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方法来评估一只股票的好坏,评价基金的方法很少.而基金的净值仅表示资产减去负债后的一个结果,不能评价基金的优劣.证券市场上公布的排名与评级,只能代表基金的过去.所以,多数投资者是以基金过去成果选基金的.| 有关论文范文主题研究: | 关于网络营销的论文范文集 | 大学生适用: | 本科毕业论文、自考论文 |
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广告误导.与私募基金不同,共同基金可以做广告公开销售基金.投资者的购买决策也会受基金公司影响.而有时基金公司为销售会做与事实不符的广告.所以,投资者需要谨慎于基金广告并作进一步分析.
万银财富"配置宝"基金网络营销措施随着经济的不断发展,科技水平的不断提高,我国互联网覆盖率,使用率不断增加,网络进入日常生活,移动互联网的发展趋势越来越好,以及证券等金融产品的交易网络化.网络营销手段也成为了金融产品日常销售中最常用的营销的方式.
(一),即时通信工具营销
随着中国证券业市场的快速发展,中国股民数量已经超过美国成为全球第一.截止到2016年4月,中国已注册用户超过20亿,有效用户已超过了4亿.此外网上交易这一委托方式已经取代其它委托方式成为股民的首选.网上交易委托方式的普及告诉我们绝大多数证券投资者对互联网并不陌生.并且很大一部分使用网上交易委托方式的证券投资者都同时拥有账号.特别是在北京,上海,深圳等一线城市,有近70%的证券投资者都有账号.这些平时使用软件的证券投资者就是我们的目标客户.简单的说,股票群营销就是从海量用户中筛选出投资证券的潜在客户,接着运用有针对性的营销手段去营销这些潜在客户.有了群,经纪人就需要在网络上加好友,一般可以进入一些投资交流群里找到一写投资者,特别是像一下基金交流群里.当然了,还有在外面加也可以,不过一般都有年龄限制,最好三十岁以上的,因为这样的比较有购买能力.加到好友后,可以通过送软件的.把投资者引导进入公司在通金魔方上面的平台开设的房间.听老师讲课,一般都是解读A股行情.让老师的专业让投资者折服,最后阶段才是目的就是想投资者说明基金的好处,特别是万银财富的配置宝.这个阶段对讲师的要求非常高,不仅需要老师有非常专业的知识.而且还需要有极强的营销能力.对股民的投资心理非常的清楚,说实话,A股市场的投资者亏损的比较多,可以在营销中适当揭一下股民的伤疤.在收盘后,老师的课也讲完了.这时候,经纪人就需要趁热打铁,及时更投资者交流,促成开户交易.一般情况下,后续服务一般也是对投资者购买的基金品种进行跟踪,在出现对投资者不利的情况下.对投资者进行提醒.为投资者的投资进行保驾护航
,微博营销
微博将是有效的网络营销工具,微博的运营商可以与企业共同进行策划,以企业微博,代言人微博,用户微博为载体,针对万银配置宝基金进行主动的网络营销,微博将是植入式广告的最好载体之一.微博营销可以在趣味话题,图片和视频中植入万银配置宝基金的营销广告,微博是一种按照读者喜好定制的活媒体,将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具.往往能在微博中热议的话题,就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题,
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1.认证微博账号:首先我们需要把微博账号进行认证,因为认证微博更具有权威性,可信度高些.特别是金融行业,对于权威性事很重要的,很多人都是找正规的基金公司,认证后的公司的专家经验比较丰富,知名度高,信誉好,服务态度也好,当然质量也有保证,买产品找这样的公司也放心.公司企业微博通过认证让用户知道这个公司确实是正规的,也就有一定的信誉度,说话也就有分量,总之给别人一种信赖的感觉,这样对产品的推广是有好处的.而且认证后的版块也会有所改变,是个人微博认证所无法享用的,其增加了微客服,有请链接等版块.这样,公司可以在第一时间把活动发布在首页的版块上,并且能让感兴趣的客户直接通过微客服进行咨询.要根据不同的时期设置不同的标签,永远让系统搜索结果处在第一页,提高万银配置宝基金的曝光率,吸引眼球
微博发布的内容信息尽量多样化,最好每篇文字都带有图片,视频等多媒体信息,这样具有较好的浏览体验,微博内容尽量包含合适的话题或标签,以利于微博搜索.发布的内容要有价值,例如提供产品的推广活动,可以带来不错的传播效果.
2.建立企业粉丝群:虽然微博营销非常好,但是由于它是分众的,所以,当企业在微博上建立自己的账号,企业营销人员会发现,如果没有任何人跟随你的账号,那么就是孤家寡人,无法实现微博营销.因此,在微博上营销,我们第一个要解决的是,如何建立企业的粉丝群体.企业要建立自己的粉丝群体,就需要定期更新,通过微博让粉丝群体了解更多的资讯.开展有奖活动.提供免费奖品鼓励是一种营销模式,但是同时也是一种推广手段,很多人喜欢这种奖品,这种方式可以在短期内获得一定的用户.提供限时内的商品打折活动,也是一种有效的推广方法,情感营销.利用微博进行售后服务,为投资者提供一些购买产品后的服务,获得粉丝并增进彼此间情感,提高用户忠实度.以前企业售后服务是一对一,现在可以通过微博进行一对多的沟通解决粉丝的问题,赢得更多粉丝的关注.帮助用户解决问题.为用户提供切实的帮助是赢得企业粉丝的重要方式.当然这需要持续的投入,把用户真正当成朋友,与用户持续的互动,赢得用户的信赖和好感.投放广告与搜索工具.在一些门户类网站,百度推广等平台发布企业微博的广告,增加普通网民的关注度.主动去发现粉丝很重要的工具就是微博的即时搜索工具,通过关 键 词找到自己的潜在营销对象.
3.微博整合论坛,社区渠道营销:网络话题(事件)策划与口碑营销服务热点网络话题是网民们最关注的焦点,我们可以通过优势创意将万银配置宝基金的品牌,logo及产品信息有效并融洽的融合到网民的热议话题,形成一定规模的转载,从而实现品牌的植入式营销价值.论坛社区(BBS),SNS,博客(微博)营销,互动问答,百科,论坛签名.BBS根据产品的消费群体,选择合适的即时通讯圈,进行网络传播,博客·搭配万银配置宝的图文信息,优化营销内容及相关产品话题,实现官方博客打造,精准符合中小企业营销,把万银配置宝基金的产品介绍以及他的收益情况进行介绍,优化企业潜在客户转化搜索词,互动问答,以问答模式实现对企业品牌,网址,产品,服务的植入,对潜在购买者的问答做出解释,论坛签名,针对企业网站的外链优化,能够有效实现企业网站的权重提升,提供sns,微博营销服务提供以转载分享互动为基础的好友式营销,品牌的口碑传播速度快,时效性爆发速度快.尤其是基于微博粉丝式的转播类营销.
结束语
本文在对"配置宝"进行SWOT分析的基础上,通过问卷调查的形式,制定了符合万银"配置宝"基金的网络营销策划方案.即群营销和微博营销.因本文的因本文的营销策略是充分了解万银"配置宝"基金.应用所学市场营销知识,采用理论联系实际的方法制定出来的,基本符合现状和发展趋势.希望通过该营销策略的实施,使万银"配置宝"基金克服发展中的难关,在竞争中不断壮大.
参考文献
[1]文腊梅.市场营销实务.湖南大学出版社,2016年P168-P180
[2]高鸿业.西方经济学.中国人民大学版社,2016年P46-P52
致谢
本文是在我系胡旺联老师的悉心指导下完成的.胡老师在论文过程中多次询问调查研究进程,并为我们指点出错误,帮助我们开拓思路,精心点拨.胡老师这种一丝不苟的作风和严谨求实į
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