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30340;成本.体育用品在以礼品的形式营销时,价格要根据体育用品的品牌知名度、包装和其成本进行定价,从而满足不同层次消费者的需求.3.价格要视送礼的重要性、用途、场合、受礼者的具体情况而定.
★渠道策略
体育用品礼品的营销渠道主要有以下两种：
1．传统体育用品店
传统体育用品店可以兼售体育用品礼品.一方面能满足体育爱好者购买体育用品的需要,另一方面,能满足消费者购买体育用品礼品的需要.但有一个不得不考虑的问题,体育用品营销和体育用品礼品化营销两者的营销理念差别很大.前者营销的是品牌和运动,使用者为自己,因此主要考虑自己的偏好；后者营销的是礼品、品牌和运动,使用者为他人,因此需要从受礼者的角度做出选择.所以,传统体育用品店在营销时,需要对此做出明确判断,究竟以何种主题思路进行营销.
2．礼品店
礼品店主要有两种方式,一种是大街小巷的各种礼品店,如销售玩具、礼品、鲜花等等礼品的商店,另一种是专门出售体育用品礼品的商店.前者的优点是,人们在选用礼品时,可以很明显地发现体育用品的特色,从而做出选择.后者的优点在于,人们在选用体育用品作为礼品时,可以直接到体育用品礼品店,比较各种款式和价位.相比较而言,不论在数量、价位、款式等方面,后者较前者都要丰富.体育用品礼品店主题明确,对于消费者来说,具有更大的选择性.
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★促销策略
促销推广的过程中,如何使消费者快速地了解并接受产品信息非常重要.在企业进行体育用品礼品营销活动时,更是需要企业根据体育用品礼品营销的特性,掌握与消费者进行有效沟通的良好方式,同时,要明确赋予体育用品礼品的形象,为消费者描述其作为礼品的消费情境.体育用品企业或体育用品礼品企业在进行体育用品礼品营销运作时,如果能够针对消费者购买礼品的情结进行准确定位,就能够对产品的销售起到积极促进作用.
众所周知,体育赛事是宣传、促销产品非常有利的手段,因此,不论赛事大小,商家都可以大力进行赛前、赛中、赛后的宣传,将体育用品礼品的健康理念渗透在人们生活之中.
此外,体育场馆、全民健身场所往往是大众健身最为集中的地方.在此,通过宣传体育用品礼品的内涵和价值,不仅能近距离了解大众的所需,为产品的设计、价格等方面做出改进,而且能够起到促销作用.
未来：多元化和细分成为挑战
体育用品礼品化营销在当今社会及未来有很大的市场需求,而且这种需求会随着人们健康意识的提升不断扩大.体育用品礼品化营销为体育用品市场和礼品市场带来了新的增长点,推动了大众参与体育锻炼的热情.但是,体育用品礼品化营销也需要考虑其自身独特性,
做到有针对性、注重实用性,切忌本末倒置,忽略产品本身可以为消费者带来的切实利益.
过度地开发“礼品营销”,无疑将会对企业的长期发展产生负面影响.
此外,在产品的开发、设计等方面要有创意性.创意是这个时代营销的主题,不论在包装设计上还是产品组合上,要有新意,有特色.要开发其特色营销主题,引导一种新的礼品消费理念.
如今,人们的消费水平不断提高,体育用品礼品需求也会更加多元化和细分化.对企业来说,这既是极好的机遇,也是极大的挑战.机遇在于体育用品礼品市场拥有非常大的市场空间和潜力；而挑战则在于企业如何在这样一个竞争激烈、纷繁复杂的市场环境中适时地调整自己,充分地利用好礼品营销,在竞争中立于不败之地.
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