这样的教养方式和传统教育方式如出一辙,而与现在所倡导的教育理念背道而驰,书籍话题的敏感性引发了强大的争议性,由此引发了电视媒体的关注和网络的大讨论.央视新闻频道、国际频道及很多地方电视台都给予关注,并参与讨论,这无异于推波助澜,使这两本书成为2011年最为引人注目的家教书.

2.媒体互动,联动出击促销.在多种媒体交互时代,利用大众的媒体依赖情结,通过立体式的轰炸,让读者了解图书媒体传播是流程中的关键点.家教类图书在这点的运用上也非常重要.《好妈妈胜过好老师》就是因在报纸上做连载,吸引了大量的读者,然后在当当网上发行量飞涨,之后五星排行榜的推波助澜,使该书很快占据了当当网畅销书排行榜第一名.之后,该书在网络、报纸、杂志连载,利用媒体的互动,打开了销量.

如何撰写家庭教育本科论文
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3.概念营销,引发多元教育理念.概念营销“实质就是用一个或一组概念去引起消费者的心理共鸣而促成消费”[3].在家教类图书市场中,概念营销不仅是一种时髦,而且是根植于消费者心理的消费方式,很多书籍都通过成功运作根植于读者心灵的阅读概念,从而引起消费者的欲求及购买行为.男孩穷养、女孩富养、完美沟通、养心教育这些概念常常被运用在家教图书中,而好妈妈、好爸爸、虎妈、狼爸等概念的出现,又给家庭教育提供了多样化的选择,让消费者在传统教育理念和与现代教育方式中深思熟虑.哈佛女孩、哈佛男孩、北大兄妹、清华男孩等概念让望子成龙、望女成凤的家长如获至宝.纵观市场上的家教图书,很多都是对教育理念和教育目标的总结与概括.通过对概念的提炼,为消费者传递新的消费观念、变化趋势和教育标准.

4.网络用力,激发购买热情.借助互联网、数字媒体进行营销是家教类图书畅销的重要因素.很多知名网站如当当网、卓越网等网上书店,图书频道的育儿栏目中将图书展示推广的功能与实时销售功能结合在一起,宣传与促销效果都非常明显.与实体店相比,网络上的家教图书促销力度相对更大.网购的便捷、实惠,也使一些家长用打包的方式一次性购买数本图书,“悦悦书店”、皇冠店“书迷乐园”等网上书店的红火,就是一个证明.

5.作者营销,名家助力.作者是图书出版中最为重要的品牌.出版界关注图书作者的明星化,作者也看重出版社的品牌,以期获得更好的市场回报.家教图书这几年也开始关注作者营销对书籍发行的重要性.有的图书营销在新书的新闻发布会就做足了文章.如《所以,北大兄妹》新书见面会时,邀请了正忙于新作品《楚汉传奇》的高希希光临现场,同时,高希希还为此书作序.此书发行之时,正值父亲节前夕,作者还向农民工父亲代表赠书,希望所有望子成龙的家长能够看到这本实用又精彩的好书.《好妈妈胜过好老师》由著名学者、北大教授钱理群推荐.在书籍有了一定的社会反响后,作者到各地做亲子讲座,同时,在出版一年后举行隆重的庆祝仪式和作者见面会.此后,作者尹建莉曾做客《面对面》《读书》等节目,还在凤凰视频、搜狐视频等频频出现,和受众做了很多面对面的沟通,既传播了自己的教育思想,又为自己作品作了很好的宣传.作者因写书成为名人,借助名人效应有效地推介和宣传相关作品,作家和出版社合力推进,也是家教类图书迅猛发展的重要原因.

参考文献：

[1]房毅.中国热点选题月度分析报告[J].全国新书目,2011,6.

[2]李琛,吴秋琴.图书市场营销[M].北京：清华大学出版社,2004.

[3]叶小娟.透析图书市场营销策略[J].东南传播,2009（1）.

（作者单位：内蒙古大学艺术学院文化艺术管理系）

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