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服装销售相关论文范文,与服装文摘要年度相关论文查重
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况企业产品完整的陈列构成要极具个性的橱窗设计,展台设计,卖
场设计等来综合并且要考虑终端卖场的规划.陈列在今天已经一门视
觉艺术和空间科学相的专项技术.陈列既有艺术性的又有商业化的效
果.它在给人美感和思想愉悦的提升销售额.陈列文化时介入带给
了企业新的生机和活力.新的理念正在导入服饰业的销售运作机制之
中服装陈列设计已服饰业销售人员及加盟商管理的必修科目和服装店
铺运作的.服装陈列设计在企业经营战略重要量已经共识企业的陈列
设计部门逐渐独立出来有的还的进展规模和成熟度.
2.我国服装终端销售的近况
《全国大型零售企业商品销售》统计以来服装的销售量保持着
高速的增加态势.服装消费市场以每年40%左右的比率论文格式范文增
加以城市知识年轻人群约占总人口的20%来计算每年约有1亿人
口光顾高档精品服饰店每月服装支出的比率高于普通大众对服装的消
费比率.仅在2016年消费城市人均服装服饰产品的消费额达到3500
元人民币其增加空间.
3陈列设计的体现技艺及在销售主导地位
在服装产品同质化的今天产品失去了品牌的光环外衣恐怕消费
者根本区分不清各品牌间的差别.当顾客在百货公司流连时是吸引你
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货区的因素答案是货品陈列.所以熟练掌握陈列体现技艺是至关的.
1陈列的体现技艺
陈列设计是把纷繁的色彩向自然阶段规划移动的策略陈列得法
联系到能否吸引消费者的眼球激发其购物的欲望.每当新品上市或换
季时节新款的陈列布局如何搭配色彩如何和谐道具如何协调都
会有商品陈列师精心设计.
其体现技艺分为
2同一色搭配.
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉.
3比较色搭配.
用冷色来烘托暖色影响最好是37左右的比例比较合适.
4活区.
活区是面对人流方向最的区域把主推的款式放在活区这样大大
提升销售.
5模特数量要制约.
"物以稀为贵"把好的款式穿在模特上有最好的效果.
6时间的把握要到位.
购买的光顾时间.以女装为例星期一到星期四来的一般是全职太
太这样把时尚的,价格较高的,款式独特的衣服放在活区和穿在模特
上.周末逛店的人多是上班族最好把价格中等的服装挂在活区和模
特身上.
7卖场陈列要有节奏感.
4陈列设计使商品更具有说服力
消费者在商场里面对大量信息力极易和降低所以陈列给人的印
象尤其.也陈列设计说服消费者的消费观念.所以陈列出来的商品做到
"言"之有物又清晰明了给消费者留下深刻的印象.
消费者购买一件商品即是对商品常识和艺术品味的考核.以文化的
角度讲商品是多重文化的集合体每时尚都有数不清的内涵陈列商
品的文化观念以市场的角度讲流行的变化使人很难弄清季节流行的
是面料,颜色还是陈列清晰地将商品的魅力展现得淋漓尽致陈列
使商品更加具有说服力.
5陈列设计对服装品牌和品牌文化起到决定性作用.
服装陈列展现在眼前的是造型美是纯艺术的体现.无论是大到企
业精神,品牌理念还是小到一款服装,一件装饰品都给顾客鲜明的
印象.它两个层次要给顾客直观的感受把产品或品牌的属性,特点,
内涵和它所具有的价值生动地展现在顾客面前顾客才能理解并联系已有的认识,体验和情感对该产品或品牌的理解和整体印象以而做
出的判断和评价这样才算了个层次即产品或品牌在顾客心目中确立
了的购买的欲望和动机.服装陈列店面只在感觉层面上调动消费者的
兴趣是远远的整个陈列氛围还要调动消费者的审美情感和审美意识
尽力将服装所传达出来的文化背景,品牌理念及传神之处向消费阐述
并使消费者最大的情感.现实的感受是物质的,有限的,短暂的而服
装陈列技艺所传达出来的意蕴却是精神的,无限的,永恒的.高品位的
陈列还能在多种美感的流动迤逦,氤氲激荡中营造出一份超出纯服
装之外的境界和意蕴.所以说陈列设计能对服装品牌,品牌文化起到物
化的作用.
第三章服装对服装销售的影响
3.1服装销售量与服装陈列的关系
在大多服装销售行业中服装销售与服装陈列的比例为28即
十款产品中其中的两款热销剩下的八款为陪衬.在户外行业中鞋的服
装销售比例要高些因户外行业中存在功能性的产品而这类产品功能
性大于美观性所以有很大一部分人群可以牺牲美观性选择功能性而
产品的功能性主要由一线服装销售人员直接介绍.这样在同等情况下服
装销售人员的意愿会影响购买者的意愿.所以户外鞋的比例会提高为3
7甚至46,但这一切的基础是你需要有足够的服装陈列即总量大
分子才能大否则比例再高也是无用.
在大多服装销售行业中服装销售量也与服装陈列面积有着密切的
关系.国内一般&#
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间.而品牌的形象展示不出来品牌的总体价值就会降低这样就会影
响服装销售额.当条件等同时(高于服装销售条件基础线)服装陈列面
积的增加会直接影响服装销售量的增加当然是指控制在一定量内.在
南方市场这种比例最高能够达到11即服装陈列面积增加一倍服装销售量也增加一倍.
3.2服装销售量与库存量的关系
因户外行业在国内属于刚起步的状态很多消费者并不是主动消
费.随机消费的比例还很高当客户对某种产品比较感兴趣时要求试
试的时候如果没有现货顾客一般就不会消费但如果有现货当场消
费的概率会达到60%以上.一般行业中服装销售量与库存量的比例为1
3即在正常的服装销售情况下同一类的产品至少需要3倍的库存量
否则会影响到服装销售量.
3.3陈列设计与销售相进展
现在是商品过剩的企业间在技术与设计上的竞争更加激烈了.将
顾客吸引到卖场的战略对销售会有大的影响.浅析高销售率的商场
拥有系统传达商品的视觉营销是必少的.
1.销售要有新的突破,展开陈列视觉营销
视觉营销的根本目的争取顾客,扩大市场影响和品牌它坚持既定
的理念和一贯的对策.以服务的角度讲视觉营销把商品所具有的特性
化的以便顾客的做出消费选择.
消费者的心理作用的开头是"购买欲"这就要求商品应具有的刺
激强度才能被感知视觉心理学原理在视觉营销上可采取对策
增强商品与背景的比较.
视觉营销是综合运用艺术手法来刺激消费的方式是功能与艺术,
艺术与时尚品牌营销的体.以品牌的特点及卖点来吸引顾客的提高和
加强顾客对品牌的,记忆和信赖以而最大限度地吸引顾客的购买欲望.
2.陈列设计体现产品力
陈列展示设计理念和企业文化体现超强的产品力.合理的陈列布
局赋予产品特定的品牌文化与内涵并加深消费者对品牌的印象与信
赖以而提高产品附加值使企业更高的利润.
无论陈列设计是企业进展最重要的因素其在企业经营战略重要量
已经达成共识.陈列设计对消费者折射出的产品感召力绝简单的提升
产品质量就达到的.比如ESPRIT和白领服饰的陈列设计部门规模和
成熟度在业内已有名气.以陈列艺术与商业性紧密的特点来看陈列
设计是体现产品最为直观的方式是有力体现产品力的杀手锏.庄吉总
裁吴邦东的话引人深思"陈列做得好消费者也许本来只想买一条裤
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子现在会考虑买下陈列的一整套服装.这陈列对产品折射出的魅力之
所在."
3.4服装陈列设计的
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