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电子商务有关论文范文集,与网络外部性条件下电子商务平台双边定价策略相关发表论文
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在买方用户.潜在买方用户转化为平台买方用户,其转换成本为sbxb,买方用户在使用网络之前对网络购买价值无法确定,可以将vb置零,初始买方用户网络规模Qb为零,因此买方用户做出决策的临界条件为：b等于αsbQ′s-sbxb
即对买方的收费水平必须低于当时卖方网络带来的网络外部性减去转换成本.在转换成本非常低的情况下,例如普通网民转换成B2C或C2C平台的买方用户,网站的收费水平将主要取决于卖方网络可能给买方用户带来的网络外部性.这种情况下,平台提供商的收益是：pp等于(sαsbQb)Q′s
即平台提供商的收益随着买方网络Qb的增大而增加,同时与召集买方时的卖方网络规模成正比.此时卖方网络很小,因此买方网络给卖方带来的外部性不明显,即使免去卖方用户的费用,也很难长期保持卖方用户网络不退出平台.必须通过一些其他手段来保证卖方用户在召集买方期间不离开平台,可以采取的措施有：
●与卖方签订短期合同,补偿卖方的转换成本.
●与卖方签订长期合同,提供长期交易费用优惠条件.
●与卖方建立战略联盟,分享买方带来的收益,共担召集时间延长的风险.
四、稳定发展阶段
当平台双边召集成功,进入稳定发展阶段后,卖方和买方都相对稳定在一定的数量,由于网络规模的扩大,正的网络外部性使得用户都可以获得相当的收益,平台也获得了通过收费来ő
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在长期均衡条件下,用户愿意支付的价格可以表示为使用意愿系数和均衡点网络规模的乘积.临界条件下,临界切换成本x′s和x′b满足用户的利润为0,即
其中Q*s是最优的卖方网络规模,Q*b是最优的买方网络规模.*s是最优的卖方定价,*b是最优的买方定价.
五、推论及小结
在(11)和(12)式中分别求定价*s,*b对网络外部性强度系数的偏导,可以得到以下推论：
1.买方(卖方)正的网络外部性强度越高,平台的买方(卖方)最优价格越高.即在买方网络(卖方网络)规模一定的情况下,随着平台对买方(卖方)服务质量和种类的提高,买方网络(卖方网络)对买方(卖方)的网络外部性强度提高,平台的买方(卖方)最优定价水平也就越高.
2.买方(卖方)正的网络外部性强度越高,平台的卖方(买方)最优价格越低.即在买方网络(卖方网络)规模一定的情况下,随着平台对买方(卖方)服务质量和种类的提高,买方网络(卖方网络)对买方(卖方)的网络外部性强度提高,平台的卖方(买方)最优定价水平也就越低.
3.根据推论(1)卖方网络规模一定时,卖方的网络外部性强度取决于卖方之间产品的互补性和价格竞争两种因素的影响.即卖方之间的产品互补性越强,平台的卖方最优价格越低,平台此时倾向于吸收更多的卖方用户加入；反之,卖方的价格竞争越激烈,平台的卖方最优价格越高,平台倾向于遏制卖方网络规模的增长.
4.在卖方外部性为正的情况下,平台对买方的最优定价随着卖方的网络收益增加而减少；而在卖方外部性为负的情况下,平台对买方的最优定价随着卖方网络收益的增加而增加.
网络外部性是影响电子商务交易平台定价策略的重要因素.在双边客户召集阶段和稳定发展阶段,电子商务交易平台有完全不同的定价策略.稳定发展阶段,电子商务交易平台存在着一个最优卖方网络(买方网络)规模和一个最优定价水平.平台运营商可通过改变平台服务种类和质量,调整网络外部性强度；控制平台中卖方的产品互补和价格竞争状况,可以改变平台中卖方的网络规模,这些措施都可以改变电子商务交易平台的网络规模和收益.
参考文献：
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[2]KatzM,ShapiroC.Productpatibilitychoiceinamarketwithtechnologicalprogress.OxfordEconomicPapers.1986,38(Supplement)[J].146-165.
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[责任编辑：熊一坚]
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