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高职教育方面有关论文范文例文,与高职院校营销战略与4P策略的相关论文发表
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解决学生的就业.学校要解决好学生的就业问题,就要建立起合理的分销渠道系统.目前人才市场上,总体形势是供大于求,高职院校宜采取长而宽的分销渠道来增加学生就业机会.长渠道指采取不同层次渠道分销,即使用直接销售与间接销售相结合来销售产品；宽渠道指采取密集性分销,即使用大量的中间商来销售产品.青岛职业技术学院目前与多个大企业、知名企业有良好的合作关系,为学生能够进入大企业就业提供了通路,但是还要考虑进一步拓宽分销渠道,安排学生就业.(四)促销策略
促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,将产品或劳务的信息传递给目标顾客.从而引起兴趣,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动.其本质是信息沟通.高职院校的促销就是要将学校的“产品”介绍给公众,加强与社会公众问的信息沟通.企业的促销有广告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式.高职院校也可尝试用这四种促销方式.
青岛职业技术学院比较注重公共关系（比如60年校庆的举办过程处处体现对公关策略熟练的把握与运用）.论文认为,学院可以进一步加强营业推广策略.具体表现为用奖励和减免学费等短期诱因,鼓励学生报考,从而销售学校的教育服务.一是在招生过程中对于高考分数超过本校录取分数线一定分数或第一志愿报考本校的考生给予适当的奖励；二是对于那些成绩优秀而家庭经济困难的考生提供减免学费、助学贷款、勤工俭学等待遇,以吸引更多优秀的贫困考生报考.三是对于达到一定报考和录取人数的中学进行奖励和捐助.
参考文献：
[1]张庆亮等著.高等学校市场营销研究[M].中国科学技术大学出版社,2006,09(第一版).
本文为院级课题《用市场营销理念研究职业技术学院现状与发展策略》（编号：09―B―17）的部分研究成果.
作者简介：王威（1978―）,青岛职业技术学院物流学院讲师,2008年作为国内访问学者赴复旦大学访学一年,研究方向：市场营销、营销沟通.
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