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;前期就应该确定网站的规划.首先要合理定位,明确目标.在网站策划的时候,不要贪大求全,什么都做,许多网站都是一下子把摊子摆得很大,但运作起来却因为实力不足而陷入困境,应该根据实际情况,深入地去调查,研究,策划,确定自己的目标.第二,设计网站的特色个性.给自己的网站寻找一个很好的切入点,让它有自己独特的东西,有自己的个性,以吸引人气.这样,会更容易获得快速发展.这种个性可以从内容,美工,思路,运作方式,模式等等许多方面来体现.第三,明确赢利点.网站收费的方式很多,广告费,会员费,交易提成费,信息咨询费等等,客户能否接受,是否愿意付出是关键,不能一厢情愿,否则客户可能不买账,转投其它网站.应该适时调整收费策略,达到和客户共赢的目标.交易模式
B2B是企业间的一种电子商务网上贸易模式,最具魅力之处在于突破了地域,时间,空间的局限和约束,可以使交易双方通过异地联系与沟通,实现交易中的信息传播与收集,进而大大便利买卖双方,降低双方的交易成本.据统计,全球平均每年因为B2B电子商务节省的贸易成本开支高达100亿美元.
B2B交易模式分为面向商业,制造业的垂直B2B和将面向中间交易市场的水平B2B.垂直B2B分为上游和下游.生
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海峡西岸花卉网将采取垂直B2B与水平B2B相结合的交易模式.系统运作前期主要采取垂直B2B交易模式做法.比如东南花都接到一个比较大的订单,而本身又没有足够的花卉产品储备,那么就有大量花卉产品需要采购.这样的话东南花都就可以在网站上发布系列招标信息,吸引其他花卉企业或花农前来投标,从响应招标文件情况,企业信用水平,生产能力和业绩,技术装备水平,售后服务,投标产品的技术和经济指标等各方面逐项评审,从中遴选出优秀的企业进一步洽谈.在条件成熟后,可以要求合作企业逐步实现在网上实施交易中乃至交易后阶段,达成全程的网上采购.
为更好地通过信息化,网络化的管理,可以使产业链各个节点企业的联系更为密切,形成共赢局面.系统中期将侧重采取水平B2B交易模式,采取免费开店,赠送网站的形式来吸引客户前来网站驻扎,进行交易,系统从中收取交易费用.
B2B是企业实现电子商务,推动企业业务发展的一个最佳切入点,企业获得的最直接利益就是降低成本和提高效率,从长远来看也能带来利润回报.所以无论是从东南花都本身,还是其它参与交易的花卉企业,都必将认可,接受并最终受益于B2B交易模式.
收益分析
很多花卉网站经营失利,都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式.目前的花卉网站主要可以采用以下几种赢利模式:
(1)广告:就商业网站的经营特征而言,内容生产只是为了营造注意力和影响力,其最终目的是赢利.网络媒体是注意力经济,遵循"双重出售"的媒介特征.受众是媒体的稀缺资源,它通过免费出售新闻(信息)和用户交纳一定的上网费,吸引尽可能多的目标受众,达到吸引广告商,出售广告版面的目的.
(2)电子商务:把搭建电子商务平台作为营收手段之一,也是常见的模式.企业建立电子商务网站是适应网络时代商务特点,商业模式变化以及营销组合变化的必然趋势.通过网络进行电子商务具有互动性,即时性,全球性和低成本等特点.
(3)会员收费:在网站上设置会员专区,使会员拥有比普通受众更多的权限,享受特殊服务.例如,可以每天发布供应,合作,求购商情信息,发布商品库产品报价信息,发布采购询价信息,可以不受限制浏览所有行业新闻,技术文章,资料教程,享受网站免费电子技术期刊的订阅,可以了解更多更广的专业知识,可以定期参加网站组织的交流活动.
海峡花卉网运作初期的收益分为有形收益和无形收益.有形收益在于漳州东南花都既可降低采购成本,又可促进销售额,扩大销售区域,无形收益在于企业形象和知名度的提高以及海峡两岸花博会,花博园影响力的高度提升.
随着网站运作的深入,网站的排名靠前,知名度提高,点击率增多,人气越来越旺,网站运作中后期的收入将逐步侧重来自于广告收入,会员企业的B2B交易费用收入.
可行性分析
市场可行性
非市场化的运营机制的形成原因及历史意义
在此前的很长一段时间内,农村经济欠发达,花农没有购买网络终端设备的闲余资金,另外,农村人口的知识水平偏低,网络作为比较先进的传播技术难以被接受,这就造成了花卉网站的用户非常少,商业运营的条件不成熟,商业化的花卉网站由于人力资源,资金投入的不足,不能得到快速发展,只有政府有责任,有能力建造,维护花卉网站.政府出资兴建花卉网站,在一定时期发挥了很重要的作用,"中国农业信息网"作为政府的综合农业门户网站有较大的规模,在宣传国家农业政策,传授农业技术的同时,有政府渠道的信息来源优势,能够把从各地分支机构汇总来的信息及时发布.
市场化的运营机制的条件已基本成熟
首先,随着近几年农村经济的发展,农民的物质生活水平得到了很大的提高,同时伴随着电子,计算机,网络技术的发展,网络终端设备的成本大大降低,普及率大大提高.其次,随着国家对三农问题的重视,强调城乡协调发展,农村网络基础环境得到了逐步改善,ADSL,Cable等宽带网络技术在农村也得到了应用.另外,新一代农民知识水平也在不断更新,部分农民有了接受网络信息的能力,具有需要和能力的花农网民队伍日益壮大.在这种情况下,逐步具有了市场化运营的基础,在政府的政策支持下,花卉网站完全能够依托市场,依靠自身的能力不断发展壮大.
漳州成为全国最大的两岸花卉合作基地
2005年,福建省漳州市的花卉产业实现产值11.46亿元,出口达到1057.5万美元,各项指标均居福建全省第一.目前,漳州花卉种植面积7万亩,品种达2000多种,形成了水仙花,兰花,榕树盆景,仙人掌类植物,棕榈科植物,荫生观叶植物等六大类特色产品,有100多个品种畅销韩国,日本,新加坡,泰国,西班牙,加拿大等20多个国家.漳州所辖县市先后被誉为"中国兰花之乡","中国水仙花之乡","中国榕树盆景之乡","中国花木之乡",百花村花卉市场和闽南花卉批发市场分别被评定为"全国花卉定点市场","全国花卉重点市场".漳州与台湾一衣带水,隔海相望,地理位置基本位于同一纬度上.就花卉业合作而言,主要呈现四大优势:一是自然环境相似,二是人文环境相同,三是优势互补性强,四是合作政策环境宽松.依托这些优势,漳州已举办了7届海峡两岸花卉博览会.目前,全市共兴办台资花卉企业63家,总投资1.02亿美元,漳州成为了全国最大的两岸花卉合作基地.同时,全市利用台资,外资1亿美元.台资,外资花卉企业的引进,为海峡西岸花卉业注入了新鲜血液.
综合分析以上三点原因,我们可以知道,海峡西岸花卉网运营的市场条件已经完全具备.
技术可行性
建设一个商务网站,首先考虑网站的建设与运行阶段所涉及的硬件,软件与相关技术等方面因素.在硬件方面主机服务主要有虚拟主机,服务器托管,DDN专线几种服务方式.虚拟主机方式是把一台计算机主机分成一台台虚拟的主机,每一台虚拟的主机对应于一个企业网站,具有完整的INTERNET服务器功能.服务器托管方式就是将自己制作完成的服务器/Inter主机放在ISP网络中心机房中,借用ISP的网络通信系统接人Inter.服务器托管方式适用于较大
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