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:“在我看来,风险投资巴不得你明天就上市.”同时他坦言,优秀老师的有限和教育经验需要逐渐积累的特质让教育行业企业的成功决不可能一蹴而就.而当张永琪获取风险投资资金的初期,也曾经大力扩展网点,但由此带来的是教育质量的下降.之后必须决定关闭一部分网点,保证教育质量.

而基于长尾理论的电子商务领域,其成长性并不在于如何跨行业和从网上到网下的扩张,而更多地是如何实现在一定行业地位基础上的智能化运营.如果可以有效地扩大电子商务的客单量,就可以实现在不增加成本的基础上进行规模扩张,那么令很多人困扰的物流成本问题也不再是一个难以逾越的障碍,尽管眼下的第三方物流服务仍然不能让人满意.

致力于帮助创业者的天使投资人、奇虎网总裁周鸿在接受本刊记者采访时强调,初创企业容易犯的一个错误是“只会加法,不会做减法”.周鸿强调,“初创企业的资源是非常有限的,因此它需要聚焦,需要找到重点,所以你需要做减法.”而在问到企业在什么时候可以多样化发展的时候,周鸿笑道,“这个问题非常简单.企业什么时候真正地把自己核心优势建立起来.比如在自己的核心产品上,建立一个具有领先性的市场份额都不宜去做多样化的探索.”

事实上,母婴零售行业以“专注母婴用品”+“电子商务和目录销售”取得初步成功并非偶然.80后的妈妈们对母婴行业的广泛而超高的要求需要“专注”,而她们对电子商务的接受程度让母婴产品零售这个行业得以在电子商务中复苏,而怀孕的妈妈不能经常上网,加之目录带来的大容量,查询和订购的便捷让目录销售在中国这个行业扎根.虽然面临物流等问题,以及一些客户对体验店的需求,但种种困难和诱惑并不足以成为企业抛弃创业之初的低成本运营策略转而寻求强大资本推力下的“高成长性”的理由.

戴尔电脑从创立以来一直都不通过店面进行销售,但这并不妨碍其成为全球电脑业的霸主.同样的,凡客诚品、PPG等新兴的服装邮购企业,虽然面临物流体系缺陷等电子商务必须面对的众多问题,但它仍专注于单一品类的电子商务,根本不去考虑横向和纵向扩张的可能性.

百度CEO李彦宏说过,“很多时候,一个领域,一些新的公司起来,不是因为这个新公司做了什么不得了的事儿,更多的时候是因为老公司犯了错误.”在风险投资的怂恿甚至驱使下,母婴用品零售行业领先者开始了更像是瞄准上市而非赚钱的横向或纵向扩张的异变.如何在企业战略的制订上资本家与创业家各自谨守自身的管理边界?

不过,在面对动辄数千万美元的诱惑时,仍能不丧失应有的位置感,这对于渴求资本的创业家们来说,的确是一个难以胜任的挑战.

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